手机游戏怎么加速盈利

标签:技术产品模式手机游戏热点原生广告NativeX

访客:43293  发表于:2013-07-31 22:22:16


   近日,来自美国的NativeX亚太区副总裁刘宇光先生(Rick Liu)与笔者交流了美国手机游戏行业的热点和前沿。Rick曾是一家手机游戏公司——Gameview Studio的创办人之一。在创办的第一个月里,Gameview Studio就赚了100万美元;创办几个月后,就被日本著名手机游戏公司DeNA花费几亿美元收购,创造了一个“奇迹”。今年夏季,Rick加盟从事游戏推广和移动广告平台的NativeX公司。


三个主流平台的选择

   Rick告诉笔者,目前美国最流行的游戏开发平台有三个,前两个毫无悬念是苹果iOS和安卓,第三个不是微软的WindowsPhone,而是一家美国游戏引擎公司Unity。“本来大家一开始寄望于HTML5实现跨平台——开发一次,各个平台都能兼容,但是HTML5没有起来,因为它的速度太慢了,所以现在美国游戏企业大多基于Unity游戏引擎来开发跨平台游戏。” Rick说,“一个游戏创业公司,在人手不够、降低风险、节省时间的情况下,Unity是一个好的选择。”

   Rick还提到一条重要经验——游戏产品一定要在苹果和安卓平台上同时推出。“这一点为什么重要呢?因为在美国家庭,一般是女士喜欢iPhone,男士喜欢安卓多一点,特别是三星大屏安卓手机。家庭成员要一起玩游戏,如果只推一个平台,就不能满足家庭的需求,特别是社交游戏。”他说。

  至于WindowsPhone,Rick说,目前还没有到成熟的阶段。“就像2009年底我们做Gameview Studio的时候,那时安卓还不稳定。到2011年3月,当安卓刚刚成熟,我们就抓住了那个时机。同样,WindowsPhone现在还没有到一个程度,可以把投进去的本钱赚回来。但这不代表不做准备,游戏开发者要做准备,先把行李装好,一旦火车启动,要能搭上车”。


做游戏就像做股票

   游戏公司要想做得好,Rick说,数据分析能力要很强。“你要每一分钟都盯着数据的波动,就像做股票一样”。

   当初Rick他们开游戏公司时,数据分析抓得很紧。“我们都喜欢统计学、数学。数据分析让我们在第一个月就赚了100万美元”。

   那么,这些数据都来自哪?通常,在一款游戏设计之前,开发者会选择一些SDK开发工具。把这些SDK植入游戏中,可以帮助开发者追踪游戏的各项数据,例如玩家每天玩多少次游戏,每次多长时间,玩家做什么动作,下一步要做什么。这些数据让游戏开发者可以了解自己的游戏,分析用户,从而进行优化。“平均来说,在一天24小时中,人们最多有2小时40分钟的闲散时间,游戏需要与其他休闲活动竞争,所以,数据分析和之后有针对性的优化就变得很重要。”Rick说。

   值得注意的是,现在很多游戏开发者为了获取数据,在开发中甚至使用40多款SDK工具。“真的没有这个必要。”Rick说,“要选择那些重点的SDK工具,抓其中的‘大鱼’。”NativeX公司也提供SDK工具。这个工具结合了美国主要的7家广告渠道,提供玩家行为分析、预测、流量跟踪、渠道对比测试在内的数据。

   游戏开发者怎么营销更有效?Rick介绍,APP现在有两种营销付费模式,CPI和CPE。其中CPI是一个APP被用户下载一次,开发者付费给营销企业,这是目前最常用的一种付费方式。CPE则是一种新的营销计费方式。在这里,Engagement(参与)可以有多种形式,比如用户点击一次Facebook上的Likes,发一条微博,看完一整段视频,完成一份问卷调查或者是玩游戏到某一个级别。

   游戏开发者现在都希望采用CPE的营销计费方式,因为CPE的营销效率会比较高,当玩家玩到一定级别后,就是一些“上瘾的”的用户,他可能玩的时间更长,也更有可能为游戏装备付费。

   但是很多游戏开发商都都做不了CPE,因为数据分析没有跟上。“他们不了解自己的游戏,分析不了用户的行为习惯,就没有办法在游戏中设定CPE环节”。这再次体现了游戏开发者把握数据分析的重要性,一定要把SDK做好。


移动原生广告是门心理学  

   手机游戏开发者还可以通过移动广告加速盈利。在NativeX公司,营销副总裁Diana LaGattuta在移动广告行业从业8年,一直在寻找一种真正适合移动平台的广告模式,以达到网络广告的规模。她的研究发现,没有人喜欢Banner广告。“虽然Banner广告的点击率有0.5%,但这些点击很多都源自手指误操作”。

   在手机游戏中,很多生硬的广告让玩家厌烦,干涉了玩家玩游戏的兴致。现在,游戏开发商已经可以通过“原生广告”,天衣无缝地把广告与游戏融合起来,例如将游戏角色与原生广告结合起来。“原生广告是一个心理学。”Rick说,“它是游戏开发商和像NativeX这样的移动广告公司共同设计完成的。”

   为什么叫原生广告呢?它的意思就是“入乡随俗”。“就好比我们在中国要讲中文,吃中餐;在巴西要讲葡萄牙文,吃烤肉。”Rick说,“原生广告就是在某个游戏中,了解这个游戏玩家的心理,设计适合游戏的广告。”

   在Diana的研究中还发现,没有人再愿意花钱购买APP。了解了这一趋势之后,游戏公司开始通过“免费增值”的商业模式来赚钱。他们提供免费游戏,然后鼓励玩家用虚拟货币在游戏中购买道具或者武器。不过,虚拟货币未必非要用钱来买,游戏开发商还可以设计“奖励广告”模式,只要玩家按照要求与广告互动,例如,观看一段广告、免费注册一次试用机会,下载一张移动优惠券,便可以赢得一些虚拟货币。

   在免费增值模式中, Rick提醒说,在苹果iOS平台上的游戏,要注意苹果公司的规定。苹果不允许APP企业让玩家去下载其他APP来获得奖励。“我们不鼓励游戏开发商冒这个险,开发商们完全可以采用其他的巧妙方法,例如在游戏中插播一段视频广告介绍其他APP,这并不违反苹果的规则” 。  

   此外,手机游戏开发商正在吸引越来越多的品牌广告主。大品牌希望在这批富有的年轻游戏玩家中推广信用卡、车和剃须刀。这需要游戏开发商注重数据分析。在NativeX公司,就有很多科学家,通过统计学来帮助游戏开发商分析40多种游戏玩家的属性,给游戏用户分类,从而吸引品牌广告商做精准投放。

   NativeX在今夏进入中国市场。他们首先的策略是要帮助想拓展美国市场的中国游戏公司进入美国。NativeX公司在美国掌握着1.3亿用户群体,同时与主要的7家渠道有紧密的合作,覆盖几亿用户。接下来,他们希望在中国寻找合作伙伴,帮助国内APP企业开展移动广告业务。在美国,安卓和苹果前20名APP,有一半以上都是NativeX的客户。


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