如何达成上下游供应链三赢?

标签:沟通

访客:30636  发表于:2013-06-08 07:16:37

今天许多企业供货商在各自追求最大利益的情况下,彼此缺乏互信,诸如生产进度、客户名单、成本数据等涉及生产的机密数据,并没有相互分享,因此公司需透过沟通平台和提供服务来增进与客户的互信。现在的商业竞争是一条供应链和另一条供应链的竞争,公司要和供货商建立伙伴关系。如果中小企业希望能与大型企业客户建立长期伙伴关系,价钱不会是客户唯一的考虑,通常客户最在意的是质量、交期、服务,最后才是成本。如果公司可以满足客户需要,在成本的部分,可以从设计端就开始和客户讨论如何降低成本,公司运用这个方式能提供客户附加价值并强化彼此关系。

评论(2)

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    1. 张涛1 非常正确,但是可惜这点在很多公司的采购部那里确得不到赞同,他们更关注的是成本,其次才是品质和交期。

      回复[0] 2013/06/13 20:57

    1. 殷勇 信任是最大的交易成本!

      回复[0] 2013/06/09 11:59

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