塔读文学 池水里的一条鲶鱼

标签:技术产品数字阅读

访客:47302  发表于:2013-08-19 10:47:24

          

在最近一次关于数字阅读的沙龙上,塔读文学的郭佩琳透露,塔读文学希望基于用户的数据资料,做进一步的数据分析和挖掘,使得未来塔读文学的产品逐渐“更懂你”。有意思的方向~


先做有格调的事,还是做能活下来的事?先与己方便,还是与人方便?先撒网捕鱼,还是放水养鱼?

这些问题的答案,都取决于你想要成为谁。

如果退回去两年多,塔读文学不是选择现在的路,而是去兑现当时“多味阅读”的构想,那么我们现在看到的它,很可能会像很多创业公司一样,誓将阅读体验做到极致,用尽全身力气只为把一点击穿。

但是,郭佩琳他们给塔读文学选择了另一条路:做主流的市场——移动互联网原创文学,先孵化起来用户,再做细分市场。在他们看来,细分市场的用户一定不是翘动整个行业的主流。

从2010年7月塔读WAP站发布,到2012年7月,塔读文学用了两年时间做到盈亏平衡,尽管数据“很惨”,但让郭佩琳他们欣慰的是,这条路赌对了。

当初他们也曾犹豫过,塔读文学押注无线移动端,是不是就在手机上复制一个“起点中文网”(原创文学门户网站,后被盛大收购),复制一个“盛大文学”?

“(从PC端到移动端)阅读的介质不一样,用户阅读的时间不一样,阅读的需求不一样,是应该让这个领域有些……不是大革命,至少有一些小小的变化。这些变化一定是要有人去撼动现在比较舒服的人的地位。”塔读文学总经理郭佩琳看上去很温婉,这句话却说得相当掷地有声。

没有大的革命,创新都在细微之处:

从PC时代热门的玄幻、修真、穿越等文学类型,到移动端的都市文学、办公室文学等,塔读文学尝试着“孵化”作者、“孵化”故事,进而“孵化”新的热门文学类型;

从行业惯常的“日报表”,到现在的“实时报表”,塔读文学后台的数据开放程度更高,将“精细化运营”思路引入数字阅读领域,让大家意识到不同频道和不同类型用户的经营会产生的不同价值……

在推动这些变化的同时,塔读文学自身亦有获利,获得了作者的支持,获得了一些合作伙伴的支持,也获得了市场份额的提升。

“无线移动端阅读的发展速度远远要快于PC端,不在于我们的业务,而是行业的发展比我们原来的预期要快。我们自己没有太多可自豪的地方,就是踩在了大势上,顺势而为。”郭佩琳说。

“多味阅读”的往事

镜头拉回到2010年,在北京易天新动网络科技有限公司(简称“易天新动”)要上马数字阅读业务时,公司内部讨论了三个来月。

向集团公司提议做移动端阅读应用的郭佩琳,领命组建团队。在公司内部抽调的5个人,组成项目小组立马投入到项目论证中。

“我们最初的想法是做‘多味阅读’,觉得阅读是有多种味道的。”当时有本很火的书叫《蜗居》,郭佩琳他们就拿它做范本,书中经常会出现一个场景——一家人挤在一个十几平米的房子里头,他们当时就想让大家上传一下现在住房的照片,比比看会怎么样;他们还设想过为这本书配声优,大家给各自喜欢的角色配音,然后将这些声优组成一本书……按照这些设想,就一本《蜗居》,根据不同的人,就会有多种的味道。

后来为什么没有去做?

“我们觉得像我们一个大的企业去做的业务,不应该取巧,太细分的切入口也许更适合创业团队去做。”易动新天要涉足数字阅读,其实是背靠的“大树”——集团总公司天音通讯——想要在移动互联市场布下棋子。

已有16年历史的天音通讯,专注于移动通讯产品的分销、零售和服务,是中国极具影响力的移动电话综合服务商。2008年天音通信出资成立易天新动,后者是天音通信移动互联网战略中的主要组成部分。

这也是为什么塔读文学最终卡位于“移动互联网原创文学”这一相对主流的数字阅读市场。

根据郭佩琳他们的测算,作为数字阅读的平台,用户数达到三五千万级别时才能迎来发展的拐点,“那时候会有更多细分用户、细分市场延伸出来。当用户量还不够时去做细分市场,可能会死得很惨。”即便形成这样的想法,郭佩琳他们在内部也论证了很长的时间,同时也经历了很长时间的“自我搏杀”。

