从手机游戏传播看产品营销推广

标签:转型管理营销移动互联网手机游戏水果忍者

访客:45099  发表于:2013-05-18 17:28:41

2012年7月,美国游戏研究机构Niko Partners发布报告,称中国移动游戏玩家会有1.92亿,一举超过PC游戏玩家数量,2013年1月,中国版协游戏工委发布的《2012年中国游戏产业报告》表明,2012年中国游戏市场实际销售收入602.8亿,首次突破600亿规模。

2012年,VC市场投资颇为冷清,在移动互联网领域的投资也冷到了近几年来的最低点,但资本的寒冬并不代表行业内部生机的匮乏,移动游戏也许是当前互联网业内的一抹热点。

这个市场上的活跃者,如乐逗推广的《水果忍者》、触控科技的《捕鱼达人》,也有一些不为业外所知的低调公司。在福布斯上月发布的中国移动互联网公司30强榜单中,有不少名不见经传的小公司,其中移动游戏公司尤为突出,比如营收额超过790万美元的Haypi和拉阔游戏。这些公司身后能见到红杉资本、IDG等投资机构的身影。

手机游戏受资本如此青睐,成长如此迅猛,到底为何?举例来说,《水果忍者》2010年04月20日开始发行,目前在全球下载已达5亿次,中国下载超过1.5亿次,2012年在大陆市场营收达600万美元(数据来源:腾讯科技),影响用户选择一款手机游戏的因素有很多,以下是当乐网通过调研分析得到的手游影响我国用户的几个因素:

手机游戏受到如此追捧跟互联网时代的背景有着不解的关系,或许从品牌推广及营销方面,它能对企业的CIO、CMO有一些借鉴意义。国内某游戏网站游戏邦介绍了以下几种手机游戏推广的方式:

1:病毒式传播(推荐《社交游戏的那些事》)

病毒式传播分为直接手段和间接途径;

直接手段——好友邀请 由一名用户给另一名用户发送信息,直接邀请对方参与游戏,通常采用请求的方式。

不过目前许多手游开发者一般采用比较硬性直接的直接传播(比如通过短信发送“推荐一款好玩的…”给用户的好友,或者在微博上发布),这样的传播方式一具有冒犯性,二对用户也没有激励。首先可以通过徽章等游戏道具来激励用户,比如邀请多少个好友可以获得徽章,赢得奖励;另外可以设定只有邀请了好友才能进入下一阶段的游戏;最后也可以采用好友间互动来达到病毒式传播,比如互赠礼物。

间接途径——信息墙传播

利用社会化媒体来宣传玩家的自我成就、虚拟人物的screenshot等等。另外利用社会化媒体来号召大家一起行动,发起活动也会成为一个有效的传播推广方式。

2:微博

目前微博在中国如火如荼,许多企业也纷纷开展微博营销。微博营销成本低,很适合个人开发者为自己的产品做推广,但微博推广也有其章法:

A:微博是媒体

微博首先是个媒体,媒体就要提供内容,那么首先就必须有一个内容规划。

目前许多企业要么把微博看做一个销售营销渠道,直接发布特价亦或者有奖活动等等;也有的企业把微博看做及时听取用户反馈的渠道,许多内容都是自己产品的相关介绍和改进,而无其他。

1:要有内容规划,首先必须知道你的目标用户喜欢什么样的内容(趣味性的、知识性的、娱乐性的等等),利用相关性的内容去吸引目标用户(内容营销)。

2:另外内容要精细。所谓精细,就是不要粗制滥造。

3:内容的分类要做好;多利用@+用户来吸引转发;内容的格式要多样,视频图像…:

4:保持固定的更新频率。

B:微博是自媒体

自媒体意味着个性化,代表着你的品牌特征,另外还代表着不是自上而下的传播,而是平等具有人性化的互动(鼓励你的团队成员去开微博,当然每个员工的微博可以有不同的特色,但最好有一个统一的主题)。

开始可能你的微博没人评论也没人转发,那么就去评论你的目标用户的微博(尤其是意见领袖的微博,但前提是这位意见领袖也是你的目标用户,否则你的评论只会淹没在茫茫大海中)或者邀请互粉等等。

3:论坛和应用商店

前面提过论坛仍旧是许多用户下载app的渠道,不过相比微博,论坛和应用商店对于许多开发者来说仍旧是不可控的,不过你同样可以通过发布精华帖子来积累自己的影响力。一个没有丝毫影响力的人在论坛上推广自己的应用不会有多大效果。

《水果忍者》开发商Half brick的CMO对记者表示,“游戏持续推广其实有几个方法,重点是创造新的IP,第一个方法是定期发布新的游戏,half brick每年会有六个精品游戏,他们交相辉映互相宣传。第二个方法就是,实时升级更新,这样能确保游戏跟上市场的变化,这是一个很大的挑战,但会是一个新的游戏模式。”

与国内游戏不同的是,国外游戏有一个本土化运营的过程,《水果忍者》推广商乐逗游戏的联合创始人及执行总裁高炼惇向记者透露“这并不那么简单,为了让游戏可以入乡随俗,更加迎合当地玩家的口味,游戏内容需要做更深层次的修改。比如中国版的《水果忍者》增添了许多具有中国元素的道具,比如新的刀和水果以及十二生肖背景等等,为此乐逗和Halfbrick Studio还专门合作成立了针对中国玩家的研究部。”

手机游戏的推广代表了一类APP的推广方法,在这个处处充满移动互联网的世界,企业产品信息若想迅速到达客户的移动端,推广方式或将起到不可估量的作用!(文/姜稳)

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");