四大诀窍助力CIO成为谈判赢家

标签:CIO职场企业谈判

访客:20106  发表于:2012-05-17 11:09:56

企业外部环境的快速变化,需要CIO们不仅是一位好的技术领袖,更能成为一位出色的商人。

那么作为商人的CIO们,工作中必然少不了谈判这一项。谈判时,没人想输!但要赢,并且赢得漂亮,关键不在于“盛气凌人”,反而在于“乖巧可人”,适时让步,或许会有意想不到的收获。

1.预留让步空间

其实,谈判的基本模式就是“用让步来换取对手的让步”,因此在谈判过程中,最好能事先预留让步的空间。

以议价来说,死守价格不妥协的人,交涉是不会成功的。想要谈到好价钱又不吃亏,技巧就是先开出“自己都觉得离谱的价格”。如果打算以60万元卖出,就要从80万元开始;反之,在协商买入的价格时,则要以“低于自己可负担的价钱”先出价,这样即使让步,自己并不会亏损,对方也会感到你愿意退让的诚意,进而达成协议。

2.让步幅度愈来愈小

让步虽然是谈判的关键技巧之一,但是也不可毫无原则地退让下去,这样只会让对手予取予求。

所以,让步的幅度要由大而小,开始时的让步空间最大,之后就要愈来愈小。当对手看到你让步的幅度逐渐缩小时,心里会猜测“这或许是最后底线了”,只得认真考虑你开出的条件;但如果幅度变大,对方就会认为你可能还可以做出更大的让步,不会轻易妥协。

3.设定让步底线

许多人经常没设好底线就上谈判桌,结果受到时间、情绪的影响,渐渐就萌生“怎样都好,赶快解决”的想法,因而做出超乎底线的让步。为了避免事后懊悔,谈判过程中务必要坚守当初订下的底线。

4.给对方赢的感觉

技巧性的让步,会给对方“赢了”的感觉,而这种“你赢了”的气氛,将使得谈判进行得更顺利。更理想的状况是,如果双方都能有所让步,则可获致“双赢交涉”的结果。

坚持己见往往并不会带来好结果,透过技巧性的退让来换取对方让步,就能成为谈判桌上胜利的一方。

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