任正非大手笔点拨华为电商:你们太僵化了,要改变格局

标签:电商

访客:27473  发表于:2013-08-19 14:48:11

             任正非大手笔点拨华为电 商

本月初,跟华为电商的相关人士面聊了一下,对方重复最多的一句话就是“如何寻求更大的突破”,并希望找到更多的电商资深人士洽谈取经。一种预感袭来,华为电商要有大动作,会突破原有的官网加分销的格局,但具体会做成什么,目前尚不清楚。从资深媒体人李瀛寰的最新报道(http://tech.hexun.com/2013-08-19/157219549.html)看,华为电商酝酿突破的真正推手正是华为掌门人任正非,他提出了一些更大胆的设想,这震惊了华为电商上下,李瀛寰甚至将其称之为“魔幻现实主义”。

任正非对华为电商讲了什么?

“电商做好了以后,我们的酒也从这上面卖,我们将来从阿根廷买回来的牛肉也可以在网上卖。我们的货物是真的,我控制货物质量。京东、淘宝都管不住质量。我们有货源,全球140多个国家,从每个国家买个好东西放到电商上销售,华为公司的零部件将来都可以拿到网上卖。”这段话是今年4月份,任正非在上海的终端会议上对华为电商的点评,显然任正非并不满足于华为电商只做终端产品,而且明显希望与京东、淘宝这两大平台能有所差异化。

任正非认为华为终端的渠道策略过于传统,“你们太僵化了”。任正非称,此前他一直反对终端去做所谓的渠道,因为去做渠道一家家去谈,成本太高,而应该发展低成本的电商。“我们优先发展低成本、猛发展低成本的,改变格局。”

“我看可以大胆地干。”任正非为华为电商的发展定了调。

简单来说,任正非需要一个更大的华为电商故事,等量级要对标平台双雄淘宝和京东,而不仅仅满足做一个保守的线上分销渠道。

华为电商做的怎么样?

2012年3月,华为商城低调上线,还是引起了一时的热议。大家感兴趣,只是冲着华为这个品牌,想看看是否会有新思维、新突破。 不过,该网站过于简陋,也丝毫未见到有任何独特之处。

同时,华为电商婉拒了不少记者的采访需求。李瀛寰在文中写到,成立初期,电子商务部老大徐昕泉更是非常低调,对于我的采访要求,他只回应:“我们这个部门刚成立,没什么可说的,先做起来吧。”

从组织架构而言,虽然电子商务部隶属于华为终端公司,也就是现在的华为消费者BG,但其独立性很高,运作、经营都有自己的节奏。

从运营的策略而言,目前华为电商主要负责终端产品的销售,而且采用了明显的线上专供模式,以此避开可能带来的渠道冲击。

去年华为电商主推了两款手机,一是荣耀2、一个是Ascend D1。今年华为主推的P6则是先走传统渠道,并没有在电商主推。

当传统渠道的主推手机过了市场主攻期之后,华为就会将其放在华为商城销售,进一步通过电商渠道补传统渠道的“漏”,并不主推,与线下渠道并不冲突。

去年,最具人气的手机华为荣耀四核电商的销售非常火爆,最高一天订货达到5万台。在今年美国CES展会期间,余承东兴奋地称:“我们的电商已经赢利了。”

实际上,类似的策略并非华为一家如此,另外一个由PC领域切入手机市场的联想同样采取了线上专供、线上先发后铺线下以及全网分销的方式。

当然, 联想更领先一步的地方在于,它已经开始将电商部门融入到联想的大体系中,通过与设计、生产、客服等部门的分工协作,用线上方式加快产品试错、迭代开发和流程再造,并拓展数字化、社交化新营销模式。

新故事怎样讲?

任正非卖阿根廷牛肉的想法并非无的放矢。华为在运营商市场耕耘多年,与全球50多个大T的关系可谓水乳交融,哥们一般。任正非去南美大佬的庄园做客、甚至还到南美的矿井考察了一番。某种意义上,也许阿根廷牛肉的想法不仅仅是任正非一个人的设想。此前,华为已经有了卖红酒的电商网站,其实这个电商通路就是一个尝试。

红酒,先是华为自己内部的商业需要,其次,有了货源顺手在网上卖一下也未尝不可。互联网未来的的商业,卖什么重要,但更重要的是销售渠道和全球市场关系。

华为在全球140个国家经营多年的人脉,可以利用起来。据一位从巴西回来的朋友称,巴西当地人把中国人分为三类:一是早期移民,二是华为人,三是近年来的旅游者。可见,华为在全球各地的扎根之深。

