中兴“加减法”

标签:产品热点中兴通讯曾学忠星星一号

访客:23246  发表于:2014-04-17 21:46:22

2月末的巴塞罗那,一年一度的世界移动通信大会(MWC2014),一众终端大佬云集,却不见曾学忠的身影。

曾学忠是谁?中兴通讯(以下简称“中兴”)执行副总裁、终端事业部新任掌门人,2013年最后一天上任,今年刚满40岁,挟着一股后生可畏的旋风席卷行业内外,一时成为科技媒体热议的“当红炸子鸡”。

中兴“加减法”

不在巴塞罗那的曾学忠在国内忙着更重要的事情,比如八核手机“青漾2”的上市、和网络游戏公司第九城市合作Fun Box等等。

在他的日程表上,整个4月份满满当当排了3场新品发布会。4月16日,最后一场发布会颇费心思地安排在韩国首尔,曾学忠带去了一款精心打磨的美丽手机“星星1号”。

减法:精品路线

因为企业基因使然,中兴手机销量八成以上来自运营商渠道。硬币有正反两面,运营商保证了销量,但供货商也得听命于运营商对机型和定价的全面掌控。

曾学忠对中兴手机过度倚赖运营商导致产品线臃肿、产品体验不佳、品牌无影响力等症结了然于心。他上任之后开出的第一剂药方是“减法”——砍掉了一半以上的运营商订制机型,在1000元、1500元、2000元三个价位段重点推出少数几款明星产品,保证研发、渠道销售、品牌可以集中精力。

“我们去年做了176款手机,今年我首先是把运营商机型做了大幅度删减,全力做精品。”曾学忠说,“提前想好消费者需要什么样的手机,这是我的减法。”

2014年的手机江湖被曾学忠定义为“4G卡位战”。按照年初规划,中国移动、中国电信和中国联通今年的4G终端集采数量将超过2.3亿。这对于3G时代步伐渐缓的中兴而言,是一次决不容错过的弯道赶超的机会窗口。

4G对中兴而言,在系统设备侧以及专利积累、自研4G芯片等方面有着其他厂商无法比拟的优势,曾学忠充满信心。为此中兴在这个春天发起了针对4G手机的攻势,在中兴内部称为“中兴酷跑”。

但这场4G卡位战并不轻松。放眼望去,三星、华为、酷派、联想、小米等等群狼环伺,曾学忠决定在产品和时间点上抢占先机,4月则成了名符其实的“中兴手机月”。

与“中兴天机”和中兴红牛V5相比,“星星一号”被曾学忠称为“最美最听话”的手机。其具有星河白、星漾黑、星钻粉三种色彩,尤其是星钻粉色,灵感直接来源于今年天文学家新发现的“内奥尔特星云”粉色星球颜色。

除了拥有5英寸高清大屏、高通骁龙四核处理器、500万+800万前后置摄像头,支持5模13频网络等等主流配置之外,它还能实现声控解锁、声控接听、声控打开音乐以及光子支付等功能。

曾学忠解释,“星星1号”是中兴手机电商子品牌“星星”系列的第一款产品,也是中兴与京东战略合作的又一款旗舰型产品。京东副总裁王笑松介绍,“星星1号”将从4月17日上午10点开始在京东发售,基本版的价格为1399元,32GB版本的价格为1599元。

加法:注入互联网思维

70后的曾学忠热衷于玩微博,当下流行的各种新潮词汇张口就来。他觉得,快速转变思维方式是中兴手机团队目前的现实要求。“中兴手机需要的是面向互联网完成转型”。

曾学忠并不忌讳谈论已经烂大街的“互联网思维”。他说,互联网对于各行各业的改变才刚刚开始,但改变不是说一两句互联网思维就变了。“谈论互联网思维不是坏事,但关键是怎么去做。”

“星星1号”的发布会直观地体现了曾学忠对中兴基因的改变。发布会以热门韩剧《来自星星的你》贯穿,主持人装扮成“千颂伊”与中兴曾学忠“曾教授”亲密互动。而该剧主题曲演唱者尹河(Younha)更是亲临现场助阵,不仅演唱了耳熟能详的《来自星星的你》《My Destiny》等歌曲,还克服语言障碍与“曾教授”直接对话。

近期火热互联网的“茶叶蛋”桥段也被巧妙地糅进发布会。王笑松对中兴利用“茶叶蛋”营销非常赞许,他说:“为什么拿茶叶蛋的视频来营销,因为它给用户带来了欢乐,用户的回报就是记住你的品牌。中兴有很强的研发实力,再用更先进的模式卖给用户,就能建立更好的品牌形象。”

与中兴其他高管严肃低调的着装风格迥异的是,曾学忠每一次露面都会精心选择服装搭配,突出时尚、年轻、活力的标签。他说,形象的变化只是外在的,一切才刚刚开始。

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