营销八大法

访客:17499  发表于:2013-06-04 07:16:19

营销八大法:

一、立定目标: 目标永远在开始动作之前就要先有,就像跑步之前,要先知道要跑去那里。业务的目标分为:短期阶段性目标与长期目标。设定目标不能太低,最好是立一个有点达不到,又不会差太远的目标,这样才会去冲。而目标也要定期检讨,并且一个阶段一个阶段的修正,百尺竿头更进一步。

二、认清楚所销售产品与服务的优劣: 所有产品都有优缺点,最怕的是,自己不清楚自己产品的优点,反而是客人比你更清楚它的缺点。做为一个成功的营销人员,最大的价值并不在改变产品的优缺点,而是适当的说明,让客户心动,做出选择,让客人愿意欣赏它的好、接受它的不好。

三、自我相信认同产品: 卖东西不能老是卖一个自己不爱,认为不好的产品,路走不长久,销售的动力也会不足。好的营销人卖得好,正是因为自己本身非常认同产品,就像在推荐给好朋友一样,也像在传教般,才会把营销做好。

四、创造接触率: 营销要好,第一个前提是要与客户接触。没有好的接触量,怎么会有好的成交率。尤其景气不好时,成交率变低,一定要扩大接触率才行。

五、改善成交率: 杰出的营销人,就是不断的训练自己,提高成交率。如此才能事半功倍,毕竟业绩计算不是以接触量为准,而是以成交量论输赢。

六、经营客户: 经营客户关系,让客户与你的关系不是一次的交易,而是交易产品之后,建立人与人之间的信任与情感。如此一来,形成老客户,造成口碑,广为宣传,业务自然源源不绝。

七、善用组织资源: 成功的营销,更会善用公司内外资源,创造集体的力量。

八、奖励自己: 成功的营销人一定要善于激励自己,最主要是能让自己保持动力,为下一次的冲刺,蓄满能量与活力。

成功不在别人,主要得靠自己。发挥力量,擅用心法,好营销必然操之在我。

评论(2)

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    1. 姜稳 第八项,喜欢

      回复[0] 2013/06/05 10:04

    1. 张嘉奕 感谢郭总分享,话题已推送至e行网“热点精华”页面

      回复[0] 2013/06/04 09:19

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