我的拉郎配:董明珠与王健林“结婚”吧

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访客:95663  发表于:2014-04-04 10:34:10

【导读】王健林以前也曾想搞起来智能化部分。这样一来,王健林与董明珠就在理念与战略层面走在一起。这正是一个大的智能家居概念的下拉郎配故事。这个概念对于建筑、家居环境,对于能解决方案的要求都是整体性的。双方的利益诉求在此交汇了。

我的拉郎配:董明珠与王健林“结婚”吧

我这段时间常常不由自主地想起董明珠。前段时间,她与王健琳一起为格力空调拍了个广告。我相信,两人的合作不那么偶然。他们会牵手吗?

或者,细点说,格力集团与万达集团之间,会有涉及资本层面的战略合作吗?

一个月前,格力电器(000651.SZ)公告称,接到控股股东格力集团通知,公司实际控制人珠海市国资委拟通过无偿划转方式,将格力集团持有的格力地产51.94%股权,及格力集团对格力地产的债权等资产,注入珠海市国资委新设全资公司。之后,珠海市国资委拟将不超过格力集团49%股权通过公开挂牌转让方式引进战略投资者。

战略投资者相对财务投资者的价值,正在于它能在激技术、制度、运营、市场等层面给予支持,就是说陪着你生活,而不是仅仅送个红包还等着你以后还更大的。

我不敢说王健林一定会成为战略投资方,但我觉得他在格力集团新的战略里有戏唱。应该说,王健林与董明珠牵手也不是没可能。

格力与万达之间,已经产生一个巨大市场。 那就是概念上有点泛滥实际才刚开始的智能家居服务市场。

对格力来说,这是它已定的长期战略;对万达来说,这既是它的合作服务体系,也是贯通市场的营销战略。当然,捆绑消费方面,万达自身还有另一条路,即O2O,打通商业地产与移动互联网时代的通道。

让我们看看格力集团的业务脉络。在剥离格力地产之后,格力集团的一般商品房开发业务等于剥离,原三大业务板块变为两大板块:

一、工业。包括格力电器、格力磁电、格力小家电、凌达压缩机、格力电工、格力新元;

二、商业地产。海岛旅游、格力海岛、格力置业。

可以看出,工业布局仍是格力集团的核心,商业地产规模尚且有限。《财经》此前引述据广东省委常委、珠海市委书记李嘉的话报道说,2013年,珠海市全年实现生产总值1651亿元,而格力电器营业收入为1200.3亿元,占珠海市全年GDP72.7%。可见格力电器于珠海的意义。

说得过分一点,就是格力绑架了珠海经济,这不是坏话,而是现实。如果格力短期内发展不好,珠海GDP将直接受到影响。

所以,某种程度上,格力在珠海肯定会受到最大力度的支持。公众也就不难理解董明珠为什么底气那么足的原因之一了。

董明珠与格力的成功并没有建立在依赖政府的基础上。格力的产业定位、布局里,有一种专业主义精神,专注、聚焦,多年来没有受到太多诱惑。

至目前,格力已连续多年占据全球最大的家用空调企业服务商榜首,并构建起一种从上游技研、元器件、关键系统、整机、渠道、品牌与服务的高度垂直的商业模式。这在中国大陆企业中,类似的企业不多。

公众大概还记得,当年格力与国美斗争,全国退出国美卖场,后来与苏宁也闹僵。格力并不像其他家电企业一样倚重3C连锁零售渠道。这与格力的产品线有关,但也透露着董明珠的倔强。格力电器多年来经受了多元化诱惑,一直专注于垂直布局。

目前的格力电器,则更为贴近民生,依托宏观政策与社会性难题,走出产品范畴,开始打造更加具有可持续性发展的道路。

目前,格力电器将自己定义为“能源与环境管理专家”觉得。这里面涉及到:

1、空调与照明能源管理。这一定位与电力、节能、空间照明紧密相关。带有节能概念、智能家居概念。

2、空气以及水净化方案。这也是社会难题,属于基础领域,很热门,而且与上述空调与照明能源管理紧密相关。带有环保概念、智能家居概念。

3、嫁接更多智能家居方案。

这三块里面有学问。过去10年,人们谈论所谓智能家居概念,大都是家庭娱乐为核心。但真正的智能家居,是与环境、照明、空气以及家庭外的智能化世界紧密关联,尤其连接公共设施、各种行业设施。这需要物联网发展的支撑。格力同样具备物联网概念。

看得出,格力电器虽然也有小家电等消费概念更鲜明的产品线,但格力电器未来发展的目标,肯定不是成为苹果、三星、小米一样的娱乐消费企业,而更像是GE、西门子、飞利浦等之类的企业,至少关键业务如此。

扫描一下GE、西门子、飞利浦,尤其是后两者。过去几年,它们连续出脱许多资产,大都是消费者业务。目前,三家巨头都已在卫生、能源、水处理等业务深入布局。当然它们各自还有更丰富的业务,但这三方面属于战略性业务。

格力电器与它们相比,综合实力远不及。但格力作为全球家用空调业的单项冠军,多年的垂直布局也具有了继续扩大影响的力量。而且格力在上述各领域均有拳头产品。

那这跟王健林有啥扯的呢?

