我买网,如何用数据卖食品?

标签:大数据技术中粮我买网

访客:30282  发表于:2013-08-20 19:24:37

我买网,如何用数据卖食品? 

我买网在线营销部总监尚炎原来是一名IT人,转战互联网后,利用数据成为他的一个习惯,他向IT经理世界记者分享,我买网怎么利用数据出售我买网的食品的故事。我买网隶属中粮集团,目前已在华北、华中、华南地区提供服务,意在成为中国最大的专业食品电商平台。以下是谈话精髓:

食品领域的竞争力很大部分在于选品的准确性。为了保证网站上架的商品是适合消费者的商品,我买网的技术团队会不断检测商品上架一段时间之后的销售动态,由此根据消费数据的分析,不断对商品实行汰换机制,却始终使商品保持一定的总量。目前我买网拥有2万多个品类商品,远远超出传统大型超市的5至6千个品类。

对于我买网以外的数据,我买网随时关注网民对食品的关注度和搜索等数据,随时将这些食品纳入采购清单。最近,我买网开始大数据的探索,他们与第三方合作伙伴合作,对方负责收集来自互联网上的大数据,弥补我买网自身数据的有限性,这么做的意义在于,我买网可以捕捉到普广意义上的消费者口味偏好,可以更大限度的确保,我买网上的商品符合初进入我买网的网民的口味。

更深次的数据应用在我买网自有品牌上,我买网会根据消费者的搜索数据和消费数据等信息,分析消费者的偏好,对于部分需求量集中的商品,会避开中间经销商,直接到原产地采购。比如我买网采购的大枣和进口牛奶,这两个品类的销售量一直不错。

我买网也会为供应商提供相关的消费数据参考。比如,某食品品牌在我买网上首发它的麦片商品,其中有5种口味的单一包装,以及一种综合5种口味的组合包装。这家品牌发现,我买网首发后的消费数据表明,组合包装的销量最好。因此,他们迅速调整这批商品的销售策略和价格,重新调整后再推向市场。

另一个案例是家佳康,家佳康是中粮旗下出售冷鲜肉的品牌,家佳康在我买网的支持下,可以跟踪顾客消费的品类、消费者偏好的价格区间、以及更偏爱的商品搭配等等数据。在传统的线下渠道,这些商品数据很难获知,而我买网的消费数据都可以作为家佳康进行渠道管理、价格制定等渠道策略的依据。

就未来趋势而言,食品领域的深层数据应用,很可能推动食品品牌进入更深层次的C2B模式,影响食品品牌的研发、生产等环节。

评论(3)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

    1. 营销一梦 电商未来的发展拼的是大数据的应用和挖掘。大数据不仅仅影响了下游用户的购买,也会对上游生产产品产生同样的影响,在不同的季节,对产品的生产,做好精细化的准备和市场风险的把控。以前的营销靠的是广告,现在靠的是大数据下的信息不对称。不同的领域都会受到大数据的深远影响,美国《纸牌屋》的成功,也是大数据的应用。大数据的未来是现实主义的梦。

      回复[0] 2013/08/21 10:43

    1. 安徽汽摩配网-王sir 总量不变,品类不断变化,这就需要有强大的数据支持和分析能力,才能及时调整产品和营销策略。食品并非耐用消费品,其保存周期短,尤其需要快速的不断流通,而不能长期存于货架。近期关于数据营销的电商不断充斥我们的眼球,可以看到很多电商已经开始注重数据的分析和处理,未来数据相关部门必然会成为电商企业一个最为重要的核心部门。

      回复[0] 2013/08/21 09:08

    1. 混世魔王 食品也许是电商的下一个蓝海,但是要做好食品电商,生产和物流两个环节至关重要!

      回复[0] 2013/08/20 20:14

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");