制造一个更大的饼

访客:20204  发表于:2013-07-05 07:05:11

大多数人在解决与客户冲突时, 不是把饼送给对方(自己堆库存或让步), 就是争夺到底, “第三选择”则是制造一个更大, 更好的新饼 要让销售稳健, 长期作法就是公司与客户, 从买卖关系变成伙伴关系, 在彼此互信的状况下交流信息, 进而以信息取代库存与客户商讨长期合作的模式, 比如挑出几款畅销品, 在客户愿意承担库存或分批出货的状况下安排生产, 再推广给其它客户, 公司与员工关系也应该如此

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