“错误”的一招

访客:16073  发表于:2012-05-10 11:57:03

/ 宁一

一天,长沙长富利公司的老板陈子龙来到开在五一路的分店,发现该店生意不景气,心里很不是滋味。经过了解,原来在离分店100 米处新建了一栋百货大楼,招徕顾客的手段高明,客流量大,货源充足,有着许多优势,而他的分店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势。

陈子龙注意到那家大商场的营业时间是早上9 时到晚上8 时,这使得一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便。于是,陈子龙调整了该分店的营业时间,将以前“早9 时至晚8 时”改为从早上6 时至10 时和从下午3 时至凌晨2 时两段,使营业时间基本上与那家大商场错开,这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者,起到了“钻空子”的作用。

凭着钻空子这一招,陈子龙成为长沙屈指可数的大老板之一。

( 摘自《故事家· 微型经典故事》)

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