小米启动社会化网购

标签:社会化营销小米雷军热点千元机红米QQ空间TD

访客:27149  发表于:2013-07-31 16:43:55

虽然不感到意外,但还是觉得小米挺能玩儿的。

        

7月31日,小米宣布,布局千元智能手机——799元双卡双待TD机型,并为此推出了子品牌“红米”,这款手机将不是在小米官网首发,而是搬到了腾讯QQ空间。这也是小米首次以社会化网络渠道发布新机型。

布局千元机 

    上半年,小米的业绩是非常让人羡慕的:出货超700万台,营收近133亿元。目前该公司的市值已接近百亿美元。而今年雷军的目标是1500万台。

    目前小米在售的机型有两款,米2S以及米2A,2S价位是2000元及以上高端机型,2A是1500档位。这两款手机都曾在发布的时候称为“性能怪兽”。

    再看看红米手机的配备:联发科MT6589T四核1.5G处理器,支持双卡双待TD-SCDMA/GSM,采用4.7英寸1280*720超清视网膜屏幕,PPI值达312。后置800万像素摄像头前130万摄像头,配备了2000毫安大容量锂离子聚合物电池,运行最新MIUI V5操作系统。

    虽然联发科芯片等硬件确不如高通等品牌,但低端千元机不得不做。不过,2013年第二季度淘宝数据魔方显示,在淘宝加天猫全网手机产品销量中,61%来自1000元以下手机,1000元至2000元档占据21%,2000元以上为18%,千元智能手机成为了主战场。

   小米在一二级市场目前已有了一定的份额,但在三四级市场,7亿人的换机潮中,千元机可能会是最好的选择。所以,红米就这么来了。典型的“城市包围农村”!

   不过为了与小米品牌区分,小米刻意新成立了一个子品牌,是小米公司针对千元机市场建立的子品牌。未来,红米品牌或许还会推出其它机型的千元机,毕竟这个市场

小米公司CEO雷军表示,“红米手机是小米发布的首款双卡双待TD机型,也是小米手机的子品牌,虽然定价不足千元,但在千元级机型中依然坚持追求性价比路线,综合性能同样出色。如何做出让用户尖叫的产品、用户会不会推荐给自己的亲戚朋友,这两个目标是小米所追求的极致,销量、业绩等都不太重要。”

极致的营销

QQ空间是此次红米首发的唯一入口,预约、抢购在QQ空间完成,支付、物流、售后服务环节将由小米公司完成。

 腾讯公司副总裁郑志昊表示,“QQ空间手机端的统计数据显示,小米手机是最受QQ空间用户欢迎的国产智能手机,小米手机用户在QQ空间手机端的表现非常活跃,每天通过小米手机登录QQ空间的用户数仅次于苹果和三星。”

  今年3月,QQ空间发布相册热门机型排行榜,小米位于手机类排名第三,仅次于iPhone4和iPhone4S 。

QQ空间是国内第一大社交网络平台,目前月活跃用户达6.11亿,其中70%用户会通过手机访问QQ空间;QQ空间日上传照片峰值超过3.6亿张,67%的用户使用手机拍照。QQ空间的核心用户是16~35岁人群,和小米手机的主力客户群体高度吻合。

    小米公司联合创始人副总裁黎万强表示,“小米手机新生代用户基因显著,这些年轻人群具有更强的社交网络参与性,移动互联网的活跃度非常高,不论是QQ空间、还是微博或微信,小米粉丝数的增长都令人惊喜,截至6月底,小米手机微信帐号有接近200万关注,小米手机认证空间自5月21日开通以来,目前粉丝数已超300万。”  

   黎万强强调,“小米是把新媒体社会化平台当作战略来干,它不是实验田,而是主战场。”他指出,通过新媒体社交平台,小米得以用最快的速度建立与用户的信息沟通,并将社交网络作为客服平台。在此基础上,小米认为围绕社交平台可以有新的探索, QQ空间是中国最大的社交网络平台,拥有海量高活跃且有良好付费习惯的消费群体,小米和QQ空间进行小米手机新品首发是又一波创新的尝试。

与QQ空间合作首发,小米由此开拓新的社会化推广、销售渠道,使其用户入口与产品、产品输出口得到进一步显著拓宽。

本次红米手机在QQ空间进行独家首发,也是QQ空间对社会化营销模式的一次新探索。今年6月,小米手机通过认证空间向QQ空间用户发送了12万抢购码,目前已下单4.5万,销售转化率达到37.5%,下单数据最近几周都还在增长中。

就在红米手机发布之前的7月29日晚,QQ空间发布小米手机新品首发专题页面后,关注人数更是持续暴涨,使得“小米千元新品”在一天内成为百度搜索风云榜第一大实时热点。

事实上,小米于社会化电商早有积累。2012年11月,小米与新浪微博的合作就已大获成功,在那场新浪微博“末日”购物活动中,5万台小米手机2在新浪微博开卖。根据新浪微博公布的数据,开卖5分14秒后,5万台小米手机2被抢空,而预约人数达130万,转发量达到233万,创下新浪微博转发量之最。

业界普遍认为,社交化电子商务的典型让原本单向、线性的电商交流模式变得更具多向、网状、互动属性,充分发挥了依靠口碑和社交圈进行品牌扩散和营销的特点。有评价认为,小米公司此次选择坐拥6亿多用户的QQ空间首发红米手机,可见其在社会化营销方面的眼光和整合能力已在国内领先。

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