京东的第二红利生意(下)

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访客:25102  发表于:2013-08-13 08:54:30


京东开放平台战略的实施,不仅对于传统品牌商来说是一个利好消息,围绕着其上的代运营生意也做得风生水起。一组宏观数据统计,短短一年多围绕京东做代运营的企业达到一百多家,记者走访了其中的一家——京拍档,来看看他们怎么京东开放平台的代运营生意的。

京东POP平台有自己的运作规则,它区别于淘宝天猫,这让一些传统的品牌在初入京东时表现出些许不适应。某小众服装品牌有自己组建的电商团队,在入驻京东后,销售却一直不见起色,他们一直没弄明白京东的规则。

2012年,这家品牌找到京拍档,将其在京东的业务外包,合作后的第一个月,该品牌在京东上的销售额从不到十万提升到八十万,第二个月上升到一百万,以后一直保持着一到两百万的销售收入。

位于上海的乔山跑步机则因为交通问题把京东业务外包,乔山相关人员表示,与京东合作,需要不断沟通,作为一家地处上海的企业,往返于京沪,沟通成本较高,同时,京东是个相对陌生的平台,不熟悉京东的规则,交由代运营公司来运作,一是实现专业的事交给专业的人来做,二是确实需要减少沟通上的成本。

京拍档的CEO王文峰将地处北京,距离京东总部较近总结为他做京东代运营业务的“地缘优势”,现在,他会在一周内有两天左右的时间去京东总部作当面沟通,也因为这样,京拍档旗下“收纳”了许多外地的大客户。王文峰认为,短短一年多,京拍档之所以从几个人的创业团队发展到 50人左右的规模,占尽了天时地利人和优势。“地缘优势”是他们的“地利”,天时方面,他们于2012年切入京东代运营业务,王文峰将这一时机总结为:“恰到好处,因为 2011年京东开放平台的规模还太小”,而他所指的人和,其实是熟悉京东 POP平台的规则和人脉。

王文峰之前是京东的一名技术负责人,他见证了身边朋友做淘宝代运营的成功案例,最初,在他想切入淘宝代运营时发现,这已是一片红海,经过充分竞争,淘宝代运营基本上形成几个大的企业,传统的品牌也被瓜分殆尽。王文峰转而发现京东是个机会,约2012年,京东的开放平台战略已经基本明确,同时,多数传统品牌商有了全网营销意识,京东是他们在淘宝之外的优选平台。稻香村是一家老字号企业,他们选择京东,是因为在京东上不用讨价还价,而稻香村需要一个比较稳定的渠道去维护他们相对稳定的价格体系。王文峰说,仅不砍价这项,京东的运营就显得比淘宝简单些,只要在京东上做好优化和搜索,提升访问量和转化率,就算运营成功。

除了王文峰本人来自京东,现在京拍档的团队也有许多京东的老员工,他们被这里的创业氛围所吸引。王文峰说在电商领域有一种现象,许多从淘宝出来的人转去别的平台,大多显示出不适应,不多久又会回归淘宝,或者做跟淘宝相关的工作,概其原因,淘宝、天猫、京东、当当和卓越,他们作为平台运转时,都有自己不同的规则。

从目前来看,处于发展中的京东POP平台,销售额跟淘宝、天猫有一定差距,这让那些做惯淘宝代运营的企业不屑于京东平台。王文峰进一步分析:“淘宝京东两个平台的关系非常微妙,你跟淘宝走得近,京东不愿意跟你合作;反过来,你跟京东合作紧密,淘宝也不会跟你合作。 618、双11 ,品牌商面对两家平台只能作出二选一的选择,代运营生意也是如此。”王文峰觉得这种微妙给京拍档提供了一种商机。

因为熟悉京东开放平台的规则,京拍档还开展了京东商学院业务,它类似于淘宝大学,专门教授如何在京东开放平台上提报活动、做搜索优化,站内引流……,以及一些实战方面的指导,目前,京拍档还把这块当做是业务转型的重点。王文峰认为,未来,京东培训市场的规模应该在千万级别,而在现实中,他发现,品牌商外包代运营有把电商业务收回去的现象,“许多品牌商在不同阶段有不同的需求,可能这一阶段他们把电商业务外包,下一阶段就会收回来自己做,但是无论如何,对于京东开放平台上的规则和一些实战技巧都是需要掌握的”。

现在京拍档在不引入投资的前提下,实现了良好的运营,先收费、再服务的模式,保证了他们有良好的现金流。

 

(本文摘选自《IT经理世界》杂志2013年8月5日刊)

评论(1)

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    1. 你是猴子派来的救兵对吗 电商代维是现在很多传统行业的企业电商化趋势中所必不可缺的,昨天刚刚面谈了一家在传统行业领域做得很不错的批发商老板,他今年想在电商领域拓展一下终端用户的市场,但面临的首要问题就是自身在电商领域毫无所知,企业也缺乏专业人才,而且日常业务非常忙,也没有精力去琢磨如何做电商,他目前急切的需要就是电商代维的合作伙伴,在他看来花点小钱,请更专业的人士来推动其电商化,无疑是当前最好的选择。

      回复[0] 2013/08/15 08:48

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