Made in Lenovo

标签:联想自制低利润代工

访客:30060  发表于:2013-08-06 17:44:38

无论是杨元庆,还是未来的接班人都必须要正视联想一个大弱点——低利润。

联想集团2012-2013上半财年12%的毛利率虽高于同行,但还是难以回避一个尴尬现状:联想及整个PC行业利润太低了!

自制,也就是“Made in Lenovo”成为联想提高利润的一条重要途径。

             

自制时代到来

以往,联想在产业界是一个不折不扣的“品牌商”,但这两年来,联想不断加大生产线的投入:2011年底,联想成都西部基地投产,五年内产能将达到千万台,主要组装台式PC机和笔记本,未来扩展到移动互联等其他产品;2012年底,与代工合作企业仁宝合资成立的联宝电子投产,设计年产量千万台笔记本及一体机;2012年,联想武汉基地落成,主要研发生产智能手机、平板电脑等移动互联产品;2013年,联想在美国北卡罗莱纳州开设PC生产线;联想在海外并购了日本NEC工厂及巴西CCE工厂。此外,市场传言进入智能电视领域的联想正计划收购夏普南京电视工厂。

联想的百亿资金“自制”布局恰恰与与惠普、宏基等竞争对手相反,它们都已逐渐演变成了“品牌商”。杨元庆这个时候是清醒的:远离工厂,远离生产线,就意味着把已经很低的利润摊给代工商。

2012年联想成为全球最大PC企业,年笔记本电脑出货量为3000万台,一体台式机600万台,其中笔记本“自制”比重已接近一半,其他的订单交与仁宝、广达等企业代工,有台湾上游供应商预计,联想PC未来3-5年内将全面转变为自制。

同时,联想智能手机2012年第三季度的销量已超苹果,市占率从一年前的1.7%跃升至15%,成为仅次于三星的中国第二大品牌。不过与中国其他品牌相同,联想手机业务一直量大利薄,直到上个月,联想CFO黄伟明才表示,联想在华智能手机业务已实现盈利。未来负责移动互联产品的武汉工厂将为联想手机的盈利作出更多贡献。

自制商与品牌商的选择似乎是一个伪命题。苹果也是品牌商,它把大量的利润分给了代工商富士康等,但它的毛利仍高达40%,季度净利润还是急剧增长,高达百亿美元。因为苹果流淌着创新的基因。

对此,杨元庆感慨:“我们很多的产品,在概念化阶段是非常漂亮、非常炫、非常创新的,但在走向市场阶段因为成本等因素无奈做了妥协。做主流产品和做精品是不一样的开发思路,所以必须要把两者分开。”

于是联想才会有分为Lenovo业务和Think业务两个独立的业务集团的计划。“Lenovo未来将更注重消费和主流,Think将代表高端和精品,也是唯一可以在高端市场与苹果一争高下的品牌。”杨元庆强调。

市场正在发生变化,消费化的趋势越来越明显。联想已接受了这个发展趋势,Think不仅仅局限于过去只为企业客户提供服务,也将是一个消费级的精品。这种架构,将解放两个品牌。也许不久后我们将看到Think品牌的智能手机。

“在创新实力上,这几年联想已有很大的加强。”杨元庆坦言,“这也是我们这几年连续参加CES的原因,我们敢于把研发的创新产品拿到这个最大的消费电子舞台展示。每年在CES上的成绩也鼓励着联想继续进行创新。”

通过自制,联想未来可以坚持高端产品与市场竞争对手的差异化,能够在价格和质量上有更多的主导权。2012年10月联想推出的YOGA变形平板电脑就是其自制的。据了解,目前联想自制的产品主要以ThinkPad系列产品。

PC+有戏吗?

  事实上,联想的“自制”不仅包括联想的人、产品,还包括杨元庆坚持的“PC+”战略。

2012年,智能手机、平板电脑等移动互联终端继续对PC产业形成巨大冲击。2012年第四季度全球PC出货量同比下滑4.9%至9040万台。杨元庆坚持:“我们不是生活在后PC时代,而是生活在PC+时代。因为有了PC这一基础,联想才能在PC+时代越来越精彩。”

“我要强调,PC不会消亡。”杨元庆认真地总结,“不光是笔记本电脑,台式电脑也不会消亡。很多年前就有声音说台式电脑会消亡,但过去几年联想的台式电脑仍在增长,且利润很好。”

这些年来,传统PC正在不断演化和进化,比如笔记本电脑变成了YOGA这种可变形的形态,台式电脑从分体机变成了一体机等。

“这充分说明,PC有市场,也可以自己不断创造市场。”杨元庆表示,“正式有了PC的积累,联想才会在PC+领域成长,开发出Table PC、智能手机、智能电视等产品。有些PC厂商并未往移动互联方面拓展和延展,这与其战略及决心有关。

PC领域的积累对联想手机业务的市场推动功不可没。联想移动互联和数字家庭业务集团战略市场及运营负责人邵韬表示,虽然今天来看,运营商市场对整个市场影响越来越大,但开放市场依然是很大的空间。从进入PC开始,联想就采取渠道策略,对如何跟合作伙伴打交道、何管理通路、何迅速地建立好通路已轻车熟路,所以进入手机市场后通路才会顺利。

2013年,杨元庆再次把移动互联提到了重要地位——“这将是联想未来重点去做的!”

在这次CES展上,联想推出了5款智能手机产品,包括搭载了英特尔四线程平台的首款高端手机K900,这款产品正是为了迎战三星。联想对这款产品给予了厚望,美国NBA明星科比成为其代言人。科比这个“大块头”玩转K900的形象将出现在亚太地区,这也预示着联想手机正式飘洋。

联想集团中国区总裁陈旭东认为手机业务值得期待:“手机是我们未来几年非常重要的一个战场,在策略上联想已非常明确。和三星对比,联想更多的是在主流价位段上的竞争优势,三星可能在高端的影响力上大一些。但现在双方份额越来越接近,三星还在往下走,像K900这样的高端产品推出后,未来一两年我相信联想和三星会出现更多的交叉点,这其实对联想有很大的好处。”

除了智能手机,联想产品线又多了一名成员,这也是联想的第五块屏幕——家庭桌面娱乐产品Table PC。

“这款产品不仅仅是一个硬件。”从PC时代走来的杨元庆颇有感慨,“硬件相对起来很简单。我们现在不只是在做硬件,不是像过去PC的那个时代在考虑怎么样用英特尔、AMD最先进的芯片,配置是什么,只要把这个硬件做出来。我们现在要想,用户用什么,怎么用,所以我们一定想着这些硬件的平台是不是最方便地搭载这些应用的,是不是易于这些开发者基于我们这个平台来开发。”

未来客户会越来越少地关心终端使用的芯片是什么,操作系统用的是什么,更多地关心是用户体验,那就是应用的丰富性以及使用这些应用时候操作的便捷、舒服性。这些都不是联想能包办的,联想将向外界开放软件开发工具包以丰富应用商店。

2012年第三季度联想坐上PC头号交椅后老对手们似乎并没有死心。市场调研公司Gartner的报告显示,2012年第四季度,惠普全球PC市场份额上升至16.2%,超过了联想的15.5%,重返全球第一。

早已习惯于排名和数字游戏的杨元庆肯定不会对Gartner的这个数据有过度的反应。但传统PC行业三个月就可决定一家企业的生死,更何况以“快”与“准”为游戏规则的移动互联行业。联想能否在PC+时代继续扮演主角,就看它如何适应及出牌了!

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