尽管任正非有着长远的设想,但从上海会议上透露的信息来看,华为第一步还是要先把手机电商做好,才是最重要的。

据称上海会议期间,华为在终端的渠道发展方面形成了因地制宜发展渠道的核心思路。大意即以尽量少的编制,优先发展低成本渠道,达到最大化的销售覆盖。而电商将同时扮演B2C渠道和B2B交易平台角色,以此为目标分阶段实现。另外,在以开放市场为主的国家中,华为将通过加强与大零售、大国包的合作,实现快速和高效的渠道覆盖;而对于有电商基础和发展潜力的区域,则会采取优先发展电商模式。

而在互联网传播方面,华为也开始转变,开始鼓励员工通过微博等社交媒体传播品牌和产品,并根据用户数和影响力作为奖励标准。

据知情人士称,华为电商受命重任之后的第一个大动作就是将发布荣耀3。荣耀3早在CES上就已经发布,从产品上看性价比很高,但为何至今雪藏?据悉,荣耀3在内部也有一番曲折历程,最终落地华为电商。这将是华为电商下半年的最大动作,试图接棒P6,在市场上再掀华为手机旋风。

先做好手机电商,打开互联网销售通道。进而,依托在全球140个国家的货源,玩一把大的,谋划一个华为电商梦,这就是任正非正在下另一盘棋。

虽然任正非在讲话中提到了淘宝、京东,但从华为的资源、电商模式上看,与前两者的大规模综合类电商的定位并不相同。任正非的想法其实很简单,并不是一定要做成淘宝或者京东,无非就是利用自己的资源优势,以最小的成本做点最可行的事。某种程度上,其实是对现有电商市场的一个补充,基于优质货源之上的独特电商。

勉强可以将梦想与现实联系到一起的案例在于,很多电商平台都开设了欧美、香港直采的频道,也凸显了国内消费者正从初期的价格敏感型向特定需求型过渡,也许这是华为的机会。

可以预见的是,相关的质疑与揣测也会随之而生,比如华为电商是否需要一个新的品牌名字,如果它从手机扩向百货或海外精品采购,就需要在消费者头脑中钉入一个新的锲子。同时,在采购、新媒体营销、商品匹配、流量转化等各种运营细节上,华为电商的功力究竟如何,尚待观察。   

评论(7)

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    1. 邱鹏超 保持跟踪

      回复[0] 2013/08/28 10:43

    1. haozhiwei 个人有个想法,未必靠谱,权作讨论,感觉华为很有资源,那么为什么不像绿城那样从只有资源比如一些硬件方面的零部件等熟悉的东西开始,现在内部流通一个电商资源的交易平台呢?从熟络的领域入手,如此培养出电商“转基因”以后再想有什么可延伸的途径,不是更好么?

      回复[0] 2013/08/19 23:00

    1. 万寿路乌鸦 华为做事情能不能成,就看是否上升到了公司战略层面,舍得大手笔投入人力物力财力。华为的执行能力、学习能力是不成问题的。

      回复[0] 2013/08/19 22:40

    1. 混世魔王 任前辈,高瞻远瞩!此前他一直反对终端去做所谓的渠道,因为去做渠道一家家去谈,成本太高,而应该发展低成本的电商。

      回复[0] 2013/08/19 21:30

    1. 营销一梦 还是那句话,有传统行业背景的企业做互联网,资源和优势都挺大。任正非一向做事情比较靠谱,低调、务实是他的特点。华为的第一步是用手机撕开电商的口,培养公司电商的基因,后面依托华为的全球资源整合,还真能做优质电商供应。甚至可以做到更加精细化,客户想在哪个国家或者地区采购的物品。由华为采购后来销售,由华为大品牌做担保。通过用户感兴趣商品的采购,将国外代购做到平台化。

      回复[0] 2013/08/19 16:15

    1. mada 全球140个货源采购地,想想就够浩瀚的,还卖啥手机呀

      回复[0] 2013/08/19 15:47

    1. 你是猴子派来的救兵对吗 华为还有商城?真没注意,OUT了,如此说来,华为电商的的确确的落伍啦,冷眼旁观华为会有何举措。

      回复[0] 2013/08/19 14:52

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