又一个吃不到远处大饼的例子

标签:HRSAP价值

访客:32087  发表于:2013-07-11 14:49:49

在微博上看到一案例@SAP-HR-Insight ">“@SAP-HR-Insight 某公司在10年前实施了SAP HCM中的4大基础模块,当时作为 行业标杆,新闻媒体大加报到,项目参与人员都升官进爵。10年后,公司业绩欠佳,决用国产系统替代S。理由如下:1、系统功能限于统计人头数和发薪资;2、SAP每年的运维费太高;3、系统使用难度较大,用户忍了10年。”
我的评论是:用户常常被远处的“大饼”(系统价值)所忽悠,大饼确实存在,也确实有人吃到过,但具体落到一个客户身上,客户一定要在签单前首先搞清楚如何走到大饼的跟前,中间的困难自己是否可以克服。任何一条不具备,最好忘掉远处的大饼,只关注眼前的小饼,然后据此决定掏的钱。

评论(4)

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    1. 张嘉奕 感谢您的分享,话题已推送至e行网“热点精华”页面

      回复[0] 2013/07/12 17:17

    1. 张敦明 经典啊,大企业的标杆客户、行业典型案例其实经常是建立在客户的成熟前提上,项目的成功推动方可能是客户本身,而不是软件企业。
      但客户却把成功的希望寄托在软件企业身上,认为他们咨询、规划、设计、实施样样都是专家,态度、责任心、大局观一点就透,能够为企业带来全面提升,在通往美好愿景的路上直到失败都没有办法意识到问题所在。

      回复[1] 2013/07/12 08:47

    1. 谭雯

      回复[0] 2013/07/11 20:41

    1. 周延峰 哈哈。我一直觉得,选软件要选合适的,不要去跟风听人说什么软件用的好就跟风,自己也要做。要做到这点,IT要学习一点管理老板的方法。

      回复[1] 2013/07/11 17:46

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