专家演讲:互联网农业的发展及农业供应链金融

访客:74545  发表于:2014-04-18 12:19:35


吴   立   银河证券农林牧渔行业总监、首席分析师

吴立:大家上午好,感谢张总的邀请,我主要是在银河证券负责农业行业和上市公司的研究。从去年下半年以来我们一直在探讨在互联网时代农业企业的转型和变革,今天我想从咱们服务的客户角度探讨一下他们的转型与变革,包括这里面也有一些企业尝试做一些供应链金融。我也希望通过今天的汇报能够给大家一些启示或者是收获。

在过去的两年有一个比较大的赌局,第一个赌局就是在2012年的12月王健林和马云的赌局,他们赌的是在2020年电商在零售市场是否能够占到50%,当时电商的份额是8%。王健林认为是占不到50%的份额,但是马云认为是电商必胜。他的观点是在我们中国经济改革的大潮中,创造1万亿的是在大街上我们不曾留意的年轻人,还有就是在我们大街上不会点头的快递人员。在现在这个时代互联网已经开始改变了销售渠道,另外这是一个屌丝逆袭的时代。

第二个赌局是从1个亿变成了10个,预测5年之后小米的营业额能否超过格力,董明珠觉得不太可能。当前小米的营业额是300亿规模,我估计2014年有可能超过500亿。董明珠带领的格力现在是1200亿的销售额,我估计今年会到1500亿左右,小米能否击败格力呢?我觉得这个可能性还是很大的。

今天的汇报主要分为四个方面,因为时间关系我在第一部分可能会简单的介绍一下,主要汇报的是第二和第三部分,都是大家比较关注的农业问题。截至到去年的12月份城镇互联网的普及率达到了62%,而农村的互联网普及率大概是28%左右。在国家的政策支持下,尤其是在2013年中国宽带建设是实现跨越式的一年,以后未来实际上是实体经济和虚拟经济加速融合的过程,在这个过程中咱们企业能够起到什么作用,我觉得这对它商业模式的设定上也会有很大的作用。还有就是中国3G的普及和无线网络的发展以及手机价格的走低,使农民手机上网得到了提速。我们现在看到农村网民的规模已经远远的超过了城镇的增速,还有全国的增速。现在来看2013年整体网民的增速是达到了3.7%,城镇的是6.5%,农村网民规模高速增长13.5%,我们认为农村的网民应该成为未来互联网发展的主要动力。

从互联网发展历程来看主要分为三个阶段,从97年到02年主要是门户网站,比如说新浪、网易等等。第二个阶段是02年到12年,博客中国、新浪微博、人人网等等。第三个阶段是2012年到现在,是移动智能终端为基础,多对多交互,不仅包括人与人,还包括人机交互以及独个终端的交互,比如说腾讯微信、阿里来往和物联网。当前处大互联时代的初期,真正的3.0时代一定是基于物联网、大数据和云计算的智能生活时代,实现“每个个体、时刻联网、各取所需、实时互动”的状态,也是一个“以人为本”的互联网思维指引下的新商业文明时代。

因为时间关系,我简单说一下互联网对我们日常生活的影响,我在北京基本上每天都是用嘀嘀打车的,这已经反映互联网不仅仅在娱乐、消费、旅行、学习等方面都深刻的影响着我们的生活,整个社会已经很难离开互联网了。而且在目前社会中手机娱乐已经成为一种常态化的娱乐方式,成为一种习惯。

互联网发展到现在已经不仅仅是一个虚拟的世界,它已经和产业链的上下游结合的非常紧密,已经成为各个产业链的关键一环,互联网已经开始逐渐的深入、渗透和改造传统产业。在2013年有这么几个互联网企业在美国纳斯达克上市了,比如说零售里面的阿里巴巴、京东商城、唯品会,广告里面的百度,2013年百度的收入应该是300亿的规模,已经超过中央电视台了。比如说腾讯的市值已经超过1万亿,搜房网201年房产成交额达到1500亿元,全国还有20多万二手房经济人也在同时使用着搜房提供的信息进行二手房交易,应该占了全国100多个城市二手房交易份额的一半以上。

