粉丝经济来临了,如何再造一个品牌

访客:24414  发表于:2014-04-14 17:01:36

       最近看到互联网思维很热,有周鸿祎的免费无下限的策略,以及小米极致产品策略,很多人借助研究小米的问题,来阐述互联网思维,我这边也未能免俗,结合小米了做了一个简单研究。

      小米的战略很清晰,通过构建一个产品发烧友社群,展开口碑战略,发烧友对产品的痴迷和参与度,通过社群进行放大,营销到了一群人,这些人购买的时候不在是看品牌,而是看和那些人在前购买,使用,玩,然后跟随者去买,或者裹挟去买,以此在在参与中体验到社群的乐趣,在重复则影响别人去购....这个过程中,关键的是发烧友,是根本,他们影响到了粉丝,粉丝中有脑残粉呵呵,管你信不信,我信了。你会发现,这个过程中国进行口碑的传播和价值的推广,其实和这个品牌没有直接关系了,大家购买或者使用的问题,而是跟随意见领袖去买,或者跟随者自己喜好的内心驱动去购买或者使用。这个过程可以发现小米的用户其实是分层次的,有了结构化的用户体系,用户在口碑传播中带给的价格就比之前品牌的价值大多了。反之,传统的用户品牌得得来,依托的是持续的广告影响力,如果出现一个恶性事件,也许这个品牌就土崩瓦解了。因为这二者存在的基础不同。

        那么面对这样的大势,传统的企业或者还在转化中的企业,如何应对呢?我还在探索中,也欢迎大家拍砖。

       

评论(1)

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    1. 朱暑冰 粉丝为什么认同发烧友的价值体验,因为发烧友清晰的描述了具体的体验场景和场景下的价值体验,这种场景粉丝也会体验到,并能清晰感受和认同其价值。切换到IT行业,如果成功案例能描述清楚具体的业务场景(而不是没人相信的泛泛的描述),通过一定的渠道抵达有同样场景困扰或需求的客户,就能实现同样的粉丝效果。

      回复[1] 2014/04/14 20:15

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