四大电商对垒价格战:家电高库存或是推手

标签:新闻电子商务库存

访客:21680  发表于:2012-05-11 09:42:39

五一期间,电商企业发起的价格战硝烟仍未消散,如今战火又起。

59,苏宁易购(微博)执行副总裁李斌透露,苏宁易购将正式开启开放平台战略,5月中旬将有100家品牌旗舰店入驻苏宁易购。在516-18日,计划投入20亿元特价货源和4亿元让利额度,再次全面击穿全网底价。

此前一日,京东商城宣布将拿出5亿元对家电产品进行促销;5月7,天猫(微博)电器城宣布投入2亿元启动持续整个夏季的促销活动,2亿元的费用将用来补贴低价战中亏损的商家。

一种较为普遍的看法是,此次价格战,正是各家电商企业对价格屠夫京东商城发起的集体围剿。

帕勒咨询资深董事罗清启并不认同这种说法。他认为,此轮包括电商企业在内的零售业内的变化,是过去五十年来最剧烈的一次。

零售的本质是对定价权的控制。在电商企业大打价格战的背后,厂商的意志不容忽视。

价格战是来真的

从年初开始,电商企业间的价格战已经历数轮。

5月开始,价格战日趋激烈。除了苏宁易购、京东商城、天猫商城之外,国美网上商城于5月底就宣布了让利9000万元的促销计划。

罗清启称,并不清楚到底是谁最先掀起了今年的价格战,但是,通过其系统检测发现,不断升级的价格战,显然并非外界猜测的促销烟雾,他们确实是来真的了,若不是经济大环境不好,估计价格战会更惨烈

低价策略,是京东商城从默默无闻做到年销售规模两百多亿元的敲门砖。艾瑞咨询(微博)发布的最新数据显示,在自主式B2C领域,京东商城占据了50.1%的市场份额,在一季度网购市场整体萎缩的情况下,保持25%以上的环比增长。

针对价格战的模式,罗清启认为,以往京东商城一款家电产品仅有几十台的存量,却能打出比其它线下企业低的价格,这种赔本销售的模式,看似不足以扰乱市场定价权,但会产生一种杠杆作用,使得卖价相对高的产品出现滞销,引发价格的连锁反应

从去年至今,电商价格战由图书蔓延至家电品类,由虚变实。

对于为何家电大品类成为电商争夺的焦点问题,罗清启分析认为,家电品类拥有货值高、消费频次高于汽车等产品而低于快消品等特点,由此,争夺家电品类领先排名,成为各家综合电商企业必争的目标。

以京东商城为例,在其总量为210多亿元的2011年年度销售额中,家电3C以及消费电子占据其销售额的比例超过70%,货值超过150亿元。

目标倒逼之势

在电商企业大打价格战的背后,是各家企业面临的既定目标压力。

来自京东聘请的投资银行的一份简报就显示,京东商城2011年的销售额(不含POP平台)34亿美元(约合210亿元人民币)2012年京东商城希望将年度销售做到74.8亿美元(约合470亿元人民币),同比增长率超过100%

苏宁易购制定的2012年的年度销售目标是300亿元,保底销售目标是200亿元。而2011年,苏宁易购的年度销售额为59亿元。按照保底目标计算,苏宁易购销售同比增长率目标超过200%

然而,受累于宏观经济形势,2012年零售业面临巨大的增长压力。中国连锁协会提供的信息显示,从2011年第四季度开始,国内零售业就出现了增长缓慢的现象,这种状况

截至目前仍无明显好转。

作为增长中的行业板块,电商业发展状况好于线下实体零售业。但艾瑞咨询的统计数据显示:2012年第一季度中国网络经济规模达847.1亿,较2011年第四季度下降2.5%,较去年同期下降了68.5%

电商企业间的价格大战,能否持续撕开消费者的钱袋?

国药控股电子商务项目经理鲁振旺称,低价格肯定会吸引一些消费购买力,但各家企业状况不同,苏宁、国美电商属于发展初期,由于基数小,高增长仍会持续一段时间。而京东商城已经具有200多亿的体量,增长会相对放慢,同时,苏宁、国美电商的增长,也会切分它的份额

厂商的困境

电商企业在台前你争我夺,而一根叫做定价权的长线则牢牢握在厂商手中。

事实上,受累宏观经济环境,从去年四季度开始,家电企业遭受严重挑战。中怡康统计数据显示,今年前2个月,包括黑白电器、厨房电器、手机、数码等产品在内的家电产品,国内销售额同比下滑13%

奥维咨询最新数据也显示,2012年一季度,内销彩电零售规模为852万台,同比下降18 .6%;零售额为297亿元,同比下降24.5%

家电厂商的出货压力,导致库存增加。行业统计数据显示,以家用空调为例,在今年初,库存最高达2000万台。截至今年3月底,冰箱市场库存/销量比为0.56,较前两个月小幅下降,但持续创历史同期最高水平。

家电厂商的困境,刺激了电商在销售终端对家电产品的促销出货。罗清启称,厂商决定产品的定价权,从原则上,厂商不可能支持京东商城这类扰乱它价格体系的电商企业,但是,由于销售压力,厂商不可避免的需要多渠道的拓展。

此外,罗清启称,家电行业原本仅有线下部分的时候,家电厂商很容易做到库存的有效管理,而现在由于电商业态的发展,使得厂商面临库存流向不确定性的问题,以往可能100万的库存都是合理的,现在可能60万库存对厂家而言都是危险的

来源:21世纪经济报道

评论(3)

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    1. 姜稳 昨天,面对苏宁易购和天猫投巨资发起对京东商城家电大本营的价格战攻势,京东宣布将在5、6月投入5亿元进行大家电促销。

      回复[0] 2012/05/11 17:21

    1. 赵志友 来了一群恶狼,京东严密布防是必须的。考验的是他们的前瞻能力和管理机制以及IT系统的支撑能力,一个环节败下阵来,掉队反超的几率非常小。

      回复[0] 2012/05/11 09:49

    1. 徐蕊 天天说电商,他们活的好艰辛。对垒价格战,谁能突围?不过,作为消费者还是很乐意的,有竞争才会有更实惠的价格,更好的服务。

      回复[0] 2012/05/11 09:42

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