雷军解释电商烧钱:不翻车就能赢

标签:新闻电子商务

访客:19439  发表于:2012-05-10 17:13:02

小米科技CEO雷军在与优米网创始人王利芬对话时,对电商疯狂烧钱的意图给予解释,称高投入是为了达到规模效应再把钱赚回来,他同时表示,这些烧钱的公司只要不翻车就能赢。

雷军表示,电商很容易进行扩展,但真正的问题是互联网残酷的竞争,比如价格战。目前是电商发展中间过程,各家公司都在血拼,血拼的目的是通过高收入、获得高市场份额和用户口碑,然后再把赔掉的钱赚回来。

但这需要的是一个位置,雷军认为残酷竞争过后,只剩下1-2家公司电商就会比较赚钱,而目前电商同行们正在为这个位置,做激烈的竞争。

雷军以京东举例,如果京东在3C领域有70%市场销售份额,他就拥有定价权,这个时候可以要求厂商给出足够好的利润。更早之前的例子是亚马逊——同样是组开始毛利率非常低,但达到规模效应以后,就可以把毛利率提高到20%

对于目前大规模烧钱的电商公司,雷军给出的建议是需要控制好节奏,就像在高速公路上开车,每小时130公里最重要的是不能翻车,只要不翻车就能赢。

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