行善的内裤

标签:管理商业模式社会企业社会创新社会问题

访客:26435  发表于:2013-07-29 16:16:54

作为不能像超人一样将内裤穿在外面的普罗大众,一条内裤就是基本生活必需品而已,其基本属性是舒适和私密,还会有什么其他的意义吗?

(原文 刊载于2012年7月5日刊)


一家叫做Pants to Poverty(拯救贫困内裤)的英国公司告诉消费者,一条内裤会有很多意义:

内裤可以是一种时尚——喜欢看《嘉人》、《Timeout》等时尚杂志的达人们能看到关于内裤的种种华美表述。

内裤可以是运动的——在今年11月初举行的纽约马拉松比赛上,将有一支穿着内裤赛跑的队伍,他们会跑完26.2英里全程。

内裤可以是世界级的——2011年年底,57名裸露下身的男女挤进了同一条巨型内裤,这性感的举动被吉尼斯世界纪录“羞怯”地予以承认。

内裤更可以是愤怒的——2009年6月,拜耳公司在一周之内遭到来自全球数百条破内裤的愤怒“袭击”,起因是拜耳公司把一种对人体危害极大的烈性杀虫剂“硫丹”卖给最贫穷的棉农,而这种杀虫剂已经被60多个国家禁止使用。

内裤更可以是用来做慈善的,打开Pants to Poverty的网站主页,其网上购物的设计并没有什么特别之处,但有机棉质地,售价不超过20英镑的内裤旁的一行注释也许会引人注意——“我们将额外捐赠1英镑给印度棉农”;如果是男士带避孕套小袋的内裤,旁边还会写着——“我们将多收1英镑给南非防治艾滋病项目(TAC)”。

从2007年正式成立以来,Pants to Poverty成了时尚棉织品的联合获奖者(joint winner of the RE Fashion cotton award),产品行销20多个国家,公司营业额一直以每年翻番的速度增长。这家形容自己是“做扶贫基金的CK(Calvin Klein),但是做得更好”的公司,希望用社会创新方式证明商业和慈善并不矛盾——“时尚可以成为改变世界的美丽工具”。表现抢眼的公司也因为独特的模式和个性成为英国《卫报》“未来500强”报道中零售和服装公司50强的第一家,并被英国《Direct》杂志评为“2011最值得关注的20家创业公司”之一。从种植者到消费者之间,Pants to Poverty都做了些什么呢?

内裤债券

公司的创意起源于2005年“让贫困成为历史”(Make Poverty History)的运动,这是一项旨在消灭贫困的全球运动,当时的“Live 8”义演名动一时,推动了当年G8峰会上全部减除18个重债穷国400亿美元债务的决议,那是有史以来全球实施的最大规模债务减除计划。当时作为其中的一项活动,本·拉姆斯顿(Ben Ramsden)向3000人售卖了内裤。

拉姆斯顿曾任NPO组织“大赦天下”的国际协调员,他在2007年10月正式创建Pants to Poverty。在英语里,这个名字蕴含着“贫困是可怕的”意思。拉姆斯顿希望用创新的商业模式推动消除贫穷和慈善事业,他形容自己是“内裤企业家”(Pantentrepreneur)在用“简单、欢乐和性感”的方式做事,公司要“做扶贫基金的CK(Calvin Klein),不过比他们做得更好”。

首先是“内裤债券”的创新融资方式。Pants to Poverty不是慈善机构而是社会企业,因此不能靠捐赠存活。在英国著名律师事务所霍根路伟(Hogan Lovells)的帮助下,2010年12月1日,100个价值2500英镑的10年期“内裤债券”顺利发售,筹资25万英镑,年券根利率8.65。

与一般的商业债券不同,“内裤债券”的投资者都是Pants to Poverty的典型拥护者,他们也不会与一般的投资者一样用现金方式获得分红,他们每季度的回报,内容包括12条有机棉内衣、21.63英磅现金用于缴税、50英镑现金用于捐献给Pi基金。随着公司盈利的增长,投资者每季度得到的内裤数量也会相应地增加。

其次,公司和基金会的运作分开。尽管Pants to Poverty以消除贫困、对抗气候变化为己任,但对于商业公司而言,慈善工作还是由基金独立运作为佳。“拯救贫穷内裤”公司为此建立了独立的慈善基金会——Pi基金。所有社会活动产生的收益,以及每个网售订单1英镑的捐款都自动进入该基金会。Pi基金2009年在印度建立了世界上第一家由棉农所有、不使用童工的有机棉种子贸易公司,让失学儿童回到学校。在印度至少有50万童工被迫从事棉花种子的生产,这个模式有望从根本遏止这个现象。

