服饰行业核心业务知识分享—商品企划

标签:商品企划

访客:27320  发表于:2013-05-24 10:31:48

S/A/B/C商品结构分类——A就是指品牌商品中本季结合流程趋势以及主题场景担纲品牌价值提升的商品类别,一般占到季节商品SKU的20%,A类别商品结合流行趋势的明显性远远高于S类商品,色彩运用上也更丰富,因此对于面料的多样性、功能性要求来说也更复杂,所以面料采购周期与品质把控成为供应链中的短板,主打面料的采购管理才是分类管理的重点;作为品牌当季销售主题担纲类别,A类别商品开发必须具备几个典型特性,一是场景设计的主导力量,二是每个主导款式都有3-4延伸设计,三是主打面料与色彩已经有了明确的企划方案,四是工艺复杂度可控,五是订单量达到预计的数量,六是至少能够部分和S类商品配搭销售。S+A的30%的SKU占比要达成当季销售额80%的比例,这就是所谓的2/8原则,当然这都是假设的结论,需要市场真正的销售验证,假设-验证的体系能够推动品牌商品MD管理的PDCA循环。A类别商品在营销企划上属于赚钱类别的商品。

























评论(1)

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    1. 石娜娜 页面没出问题吧,还是发的图片没出来?

      回复[4] 2013/05/24 10:34

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