三类企业需要按单制造ERP

标签:ERP重磅推荐企业管理

访客:21847  发表于:2012-02-24 09:52:58

进入二十一世纪的十年,企业的生产组织方式正在发生了根本性的变化,那就是从大规模批量生产变成了在满足客户需求的前提下的大规模“定制”。

而传统的ERP软件,是上世纪7080年代,以美国大批量生产定型产品为原理,设计出来的管理软件。适合对量产的产品的管理。

大多数日用消费品仍然采用批量化的生产方式。即厂家对定型产品有足够多的成品库存,通过营销拉动客户,可以用很短的时间将业已标准化的产品推销出去。到目前为止,即使向汽车这样非常强调满足用户个性化需求的行业,仍然是以量产车为主来制造的。前两年,上海通用汽车提出了“按单制造”的营销理念,也只做到了可以在下单时选择颜色和极少数选配件。这种传统生产模式我们称之为“按库存生产”(简称MTSMake-to-Stock)。

但是,在工业制造领域(B2B),情况大有不同。比如,最近几年发展迅速的装备制造业,就基本没有成品库存。这是因为客户对产品功效的技术指标存在较大的个性化差异,必须按照订单要求来制造。如果企业在客户要求未明确之前就大量备货,则很可能因不满足客户要求而成为呆滞库存。所以,“按单制造”(简称MTOII,以区别于“按单生产”MTO)成为工业制造领域最重要的生产组织特征。

从“定型”产品的大批量生产到“定制”产品的按单制造,反映了在当前市场环境下,客户需求的多元化、多品种小批量的发展趋势。只有适应这种发展趋势的企业,才能更好地抓住机会。

不幸的是,传统ERP的应用,是按照批量生产组织方式来设计的,物料是管理的基本单元,产品是管理的核心,结果是客户订单和订单的个性化要求成了“配角”。

按单制造ERP正是在此背景下产生的,其遵从的管理原理正好与传统ERP相反,按单制造ERP正是要解决“边设计、边生产、边组装”的“三边”难题。

那么,哪些企业最需要按单制造RRP呢?

延展咨询研究表明,有三类企业最适合采用按单制造模式的ERP

第一类企业是大型成套设备制造企业,比如船舶制造、大型钢铁、矿山机械制造和工程施工单位。由于产品成套的特点,最终交付物涉及跨产品、跨行业的多个领域,并且要通过复杂的制造工艺,将多个部件、组件集成才能完成成套。这类企业的生产组织模式往往是从工程设计开始,我们称为按单设计(ETOEngineering to Order)。

第二类企业是大型机械加工、制造,与特定工程配套的定型装置,比如大型齿轮箱、输变电设备、工程机械以及有特定要求的特种车辆、仪器等。此时,产品结构和设计已基本定型,但是制造时需要根据每张客户订单的技术指标进行生产工艺、采购规范的微调。由于制造的重心是在“定制生产环节”,我们称之为按单生产(MTOMake-to-Order)。

第三类企业,比如定制家具、集成衣柜橱柜,甚至向组装电脑等,产品的每个主要部件已经标准化,但需要根据客户需求选配和“拼接”,我们称之为按单装配(ATOAssemble-to- Order)。

按单制造(MTOII)是MTOATOETO三类生产组织方式(也称生产模式)的总称。可以看出,按单制造是客户导向的,是先有订单,后有产品,并根据零部件、组件、产品的标准化程度和业务管理重心,区分为ETOMTOATO

这些名词的分别是:

ETOEngineering to Order  按单设计

MTOMake-to-Order  按单生产

ATOAssemble-to- Order  按单装配

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