基金会的一项重要活动是和印度当地棉农组织“地球有机体”(Zameen Organic)合作。在印度,安得拉邦和马哈拉施特拉邦是棉花产区的核心地带,也是社会问题严重的地区。以马哈拉拖特拉邦的维达婆地区为例,在过去15年里,这个地方平均每天有7个人自杀。自杀的原因是棉农为买杀虫剂而不得不借贷,因此被迫将农作物以低于市价卖给放贷者。年复一年的恶性循环导致棉农不堪重负而走上绝望的不归路。Pi基金所做的便是和当地组织一起,帮助棉农不使用杀虫剂、在未被污染的水源灌溉的土地上进行农作,再通过公平贸易方式,使当地棉农能够获得过去三倍的收成,有效地改善他们的生活水平。现在有5000多名印度棉农从该基金会的合作项目中受益,并根本性地改变了自己的生活。——没人想过这是一条内裤的力量哦。和当地的棉农建立长期的联系,实现消费者和生产者之间的新型关系,这才是Pants to Poverty想要告诉消费者一条内裤的真正意义。用拉姆斯顿的话说:“我们鼓励年轻人用时尚和艺术,发展摧毁贫困的新方法”。

 全链条社会责任

Pants to Poverty将社会责任的理念贯穿落实到一条内裤价值链的每一个环节。首先,公司将棉农、工厂纺织工人、零售商和消费者等利益相关方都视作“内裤行动”的一部分,他们深入棉农与工厂,明确基本工资保障制度,自由集会权利,并建立了成本公开、共同信任和效率驱动等基本信念和原则。

在纺织环节也是同样如此。在环境保护上,Pants to Poverty在印度当地的纺织厂所使用的水90%都是可循环水;使用环境低影响染料,生产的内裤上不残留任何致癌物;全部使用天然气能源并采取措施达到节能30%,还为弥补碳排放量种植了20万棵树;同时采用回收项目,重新使用棉废料。

如果说一条内裤在世界上最富有的人和最贫穷的人之间建立了联系,那么Pants to Poverty认为“授之以渔”是改变最贫穷人们命运的最好方式。在Pants to Poverty的纺织厂内设有女工培训项目,提供免费医疗、技能培训和健康教育,让这些女工可以有更好的前景。现在已经有2000多名女性接受培训,而未来公司计划每年都将培训700名新女工。同时,在工厂所处的地区,公司建立两所学校和一所技术学院,这样可以支持当地其他90所学校、老龄家庭和孤儿院共享知识价值。这些学校里的员工提供最低工资保障、免费医疗、营养品、住所和培训机会,甚至还有自卫术和瑜伽课教育。

按照社会企业的理念,企业经营的每一个环节都鼓励志愿者参与,个人可以报名参与融资、设计、生产、营销和销售的任一环节。例如,一个大学校园的学生很有可能是Pants to Poverty的“员工”,他可以设计内裤、可以把自己的宿舍当仓库、可以在校园里售卖内裤,更可以自己组织各种宣传Pants to Poverty理念的聚会和活动。

2012年3月,Pants to Poverty组织了一场设计以奥运为主题的内裤设计比赛,来自15个院校的学生参与了这项比赛,哪个组卖出最多自己设计的内裤就能获得到印度参观的机会,他们将参观Pants to Poverty“从棉到底”(from cotton to bottom)的供应链。要知道,每一场宣传Pants to Poverty理念的活动,都被公司看作可以鼓励人们进行改变的行为。

而专业型公司也可以以“志愿者”的身份参与其中。Leo Burnett公司帮助Pants to Poverty设计了标志、品牌特性和组织活动。帮助公司发行债券的霍根路伟也是以志愿的行式为Pants to Poverty提供契约、知识产权和建立法人组织的协助。

基金会的活动也和这种全价值链的社会责任形成了有机联系。2011年3月,Pi基金启动了英国青年就业培训项目。这项和基督教青年会合作的项目,帮助无家可归的失业年轻人进行职业培训,使得他们能够取得NVQ(国家职业合格证书)。这些年轻人也接受如何售卖内裤产品,或者如何围绕整个内裤生产的价值链做点自己的小生意。拉姆斯顿想用Pants to Poverty直接受益的5000多名印度棉农、数千消费者和上百个独立零售店等影响力的现实告诉人们:“意识到世界正在发生什么,而人们是有能力和可以发挥重要作用让事情回归正途的,这其实很简单”。

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