当特色遭遇普世 - 华为情断美利坚

标签:安全沟通

访客:26487  发表于:2013-04-25 06:40:28

多家国内外媒体报道,华为正在离开美国市场。执行副总裁徐直军表示已经放弃征服美国电信网络设备市场的努力。他对一组证卷分析师们说,“华为不再对美国市场感兴趣”。华为将持续地服务已有的客户,但是不主动寻求在美国成长业务。

华为是世界上第二大的电信设备供应商。过去十年,华为着眼美国的电信运营商和企业网络市场。现在,华为终于饮恨美利坚。

这个其实也不难理解。华为在知识产权和政府沟通方面,一错再错连三错,确实没有做好家庭作业。

当初进入美国市场的时候,华为气贯长虹,推出的产品各个单挑思科对应产品。尽管其它供应商也使用思科的IOS命令语言,但是她们仅仅拷贝这些命令。华为的工程师们,比较神。据说她们进而盗版思科的程序代码,而且逐行逐句,相当敬业严谨,甚至程序虫虫也忠实原著。

在运营商设备市场上,华为没有能够成功地应对各方面对其在安全等方面的质疑。美国政府最终禁止华为参与美国的核心基础建设的招标。最近,有关规定更加要求商务部、司法部、宇航局和国家科学基金会在内的政府部门,在任何潜在采购中国的电信网络基础架构的设备时,从联邦调查局或者其它适当机构得到风险分析。国会情报委员会的成员说,华为和中兴这些公司在不受外国政府影响方面不能被信任。

对于这些,固然仁者见仁,智者见智,俺见到有趣,但是,后果很严重。例如,据报道,《信息周刊》调查了454名美国的业务技术专业人员,发现71%的认为政府对抗华为的行动是在同华为做生意的时候主要的关注,或者甚至是中断生意的因素。

在应对安全漏洞或者错误代码纠正方面,华为在诚信透明方面,也远远还不是大将风度。缺乏信任是华为成功进入美国市场的主要屏障。还不明白如何自己有效地处理这些问题;缺乏组织各方面资源建立可靠的防御态势的能力;一阵子大声喧哗要去美国法庭为了祖国讨一个公道那更是出乖露丑,财政补贴唐人街蹩脚律师,并且反而多少高调露点自己不是一个单纯的商业组织,华为这次暂时地低调一些,韬光隐晦,重新摸石头过河,悄悄地进庄,打枪地不要,也不失为一个明智的应对。

附图是华为执行副总裁徐直军。有点意思,他的形象非常符合俺心目中华为的形象。

评论(5)

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    1. 万鹏远 华为放弃美国市场纯属误读 发布时间:2013-04-24 23:35:26 来源:ccw 【计世网独家报道】有媒体报道华为放弃美国市场,业界一片哗然。华为难道真的要放弃全球最大的ICT市场吗? 这个说法,缘起4月23号在深圳举办的华为全球分析师大会。 实际上,华为举办一年一度的全球分析师大会已有10年,从最初的20多位分析师参与到今年全球200多位ICT分析师、100多位金融分析师、100多位媒体记者参与,十年间翻天覆地的变化,而华为也从一个市场挑战者成长为市场翘楚。 此次全球分析师大会,华为轮值CEO徐直军坐镇。他在回答华为成长的问题时表示,未来华为要进一步聚焦,“在运营商业务方面,华为希望未来主要的增长市场是发达国家,但不包括美国。目前,华为运营商业务在欧洲市场保持平稳增长,未来华为希望欧洲成为中国以外重要市场;在企业业务,华为聚焦于欧洲、中国以及26个大企业较为集中的国家;在消费者业务方面,华为将聚焦在30个智能手机需求量较大的国家”。 当问及原因时,徐直军表示,由于美国政府的安全担忧,华为在美国运营商市场的销售受到很大程度的阻碍,鉴于这种状况,华为公司要重新聚焦资源、调配资源,关注发达国家市场。 就是这番话,被媒体误读为华为放弃美国市场,放弃征服美国电信网络设备市场的努力,引起轩然大波。 实际上,北美是全球最大ICT市场,华为受阻主要是在运营商市场。徐直军的这番话,反映了华为在美国的运营商网络业务现实。关注一下华为近两年的财报,可以很明晰地看到华为在运营商网络的业务增长,主要来自发达市场。但基于目前美国市场的现实,应该说在可预见的未来很难成为华为运营商网络业务的主要来源和增长重点。所谓不重点聚焦,应该说正是华为对于美国运营商市场现状的一个现实理解和认知,并在此基础上做出的明智选择,即循序耐心推进,不急躁不冒进。其中体现的,是华为总裁任正非一贯的“妥协”哲学智慧。 另外,被误读的还有一点,即徐直军所言关注发达市场不包括美国,仅仅就运营商业务而言。对于华为企业业务,实际上在美国市场推进相对顺利,虽然前段时间奥巴马签署最新《开支法案》,禁止NASA、司法部、商务部和FBI采购由中国政府资助的实体企业所生产信息技术设备,但仅仅针对这几个部门,并未涉及广大的企业市场,而此前美国政府调查报告及安全担忧均未设计企业业务。所以,对于华为企业业务来说,是完全不一样的状态。 最新消息是,美国国会下属审计机构GAO最近调查报告宣示,并未发现中国电信设备带来任何安全风险。 记者致电华为企业业务市场战略及解决方案总裁张顺茂,他表示,美国政府的安全顾虑对企业业务的市场影响较小,华为企业业务一直在全力拓展美国企业市场,不会放弃美国这个全球最大的ICT市场。 华为在企业业务市场是新进入者,经过资源整合后,加强了对市场的聚焦、对国家的聚焦、对产品的聚焦,制定了2013年实现27亿美元收入、2017年实现100亿美元收入的目标,所以扩大收入规模对于华为企业业务非常重要,北美尤其是全球最大的单体ICT市场——美国,肯定是其重要战略市场。 关于收入规模,是此次会议上的另一个热点。有媒体质疑,此前华为曾公布企业业务2017年业绩目标是150亿美元,为何现在调整为100亿美元?对此,张顺茂说,业务目标的确有一些重新聚焦和调整,但是不会剧变。此前的150亿是指合同销售额,而华为在逐渐调整财务策略,以更符合国际惯例,所以现在所说100亿是实际销售收入目标。

      回复[1] 2013/04/25 17:36

    1. 姜稳 无奈还是智慧?

      回复[1] 2013/04/25 17:13

    1. 马剑 说到底都是商业行为,只不过这些行为对不对媒体的胃口而已。真正的用户关心的是产品和服务本身,至于市场就交给PR去处理吧。

      回复[2] 2013/04/25 11:21

    1. 徐蕊 还是不懂得美国的玩法,而且轻易进去,人家的企业咋发展?保护心很强的!

      回复[2] 2013/04/25 09:54

    1. 朱暑冰

      还是看好华为,其强大的研发能力让华为在服务器、存储、网络等领域成长的很快,业界有的新技术其产品中都有,跟踪得很紧。

      回复[2] 2013/04/25 09:40

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