我们认为在当前应该是从消费互联网到产业互联网时代的转换时期,随着移动终端的多样化,随着移动终端的多样化,智能终端的普及以及拥有了后台云计算及大数据的能力,互联网还将创造从改变消费者个体的行为到改变各个行业、政府乃至社会的新时代,我们称之为“产业互联网时代”。“以消费者为中心”的信息经济注定要取代“以厂商为中心”的工业经济,所有的传统商业都要完成转型升级,切换到一种新的商业物种,这已经是两种商业物种的博弈。来不及完成这种切换的,必然会面临淘汰。不论是传统企业还是互联网企业。今天看一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。传统产业与互联网融合将是大趋势,未来传统产业围绕互联网商业模式将逐渐多样化。

我们认为在面临的挑战中,首先是思想观念,很多传统企业高管的思想观念大都还停留在工业化时代,产业互联网化对应的是企业传统技术构架,商业模式及组织方式的变革。各个行业的信息化负责人(CIO)会成为产业互联网化的阻碍者。第二是技术基础设施的优化。在所有的关键产业都以互联技术为基础时,这种网络技术基础必须要有高可靠性、适时性及安全性的要求。回顾电应用历史,曾用了五六十年时间,完成了从直流电到交流电,从小规模应用到成为社会核心基础设施的一部分。互联网从消费者到产业化应用,可能也需要这种技术演进和优化变革的过程。

农业主要解决两个问题,就是粮食安全和食品安全,2013年中央经济工作会议于12月13日在北京结束,会议中提出了2014年经济工作主要六大任务,并把“切实保障国家粮食安全”放在了首要位置,提出“必须实施以我为主、立足国内、确保产能、适度进口、科技支撑的国家粮食安全战略。要依靠自己保口粮,集中国内资源保重点,做到谷物基本自给、口粮绝对安全。我们现在农产品需求对外依存度逐年加大,但供给却出现问题,比如说我们的耕地紧缺和水的污染,还有就是空气,比如说在北京的雾霾影响等等。我们国家进口粮食,实际上是在进口土地、水、空气这三个资源。

我们国家真的良好产量是十一连增吗?我们每年大约有出栏多少头猪?多少只鸡?我们的统计方式是否有效?这些都是需要我们去讨论的。这说明数据的真实性对商业模式的影响,我以前是在中粮做农产品期货的,我们关注的对象主要是在美农业部。数据真实有效性对于国家而言,有助于提高预测国家粮食安全程度;对于企业而言,则可以改善经营效率甚至创新商业模式,如国际四大粮商ABCD,利用全球业务布局掌握的信息流,发育风险管理能力。

粮食安全第三个问题就是谁来种地的问题,大家知道在中国的老龄化情况非常的严重,好象浙江还是哪个区域的农民平均年龄是58岁,我觉得全国其他地区也差不多,因为年轻人都去打工了。所以未来中国的粮食安全谁来保障?未来谁来种地?怎么样才能让年轻的农民工回家?这是摆在我们国家领导人面前的一个主要问题,现在面临的问题就是如何来培养未来新型农业主体,肯定是一些新的农民,就是看国家给予什么样的扶持,政策扶持肯定是不够的,必须还要有金融扶持以及各位领导的扶持。食品安全是非常重要的,比如说人为造成的污染破坏,还有加工包装运输中的污染,种植过程中的化肥、农药等等污染。

我们认为2014年应该是全面深化农村改革元年,现在是三权分离,就是所有权、承包全、经营权。目前我们应该从小农经营向适度规模经营过渡。三权分离的改革应该是咱们国家改革的一个重大实践,两届三中全会都提出要推进城乡要素平等交换的有益尝试。另外就是经营主体的变革,肯定要培育新农人,未来的新农主体是家庭农场、专业大户、农民合作社、产业化龙头企业等等,主要是前两个。未来国家培养的主要对象应该是合作社、家庭农场,这是经营主体中的主体。

今天看一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。显然从这个角度来看,农业的互联网化商机无限,离互联网比较远,而且从田间到餐桌的产业链节点比较长。2013年,一批具有互联网思维的农业企业家、创业家开始拥抱互联网,尝试利用互联网探索各种商业模式。什么是互联网思维呢?第一是用户思维,得屌丝者得天下。第二是平台思维,还有大数据思维、简约思维、极致思维等等。现在一线城市已经出现了生鲜电商,他们现在的主要卖点就是食品安全,新鲜。从目前来看,生鲜电商的发展历程应该经过了这几个阶段:应该是从2008年开始,到现在应该走过了6、7个年头,目前来看真正做的比较好的企业应该是这几个,一个是本来生活网,第二个是沱沱公社,还有电果网等等。

