于光东:360搜索不会用捆绑安全卫士那么低端的策略

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访客:26287  发表于:2013-08-18 22:19:49


周鸿祎风格,黑“某度”,诙谐的“捧自己”,但在产品策略上却保持着清醒。

8月16日,360搜索上线一周年之际,360公司负责搜索业务的副总裁于光东先生接受《IT经理世界》杂志记者提问时回答,360搜索不会用捆绑安全卫士那么低端机械的方法,360搜索要将屌丝的精神进行到底,反对捆绑这种“富二代”做法。

在360搜索发布会之前,网上的各种传言满天飞,其中有自媒体爆料说,“360祭出威力极大的捆绑杀器,血拼百度”——具体办法则是要捆绑360安全卫士,在360安全卫士旁边弹出一个窗口,把词放进弹出框,这样进行搜索。于光东对这种说法嗤之以鼻,他认为这种机械化的捆绑不会解决用户的问题,虽然用户在网页上搜,但没有什么附加值,这是非常粗暴的截糊,用户不会喜欢,返过来也会影响360安全卫士。“我们希望做成不依赖于安全卫士和浏览器的产品,有它自己独立的发展空间。”他说。

事实上,360搜索的市场份额能够在一年之内跻身中国搜索引擎第二的位置,从零做起到现在的搜索市场占有率达到18%的份额(CNZZ7月数据),主要依靠的就是360的渠道能力。去年,360浏览器默认搜索由谷歌正式替换为360综合搜索引擎,有80%以上的流量来自于360浏览器等客户端,只有不到20%的用户直接登录360搜索。因此,在浏览器到搜索的转化率已经稳定后,360搜索的确需要寻找浏览器之外的渠道,业界猜测借助360最强大的客户端安全卫士也顺理成章。

然而,360似乎并不希望搜索过度依赖安全卫士和浏览器。用曲晓东的话讲,“360鄙视捆绑这种“富二代”的做法”,他认为,捆绑的方式就是“富二代”的做法,是借助原有产品的优势获得用户数,360的产品上亿,捆绑一下几百万不算什么,但这种做法360内部非常反对,并称之为“反对富二代”。因为这种方式不是真实地获得用户产品,可能最后会成为鸡肋产品,不死不活,因为不是靠真正的用户价值活着,所以我们不会做这样的东西。

其实,360对待搜索与安全卫士的做法完全有前车之鉴,当初搜搜内部就一直抱有借助腾讯平台的流量轻松的获得用户的想法,这种想法极大的影响和拖沓了搜索发展的脚步,即使有腾讯这棵大树,搜搜在腾讯内部定位为战略防御级产品,产品信息架构、用户体验上没有奇招,在面对百度这个强大对手时就会力有不敌。

因此,360搜索在第一年发力初期借助浏览器,第二年就必然进入艰难的产品、渠道和品牌攻坚战时期。

第一,在产品上,继续抓住百度竞价排名体系下的不足,提高产品体验,光脚的不怕穿鞋的,像全额赔付,官网免费链接这样的各种打法就可以拉住合作伙伴,树立品牌形象,抢夺用户。

第二,转换搜索思维,如今的搜索“用户不再是获取信息而是获取服务,”以这个思路加强整合互联网入口后的资源。

第三,武装商业化的软肋,挖角整合搜狗、搜搜、有道等搜索的代理商,为己所用。当然尽管360内部预期,搜索两年不盈利,但是商业化这个360给百度挖的坑,360自己也很难填。

最后说说,360此次发布会的亮点,360搜索给媒体记者定制的可口可乐上面,都取了一个昵称,周鸿祎是“神对手”(很贴切),本人是“你的亲”,给每个记者发了一个与产品名称相关的西红柿,被很多媒体大赞“体贴”。

第二个亮点是,新产品的宣传视频,在周鸿祎在北京郊区自建的真人CS基地拍摄的,经过激烈的战斗,好不容易到了最后目的地,需要完成拆解炸弹的任务,发现不会解后,祭出笔记本,在“某度”上查找拆炸弹的方法,结果还没找搜到结果,炸弹就爆炸了。而到了另外一个360搜索,战士迅速双击了Ctrl键就调出了搜索框,迅速查出办法,在规定时间内拆解炸弹。这是典型的周鸿祎风格,黑“某度”,诙谐的“捧自己”,而360搜索是否真的给力,还要看接下来这一年。


评论(2)

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    1. IT晓洁 是,一开始我以为360含蓄作秀,后来想想确实有道理的嘿

      回复[0] 2013/08/19 22:40

    1. 你是猴子派来的救兵对吗 很高兴360没有低级的采取捆绑策略来推销搜索引擎,否则怕是我又得弃安全卫士转投别家了。这种捆绑式的策略,之前搜狗拼音、搜搜都采取过类似的手段,但是个人感觉收效甚微,至少本人及身边的朋友并没有多少人因为这种捆绑带来的便捷而放弃百度,反而有些讨厌这种跨产品的捆绑式推广策略,有些强奸民意的感觉。360搜索能否从百度一家独大的市场中分到一碗羹,最终还是得靠其所提供的搜索结果能否比百度更优质,特殊化服务是否更突出,界面是否更少广告和干扰信息,这些做不好,再捆绑也只是捆绑垃圾,最终成熟的产品反而给带臭了。

      回复[0] 2013/08/19 08:47

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