转型,还是等死?

标签:转型移动互联商业媒体纸媒人出逃

访客:26409  发表于:2013-08-01 14:58:40

互联网和移动互联网的高速发展,正在让纸媒生存空间不断被压缩。继《万象》、《他生活hislife》,前不久,《好运MONEY+》宣布即将停刊,媒体大佬何力、刘洲伟最近也离开传统媒体。如何能在这场商业革命中,生存并发展下来,已成为每个未出逃的纸媒人接下来必须思考的共同问题。

移动互联网吹枯拉朽式的到来,直接将我们生活的时代推入一个崭新的天地,也催生了新一轮商业革命。这场商业变革的主角,不仅仅有零售、制造、机械等传统企业,还有IT业从芯片到PC制造再到销售整条产业链。这当中,也囊括了传统商业媒体。

 在我们印象中,商业媒体属于定位于专业读者群的窄众媒体,主要满足于企业高管日常阅读需要,刊登的内容也多为行业资讯、商业解读报道等。作为期刊杂志,其赢利模式与报纸类似。以内容吸引特定读者群,并向这些特定人群销售杂志获得第一笔收入。由于售价高于成本价,一般是赢利的。与此同时,以这群特定读者作为卖点,吸引企业商家在期刊杂志上打广告,获得广告收入,即第二笔收入,也是传统商业媒体的主要收入来源。

很显然,在这种模式下,读者群是他们的核心。甚至可以从一定程度上来说,读者是传统商业媒体的衣食父母。因为没有读者,就没有销售收入,更没有广告客户。按现下比较时尚一点的说法,传统商业媒体可谓B2C企业。

伴随着今天移动互联时代的到来,这种以读者为驱动的B2C商业模式正在改变。从另一方面来看,网媒天下,传统平媒无论广告收入还是发行量正日益下滑,一年不如一年。


不转型,无疑是等死。从现下行情来看,形势发展越来越明晰。大多数商业媒体的管理者们感觉到了变革的紧迫感与压力。

但是,转向何方?如何变革?

笔者个人以为,从大的方向与策略而言,首先不仅公司化,更要在全业务与管理文化上,转向互联网化。商业媒体也许会有很多产品和服务模式,从内容生产、市场推广到广告销售,以及人员管理,以互联网思维来推进,直至互联网化。但最核心的业务仍然是基于优秀内容生成的信息资讯传播服务商。

从具体业务转向而言,以往单向的一条直线的链条将变成网状化,扁平化。从现阶段来看,B2C2B化或许是其中一个方向。

众所周知,IT界绝大部分B2B企业如华为、中兴等,都急于打通与终端沟通的那一道厚厚的墙壁,实现共融共通和无僵界无障碍交流。不仅表现在生产智能手机等产品线上,还表现在开通线上销售渠道方面。相较之下,作为以生产内容为产品的企业,商业媒体则需要打通与企业沟通的壁垒,不仅服务于核心读者群,还服务于企业客户。而这种创新性服务,不再局限于商业公司在杂志上打广告这种直接的交易关系,更表现于将这场商业变革中的企业创新故事作为报道内容,以供其他企业借鉴和参考学习,与此同时还通过网站论坛和展会加强与企业客户的互动,实现向B2C2B转化。

在这个新模式中,商业媒体将由单一的平面媒体变身为由平媒杂志、商业网站(包括主题论坛、微博等)和会展组成的三位一体的互融共通的体系。将企业客户作为报道内容,同时以这种特定的内容服务于对应的读者,实现了同时取悦读者和广告客户的目标。值得一提的是,这种立体化的互融共通的服务,也很好地增强了企业级客户和读者的黏性。

从目前来看,这种新的商业媒体模式已经在国内部分高端商业媒体开始摸索,并取得一定的成绩。截至去年底,据国内某家IT类商业杂志统计数据显示,与往年相比,其传统的广告收入不仅有所增长,而且会展活动和网络论坛主题等创新形式服务收入也增长迅速,并在总收入中的占比呈现出越来越大的发展趋势。

但其或许并非商业媒体业务转型的理想模式。互联网和新技术的发展将不断催生“变化”本身。能否跟上这种变化的步伐,如何跟上这种步伐,对媒体经营者和纸媒从业者而言,都是个较大挑战。

让人不解的是,目前仍有一部分商业媒体不断重复“昨天的故事”,其经营者仍然走在传统的道路和经营理念上,另一部分则探索步伐过于谨慎。比如,探索出一些新颖的报道方式,并呈现各自特色。有的媒体主打突发事件报道,有的专攻于产业解读,还有的媒体致力“掏粪”,揭露产业假、丑、恶之负面报道,帮助行业健康发展等。

在现阶段,这部分商业媒体还是可以维持经营现状,甚至遇到“年成”好,有一些大的赢利也是可能的。可是从长远来看,它们仍无法置身这一轮商业变革之外,还必须探索到向B2B转型的更多更好的途径。而且,越快越好。

毕竟,在技术迅速迭代的商业时代,今天比别人慢一步,就意味着明天比别人慢三步。而“慢三者”从来都是被淘汰者的代名词。

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