企业定位十步法--刚网上看到的,分享下

访客:22939  发表于:2013-06-05 10:49:13

企业定位是指企业通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。企业定位对于绝大多数的生产型企业,还是一个模糊的概念,没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看,一般企业定位要经历的过程是:从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离,后者相对于前者越来越概括和抽象,越来越多用以表现理念。

方法/步骤

  • 1、公司=什么(企业标签,九求,求大、求速度、求与众不同、求超值、求未来、求领先、求系统、求质量(标准)

  • 2、公司在哪个行业(行业和边际行业)在行业内的第一是什么(切割产品,成为第一)

  • 3、我的最好产品是什么?

  • 4、公司能够帮助到哪些客户(我的有效客户,占业绩80%以上)

  • 非优质客户特征:

  • A)想花最少,得到超出想象的价值;

  • B)不遵守契约及合同;

  • C)没有消费的高度,只是一个形式的追随者;

  • 5、他们如何找到公司(销售模式:一般销售模式不超过三种)

  • 6、公司帮助他们的价值是什么(我公司产品的核心价值,包括使用价值和增值价值)

  • 7、我能改变他们什么(我们对客户有什么帮助,可与第六条统一解释)

  • 8、我们与众不同的最大特点是什么(最大的、最好的、最严肃的、最高贵的、最系统的、最具性价比的、最满意的、质量最好的、时间最长的、服务最好的、最快乐的)

  • 9、我与竞争对手有什么不同(区别,主要是指核心竞争力)

  • A)研发(不可替代的技术研发是企业老板永远要关注的问题);

  • B)营销方法;

  • C)战略;

  • D)机制与系统。

  • 企业外围:演讲能力、学历、硬件环境等等。

  • 孩子的内核:财商、逆境商(生存能力)。

  • 孩子的外围:英语、钢琴、高尔夫、礼仪、舞蹈、滑冰等等。

  • 竞争对手与我们最大的不同是我们钻研于企业系统技术!

  • 10、 我将成为行业的什么样企业(我们存在的价值是什么; 我有什么愿望:帮助客户、帮助员工,我们不要期待为我们做什么,我们首先要问我们做了什么)

评论(1)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

    1. 喻胜 内容不错,但背景太花,不好阅读

      回复[1] 2013/06/06 08:44

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");