服饰行业核心业务知识分享—商品管理

标签:商品管理

访客:30394  发表于:2013-05-24 11:09:05

商品管理——商品调配,一般分为初期、中期、后期三个阶段,但是每个时间节点都要考虑综合的因素,比如气候、天气变化、区域差异、渠道业态差异、竞品信息、促销等。
总体上前期是跟进商品的导入期与推广期的销售现状,采用品项动销比和售罄率的情况去调节商品满足终端补货,根据期货生产计划与配发数量,快速判断决定具体到单款的返单数量;
中期是在货品销售跟踪过程中根据商品返单情况进行货品补发供给,满足终端的缺货损失,降低缺货损失率,加速货品的在不同区域与等级店柜的流转,提高货品鲜度。其次是采用多种手段包括回购货品支持加盟渠道货品流转,另外将断码的商品调拨归并到合适的终端店铺,统计商品的销售验证的S/A/B/C分类状况,做好集中销售的准备;
后期一般都是将换季货品集中到部分店铺甚至货品流转至折扣店铺销售,将加盟渠道滞销货品提前回收集中处理;为店铺换季安排好上货节奏与SKU数量,准备批量货品支持终端促销活动等等。
商品调配更容易陷入考核导向与经验主义陷阱,为追求产销比与销售额目标盲目促销,总是主推畅销的商品选择错误时间返单等等,缺乏对运用畅销品同类设计元素的商品的关注,大多商品管控人员缺乏成本管控理念,当然有效执行商品企划方案就大打折扣!

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