而2010年前后,国内数字阅读在PC端的格局已经相当稳定。当年2月,盛大文学正式收购“小说阅读网”,此前它已经收购了“起点中文网”、“红袖添香网”、“晋江原创网”和“榕树下”等4家网络文学网站。彼时,盛大文学在PC端网络原创文学领域的合纵连横之势无人能挡,布局产业链的野心尽显。

郭佩琳他们毅然决然扎进了移动端。“移动端的产品不管是手机,还是Pad,他们比PC更适合做阅读,因为阅读时间的碎片化。”他们当时也大胆预测,两三年内互联网用户在移动端的数量会大幅度取代PC端。

这当属塔读文学的幸运,也成就了它“少数派”的特质——90%精力都用在手机互联网数字阅读上。

学习百度好榜样

过去一年里,塔读文学在数字阅读内容资源的圈地上,不断有消息放出:

一批网络点击过亿的热门网络作家加盟,罗森、寐语者、楚惜刀、沈璎璎等知名网络文学作家纷纷签约,与磨铁文化、华文天下、聚石文华、花城等知名实体出版机构合作,与潇湘书院、晋江文学城、逐浪小说网等知名文学网站联手等等。

对于一家成立两年的公司,凭什么能引来这些“凤凰”?

塔读文学没有挑战基于PC时代的数字阅读产业链的商业模式,它所做的是在一些细微之处、局部环节上打造特色,比如塔读平台的数据库开放度。

郭佩琳介绍,塔读文学任何的内容提供方,可以实时看到塔读后台的数据,而行业的惯例是向对方提供“日报表”甚至“月报表”。

“实时报表”与“日报表”相比,会有怎样的魅力点?

郭佩琳进一步解释:在“日报表”上,作为内容提供方,你看不到自己是否参与了平台的促销活动;即便参与了,你也看不到是因为上了平台的某个推荐位,还是某个时段平台做了“免费促销”。“(看日报表)你只是得到一个‘大有提高’的数据,感觉比较笼统;而‘实时报表’能精准到每小时,每小时内你PV(page view,页面浏览量)的变化,每小时内你参加了某个活动,你书籍销量的变化,因为这样的变化你产生了多少收入的变化。”换句话说,塔读文学为内容提供方开放的是一个精细化的数据平台。

从另一个维度来看,塔读文学也为内容提供方进行精细化的营销推广提供了数据支持,进而提供了一个精准营销的互动平台。

郭佩琳透露,这种精细化的数据运营原本只是“内部适用”,因为塔读自己有原创作品,他们用这套逻辑来运营这些原创内容;对外部的内容合作方,塔读则沿袭行业做法,开放“日报表”。“后来大家很好奇,你们怎么知道你们的书籍每个小时会怎么样,你们自己为什么会在这个位置上调换推荐内容……我们也跟很多内容合作伙伴沟通,他们说‘这个东西对我们也有用,为什么不对我们也开放呢’?”

在郭佩琳看来,数据精细化运营的“内部经验”后来变成“对外分享”,是水到渠成的事。其实,何乐而不为呢?“在平台的不同位置,在不同频道,甚至在书页分类当中的不同排名,都可能有不同的销售结果。这就像百度的位置营销。大家逐渐知道,在数字阅读领域,不同频道、不同位置和不同类型用户的经营,都会产生不同的价值。”这对于塔读文学、对于合作的内容提供方,都是互惠互利的发现。

平台初成

现在,郭佩琳有底气说“平台”那些事了。

“如果一个平台的用户数不到三千万,我们认为它不是一个平台。从这个量级上来讲,塔读初步达到了。”她介绍。

“平台”的另个指标是,产业链的各个环节走向“多赢”。

比如刚开始“孵化”办公室文学时,因为市场尚在培育中,如果按例行的“买断版权”或者“按销量分成”的做法,作者的收入可能不会太好,创作的热情也可能受影响。塔读文学的做法是,按样稿的状况给作者分类分级定价,每月给作者几千块钱到几万块钱不等的收入,并且买断作者后续创作的版权,由塔读做精细化运营;如果后续内容受到用户的关注更多,稿件质量的等级越高,作者拿到的稿酬会越多;等到作者有名气之后,可以与塔读变更合同,可以按“销量分成”等方式来合作。“这些与作者合作的商业模式、稿酬制度都是已有的,我们的做法只是更加弹性,更便于和鼓励作者快速成长。”