当前主要问题:1、生鲜电商企业面临低客单价。2、客户体验无法保证 3、建设冷链物流成本高。据了解,目前国外专注做(生鲜)食品的B2C电商如FreshDirect、PeaPod、Ocado、AmazonFresh等,都算不上成功。美国也好,英国也好,在冷链物流极其成熟、消费者偏好或习惯冷冻食品的大前提下,这些食品电商长则发展二十多年,短则也有六七年,其年营收规模在4亿-11亿美元,但至今还没有一家实现赢利。

还有一个企业是上市公司农产品,它自己的目标就是打造农产品第一电商交易平台。这个平台的优势是有线下的优势,它要打造全渠道、全品类、多层次的农产品电子商务体系。中农网股份公司电子交易平台运营主体,由阿里巴巴前CEO卫哲任董事长、管理层持股5.95%,涵盖食糖、茧丝、棉花等大宗、标准化农产品B2B业务。筹备深圳市农产品电子商务有限公司,打通旗下农产品批发市场经营户线上、线下双向渠道,发展农产品的O2O业务。

大北农公司是一家综合性农业高科技企业。公司的主营业务是饲料产品生产、销售和农作物种子培育、推广,此外还从事动物保健产品和植物保护产品的生产、销售,作为饲料产品和种子产品的两类辅助业务。2014年提出移动互联网与智慧大北农战略,将互联网思维应用于公司经营活动中。年会以会议微信平台形成全体参会代表信息互动与会议交流。通过微信、短信和官网平台形成集团上下大互动,让每位参会代表亲身体验移动互联的魅力。此外,大会首次设置互动体验区,通过触屏电视和各种智能终端,展示集团创业二十年的瞩目成果,让参会代表现场体验“智慧大北农”为农业产业带来的全新变革。反映出确实集团信息化变革的决心和迎接挑战的实力。在经营层面构建“事业财富共同体”, 建立经销商统一的财务、信息平台。90%饲料销售通过网上完成交易,收集经销商信用、经营大数据。公司开发了微信版APP 养猪助手,收集养殖户大数据(猪价、疫情、母猪存栏量等)目前用户4万,遍布全国。

大北农公司现在利用自己的数据向互联网金融进军,公司90%饲料销售通过互联网完成,收集经销商信用、经营大数据,并向银行提供服务,如推荐600位客户,不良率为0!(金融的核心是风险管理)这意味着什么?阿里金融专注小微企业的融资服务商。大北农呢?专注养殖产业链的融资服务商?Why not?

另外是农汇网,位于中关村人民大学文化科技园,国家高新技术企业、双软企业、中关村金种子工程企业。公司战略是打造透明农业组织,创新农村信用体系。主营业务是农业信息化和电子商务服务,主要面向农民合作社等现代农业经营组织提供农民合作社管理系统,实现农业组织“数据电子化、业务可记录、质量可追溯、信息可互联”。2013年“农汇网”电子商务服务平台上线试运营。目前公司近1000家的合作社客户遍布全国各主要种植地区。

千变万化的市场与千家万户的小农生产的联接问题。农村人面临的问题是全国各地特色农产品滞销 ,城里人是吃不到放心的特色食品。互联网不仅仅改变了城市中工业商品的生产与消费,同时也正悄然改变着中国农村及农产品产销对接。

就我以上的内容来总结一下就是:

1、渠道变革型—农产品电商 (用户思维、平台思维)。 生鲜电商类:本来生活网、沱沱工社、电果网。 农产品流通类:农产品(000061)打造农产品B2B交易平台。

2、产业链大数据型—大北农(002385)(大数据思维)基于产业链集聚养殖大数据,发育新商业模式。

3、专业合作社服务商—云华农汇网(大数据思维、用户思维)打造透明农业合作社组织,创新农村信用体系。

4、智慧农业型-农业物联网试点(社会化思维) 农业物联网的有益尝试。

5、“农消”对接—创新营销手段(小而美、大地商业)(用户思维、平台思维)千变万化的市场与千家万户的小农生产的联接问题、养殖企业与终端联接问题。

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