微信“逆袭”变身成运营商“香饽饽”

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访客:29467  发表于:2013-07-29 11:15:11

 

微信与广东联通深度合作推出的“微信沃卡”即将在8月上市。先有微信被指耗尽运营商信令资源而陷入收费风波在前,广东联通反而“主动拥抱”微信的举动被外界解读为OTT业务阵营与运营商关系的“破冰”——从利益对立走向合作共赢。日前,在互联网实验室发起的行业论坛上,通信圈和互联网圈人士热论“微信沃卡”带来的运营商业务变革,以微信为代表的“应用”正成为运营商争抢的“香饽饽”。

“微信沃卡”试水特权收费

与上网流量方面的“更多优惠”相比,微信与广东联通合作推出的“微信沃卡”在“特权”业务上的试水更吸引眼球——在腾讯电商旗下的易迅网上开辟了“微信沃卡”微信特权“大猜想”调查,罗列出了包括游戏特权、微信支付、微信群人数上限升级、专属表情、免费流量、高清头像、高品质音乐等在内的众多可能的特权;联通和腾讯双方将根据这个调查的结果来确定“微信沃卡“将最终拥有哪些微信特权。

事实上,对于腾讯的老用户而言,“特权”并不陌生——只需要付出一点费用购买增值业务,就可以获得与其他用户不一样的增值服务,这一商业模式正是QQ帝国的根基。而在火红的微信上,“特权”这一机制尚未引入,但对外界而言,微信引入“特权”是没有悬念的,只是时间问题。值得关注的是,这次在“微信沃卡”上,微信引入“特权”是在广东联通的合作框架内的。这意味着在以前运营商无法染指的“特权”业务上,未来腾讯可能会与运营商达成某种利益共享。更关键的是,运营商借着参与微信等OTT业务的运营,对自身的业务结构转型可能产生正面的化学作用。

运营商借OTT寻求突破

中国博客教父方兴东指出,运营商与OTT应用的合作可以视作运营商在寻求一种突破:原有的业务会被应用改造,新业务会继续创新,迎接全球的变化。从全球范围来看,数据业务的快速发展改变着运营商的传统业务构成,而这种业务改变本身就是决定运营商竞争格局的因素之一:在日本市场,KDDI、软银和NTTDoCoMo形成三足鼎立之势,其中运营商与OTT应用的合作起到了催化剂的作用。

一组来自世界银行在7月初发布的数据显示:目前每个手机用户平均每月都要看3部在线视频,下载5首歌,5个手机应用,平均每人每月要使用92Mb 流量。到2016年,由于智能手机将被更多人使用,每个人预计平均每月会看15部在线视频,下载50首歌和10个手机应用,相应的,流量也会上涨至1.2GB。巨大的智能手机出货量和高频次的使用行为,导致的最直接的影响或者效果,就是消费市场的转移,而其中一个明显的特征就是数据密度在加大。数据显示,2012年一年的数据流量超越此前各年之和;预计未来5年数据流量复合增长率将达66%。中国2013年1-4月移动互联网接入流量36918.3万G,同比增长58.7%,连续四个月达到50%以上的增长速度。月户均移动互联网接入流量自上月突破100M,继续保持37.1%的高速增长,达到121.0M。25%的手机用户通过3G移动网络接入移动互联网,但消耗流量占比达到50%。

微信与运营商能形成互

“广东联通和腾讯就微信基础业务进行合作,迈出了很好的一步。我认为合作的前景非常广阔,合作意义不仅在业务本身的影响,将来有可能塑造新的产业链模式。”中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平指出。

姜奇平认为,以微信为代表的OTT业务,实际上不是越过了电信运营商的基础业务;运营商与OTT服务商之间仍有很多可以寻求合作的空间,“在既不是互联网强项,也不是运营商强项的新领域,就是带来新增长的领域”。他举例解释,运营商可以把自己定位为基础数据服务上,只把控数据源头,将处理过的数据提供给社会各方,“基于对个人隐私数据的管控,我们需要一个带有社会属性的企业做数据源的处理,这一角色很适合运营商去做。同时,我们也需要互联网企业,紧密地把数据与业务相结合,例如在支付服务上双方都可以展开合作”。

通信业知名观察家项立刚则直接指出,运营商和互联网服务商都要先明确自己的位置,“运营商不要做具体的互联网业务,做互联网业务的人也别老想把运营商干掉,跟它合作,把自己的业务跟运营商的管理计费平台为自己挣钱”。他借用过去的SP模式指出,有内容和服务能力的SP、CP,可以通过运营商的平台实现向用户收费,这对双方都是可以达成共赢的。

“微信沃卡”剑指9月新生开学市场

另一个让外界关注的是广东联通和微信合作的时间点:7月18日敲定双方的合作意向,8月才正式发售“微信沃卡”,其间有足够的时间留给双方为这一合作项目作营销铺垫。电信行业资深分析师付亮指出,“微信沃卡”主要瞄准的是8月-10月的新生开学市场,微信的加入很可能改变过去运营商的格局,“那些对于双方业务分成合作的分析都是胡说八道的,双方目的一致,就是把市场扩大,把饼做大”。

付亮分析,在与微信的合作上,广东联通可以称得上是运营商的学习标杆,“一来是广东市场的特殊性,联通总部对广东联通的压力较小,广东联通的运营思路开阔,此前也曾经与新浪微博进行过‘红微博’的合作;二来,广东联通的流量收入已经是其短信收入的五倍”。这意味着广东联通在数据业务上的创新动力更足。

艾媒市场咨询创始人张毅指出,“微信沃卡”的合作基础其实是“大家需要更多的流量玩微信,这样才能玩得更爽”——联通最优质的3G用户在广东,“人均月均流量超过600M”,这些都是微信和广东联通合作的土壤。 (新快报)

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