在这个过程中,塔读文学也在蜕变,由一个内容分发商,转变为平台方。

郭佩琳透露,起初塔读文学是靠外部平台的销售来养活自己,比如刚开始签约作品后,主要销售集中在中移动阅读基地、新浪、QQ等,塔读文学自己平台的销售占比很小;现在塔读自身平台上的销售已经排在第二位,仅次于中移动阅读基地。“我们原来像个商人,更多是在外面做生意,现在我们更像平台,用我们自己的力量去辐射其他的地方,这也是成长过程。”郭佩琳说。

作者能够有比较好的收益,合作方也能有比较好的分成,平台自身也能活下来,还能持续培养作者梯队,产业链条开始形成稳定的平衡,平台已经初成。郭佩琳说,塔读文学正处在这个时间点上。

仅仅是开始

在数字阅读这条路上,塔读文学未来可能遇到的挑战,甚至是颠覆性竞争都存在:

比如会否被诸如Flipboard等聚合类阅读应用取代,后者可以轻易地聚合社交媒体上的内容,自动生成内容,通过杂志阅读的形式呈现给读者,实时“出版”;比如会否很快被浏览器替代,沦为对方的内容提供方等等。

另一方面,行业目前的巨头大腕也纷纷在谋求进阶:

中移动的阅读基地,已经在尝试走精品路线,对文学品质进行整理,挖掘高端文学用户;坐拥6、7亿用户的QQ,将数字阅读作为它2013年的战略业务之一。现在来看,QQ阅读已经在校园朦胧文学上做深做透,甚至形成波澜式的影响力,聚集了很多用户,并且围绕这点做了诸如“换皮肤”、“换头像”等增殖服务;盛大文学如果能成功IPO,将找到撬动更大市场的资本“杠杆”,要知道数字阅读/数字出版是相当需要资本支持的。

还有一些不可小觑的力量:

同样是做移动端的掌阅(iReader),虽然起家和塔读文学不一样,掌阅做的更多的是免费电子书阅读软件,海量的图书下载使其获取了大量用户,如果解决了版权问题,如果对用户完成了较好的转型,做更多的在线服务和收费服务,掌阅将是塔读文学有力的直接竞争者;

还有多看、唐茶等新兴类型的阅读产品,他们是在另一条路上向数字阅读发起挑战,将单本书的出版化阅读体验做到极致,他们会不会快速爆发到几十万本的版权,能否找到更好的商业模式的爆发点呢?

在塔读文学内部,有一个虚拟机构“塔读实验室”。“各个部门有一两个人参与到这个实验室,我们觉得可能是方向的产品、技术都会通过实验室来做预演。”

在郭佩琳他们看来,富媒体阅读一定是可以预见的未来。仅仅直观的理解,富媒体主要是一种应用,这种应用采取了所有可能采取的最先进技术以最好地传达信息以及与用户进行互动。“它比多媒体(二维和三维动画、影像及声音)更多元,重力感应、光、影、振动等等手段方式,都会成为阅读的辅助。”比如看恐怖小说,看到某些情节时手机会突然振动,以增加你的阅读体验;比如在儿童文学上,讲到下雪时,你吹一口气在手机的麦克风上,图片上的雪就会加大等等。“富媒体”会在未来给数字阅读创造很多很奇特的体验。

郭佩琳说,虽然当初“多味阅读”计划没有付诸实践,但是关于“多味道”的阅读设想他们从未曾放弃。

无论是“塔读实验室”,还是不曾放弃的“多味阅读”,都指向一件事:塔读文学希望赢在未来。

评论(2)

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      回复[0] 2013/08/19 20:15

    1. 你是猴子派来的救兵对吗 掌上阅读无疑是未来移动互联网不可或缺的一部分,但就目前而言掌上阅读各家差异化并不大,用户所关注的还是免费资源的多少,个人曾经一度很喜欢起点中文网,甚至付费阅读,但是经过一段时间后查查自己的账单,发现在起点所花费的钱并不少,只是按章节的付费打散了,每次支付的不多,感觉不明显罢了,而同一部小说搜索下,在网上有很多免费资源,一对比就再也不愿掏钱做小白了,如果更换阅读平台,首先考虑的依然是费用问题,碎片化时间却不愿碎片化的花钱。

      回复[0] 2013/08/19 13:38

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