京东的第二红利生意(上)

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访客:23036  发表于:2013-08-13 08:49:57

今天,全网营销的意识深入到传统品牌,京东的POP平台是他们除淘宝天猫之外的优选平台,围绕京东POP的生态正在形成中。


京东于2010年底实施开放平台计划,一开始并不为业界所看好,因为大家担心京东的自营平台会与开放平台“打架”,为了打消这一顾虑,刘强东公开表示:“如果是标品如3C类,交给京东采购就好,其它品类如鞋服、食品等,则由商家自己去做,因为 3C起家的京东不具备卖服装的基因。”

最初,京东内部对于开放平台战略也有不同意见,但谁曾想京东开放平台仅在2011年就从0做到28亿,到了2012年,这一数字在130亿到150亿之间,面对这么快速的发展,京东更加坚定开放战略的决心。

2013年,京东方面预估,开放平台能做到300亿的规模,对于品牌商来说,现在以及未来几年京东平台正处于红利期,怎么在其中分到一杯羹?

首先,京东不同于淘宝天猫的运作规则。

某小众服装品牌有自己组建的电商团队,但是它到京东上销量一直做不上去,原因是它把淘宝天猫的方式套到京东上来用。具体归纳起来,有以下两点:

1.淘宝是大集市,要专门配备客服人员应对砍价,京东上面不砍价,这块减少了不少运营成本;

2.淘宝天猫上通过钻展、开直通车等手段提升销售,而京东的运作流程有活动提报、SEO优化、引流然后转换。

其次,仓储物流是京东运作POP平台最大的优势。

淘宝天猫上的物流均为第三方,常常曝出暴力分拣、物品丢失等问题,而京东有自建仓储物流,且可供品牌商自行选择,这是京东做POP平台最大的优势,一个可以证明的例子是,早期,京东到当地建仓,配货速度、货到付款的服务得到提升,该地的销售便会暴涨。

今年六月,京东宣布其开放平台已经完成了第一阶段的任务:卡位战,也即是占地盘的任务,而马上要进入的下一阶段的任务是实现平台的差异化竞争。刘强东本人的预计是,未来,京东开放平台能够占到总销售额的50%,开放平台战略正在成为京东的第二红利生意。

(本文摘选自《IT经理世界》杂志2013年8月5日刊)

评论(3)

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    1. 你是猴子派来的救兵对吗 如果入驻京东,必然要面对完全不一样的经营思路,在京东你不可能遇到顾客的砍价,即便是咨询也是通过在线问答的形式来实现,京东你不会遇到买家刷钻,因为在这里没有淘宝的那套等级体系,相反入驻京东本来也就代表了商品是正品,卖家是诚信卖家,在京东购物顾客很少会质疑卖家可靠与否,而更多的是关注产品本身。

      回复[0] 2013/08/15 08:43

    1. 郭娟 @陈农夫 可能在这几方面吧,一是京东的物流优势,品牌商可以用京东的配送,这时京东转变为第三方物流,提供服务;二是京东POP上的招商重在正品行货,这区别于淘宝的大集市;三是京东上的价格体系相对稳定,一般不搞讨价还价这类的事情。可能我的总结还不够完善,欢迎大家拍砖、补充和完善。

      回复[0] 2013/08/14 11:19

    1. 陈农夫 东哥可真有野心啊,可开放平台到底有多大吸引力呢?跟天猫的竞争优势何在?

      回复[0] 2013/08/13 23:53

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