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访客:32615  发表于:2013-08-16 15:42:53


互联网企业涉足金融,被传统的金融业者称为“野蛮人”,传统金融业者已经开始奋起迎战,到底谁会赢得这场赌局呢?

曾经喜欢随身带着英语小卡片、哪怕坐飞机也在学习的马明哲,如今有了新“爱好”。他时常手持iPad,言语中冒出“大数据”、“P2P”、“云计算”等网络语言,他在全球挖IT金融顶级高手,并派特别助理专门在硅谷等地搜集IT最新技术。

今年58岁的马明哲,驾驭着中国平安这艘传统金融的巨舰,以综合金融的模式特立独行,如今他赋予了平安新的目标——加速进军互联金融。

马云有支付宝,马化腾有财付通,如今马明哲也有了“平安付”,总部设于上海的平安付智能技术有限公司已经正式运营,此外,平安斥资10亿元打造的二手车电商平台上海平安汽车电子商务有限公司挂牌,除此之外,马明哲和网络巨头马云、马化腾“三马”合伙创办的保险公司“众安在线财险”也在运作中。

平安集团似乎是传统金融公司奋起迎战互联网公司的一个典型缩影,众多金融公司似乎是最近两年才开始筹谋互联网金融业务,和它们不同的是,平安公司围猎互联网金融的战争早就已经打响。

马明哲进军支付行业并不是偶然。就在不久之前,马明哲才带领团队和360公司团队一起头脑风暴,和周鸿祎聊手机支付,平安付所有环节从想法、构思,到收购、组建管理团队、成立新公司,确定公司的盈利模式,全是马明哲亲自操刀。

受平安集团董事长马明哲之邀,原星展银行香港及中国内地零售银行业务总监王洁凤加入平安集团,负责支付业务。王洁凤还曾担任花旗银行中国区副总裁和荷兰银行中国区执行总裁。除了王洁凤,平安支付还有多位具有银行或支付行业背景的高管,资深副总裁兼首席技术官郑一德和副总裁王伟此前均在顶尖在线支付公司PayPal任职。

郑一德对于第一次和马明哲聊到支付的经历印象深刻,“他甚至预测,未来十年内,中国大陆80%的现金使用会消失,未来20年,绝大多数中小银行如果不把前台业务外包,将难以生存。”而在马明哲看来,支付业务就是小额电子银行,尤其在移动时代,支付业务前景不可限量。

这和招行前行长马蔚华的观点不谋而合。2011年,马蔚华提出未来几年内要“消灭信用卡”,意思并不是真正消灭信用卡这种支付方式,而是把信用卡和手机合一。在别的银行还跟信用卡较劲儿之时,马蔚华想的是怎样让客户不带钱包也能上街。

有数据显示,2012年我国移动支付市场交易规模达1511.4亿元,而从细分市场规模交易结构来看,近场支付占比仅为2.6%。马蔚华自己也说,一家银行在互联网金融发展中的作为,充其量也就能比别人快一点,“客户需求决定一切,互联网金融发展也不是一家银行能做完的事,各方合作和分享势必成为趋势,最终形成一种良好的支付氛围,这样一来,银行、商户和客户都会受益。”

面对互联网金融的快速发展,银行等传统金融行业正在感受到前所未有的压力与挑战,而以往基金买卖,理财产品销售,银行存款,尤其是活期和结算类存款,都是银行的重要业务,银行收取可观的手续费,为银行带来了巨大的利润,但随着互联网金融的争先出现,这块蛋糕无疑被分割了,银行不得不加入“战局”。

不过,“没有永远的敌人,只有永远的利益”,传统金融公司已经开始注重将互联网信息技术运用于客户细分、产品、服务研发和整合。

比如,工商银行正式推出了微信银行,提供包括7×24小时人工咨询、自助查询和资讯获取等服务;建设银行则推出善融商务平台,为客户提供商品批发、零售和支付结算等全面金融服务,希望通过电子商务平台积累大量交易数据,开发不同的金融产品;中信银行与财付通合作,希望借助第三方支付平台整合产品,开展网络商户小额信贷,并于近日推出手机近场支付业务。

相较于银行在互联网金融领域的多重出击,快钱CEO关国光似乎很是淡定,“我干嘛跟别人一样做一个标准化的产品。互联网金融中的需求多的是,只要能满足客户的根本需求就是好产品。”

在关国光眼中,对一家成功的互联网金融公司来说,在创新领域会产生新需求,产生新业务,谁能快速满足这些需求,占据最大的市场份额,谁就是胜利者,而死守现有业务就是死路一条,现在,关国光又要将他发现的一个新需求变为实实在在的产品。

“飞机头等舱经常空着许多座位,能不能支付几百元升舱费,让我去坐;或者,头等舱的餐食不错,我不想坐在那儿,但是想坐在经济舱尝尝头等舱的‘味道’?空乘说可以,但钱没法收。就这样,支付的需求产生了。”关国光说,升舱之后,如果能够把升舱信息与登机信息处理在一起,诸如此类,第三方支付公司能做的事情太多了,所有应用的核心就是给航空公司提供更大的附加值。

“我向航空公司的老板阐述了想法,这可以把头等舱的使用效率提高一倍,而我只收取1%,航空公司老板欣然接受,因为他们从中赚取的收益更多。”关国光说,除了升舱之外,还包括在国际航班上销售高额免税商品,下飞机时将货品直接送到客户手中。相信这种需求很大,关键是根本不存在大家说的抢银行的业务,银行愿意合作。“这种在封闭空间里的支付市场广阔,例如飞机、火车、大巴。“我们正在跟几家航空公司谈,它们都非常感兴趣。”

冯一萌 何菲 /文

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