这得注意一下格力电器未来的发展路径,尤其是营销路径。过去,格力的营销靠得是独特的利益高度捆绑的渠道体系。全球开近万家专卖店,屡受质疑,不但坚持下来,竟然还成了它稳健运营的基础,有口皆碑。

但这跟万达有关系吗?要看到,格力对自身新的战略定位,也即“能源与环境管理专家”,这个对它自身的营销提出了新的要求,也是一种挑战。因为,它是一种带有咨询、技术服务的方案型营销,后端服务要求也很高,而不是像过去卖卖单一产品。

也就是说,格力的新定位,是要有更加稳定的合作伙伴配合的。新的战场,它自身的优势在于产品端,急需嫁接稳定的市场端,而且这一端必须拥有匹配的诉求。房地产业是天然的选择。

事实上,曾经红火一时的中国家电业,包括中国家电连锁业,都与房地产业的发展息息相关。

格力集团不是有地产吗?刚剥离出去的格力地产还是个上市公司。格力置业、海岛旅游目前也还是格力集团控制的资产。

但格力集团的国资背景,限制了它地产业务拓展。截至目前,其手里项目主要集中在珠海本地,尤其是海岛项目开发。而且,格力地产剥离前很长时间,格力集团内部地产板块,因涉及上市公司与集团内部业务同业竞争,限制多多,所以各守一块,浪费资源颇多。格力地产剥离给珠海国资委成新平台后,有了更大整合舞台。格力集团内部的地产,就相对自由,放手拓展或完全出脱都有价值。

如果是放手拓展,考虑到格力电器的业务布局与市场诉求,格力集团就十分期待两者之间能协同共进。但格力置业规模尚小,如果有新的合作伙伴加入,或者提供开发、运营支持,格力集团工业主业也将有市场捆绑机会。

万达集团确实很合适。它的支柱产业是商业地产、高级酒店、连锁百货、文化旅游。其中商业地产主要是万达广场,2014年将达110家,物业面积2203万平方米,为全球规模第一的不动产企业。高级酒店主要是五星级品牌万达嘉华、超五星级品牌万达文华和顶级品牌万达瑞华,规划自建的近100家,合作酒店约40家。万达百货业也有许多家。

万达集团一直是众多智能家居企业争夺的核心客户。万达每个项目,都吸引电梯、电力、安防、空气净化、智能照明、智慧节能等等供应商争夺,包括全球巨头。

想想看,如果万达的商业地产与格力的主业营销之间捆绑起来,格力将有望获得一个巨大的行业市场。由于能源与环境管理专家定位涉及许多产品线,整个服务价值链远比单一产品价值链条长,如果格力围绕这一方向来做,两者之间都有利可图。尤其是格力集团,更需要万达集团。

也就是说,董明珠更“需要”王健林。

王健林需要董明珠吗?也许他不需要格力的董明珠,但他一定需要类似的董明珠。

实际上,王健林也正在为万达集团勾画庞大的智慧世界。

很多人知道万达正在做电商,依托商业地产与商户资源,构建O2O产业链。去年,当王健林说,他与马云的对赌,不过是玩笑话,未来可能和阿里巴巴一起做,但他之后又强调,万达集团的电商不会走阿里、京东、腾讯的模式。

王健林说,万达电商其实是一种“智慧广场”,不仅有物理性能,还要有智慧的虚拟性能,定位于两方面——大会员、大数据,线上线下融合,一旦成功,就是全球零售业第一个O2O电子商务模式。

这还不够。万达有更专业的智慧系统,也就是王健林亲自命名的“慧云系统”。这是万达商业规划院研发出的万达广场智能管控系统,将消防、节能、运营、监控等几大功能集合在一个屏上,完全实现自动化、高科技管理。王健林非常高兴,亲自命名,并说将来几百个万达广场、上百家酒店,管理必须靠云计算、大数据,实现安防水平、节能水平、管理水平的大幅提高。他要求万达商业管理和万达项目系统的同志都要好好学慧云系统。

除此之外,万达还有移动办公系统,去年研发出万达移动办公系统,手机办公。

王健林说,万达物理层面的东西,对手很容易学,但是信息化程度高、拥有知识产权才是万达的核心竞争能力,万达有慧云系统、将来万达电商线上线下结合,更难模仿,因为万达有知识产权,这学不去。

由于万达信息化水平高,2013年被全球知名刊物美国《CIO》杂志评为年度全球信息百强,中国民营企业仅万达入榜。

其实,王健林本人以前也曾想搞起来智能化部分。早在2000年,他还曾做过制造业,投资电梯厂奥吉斯,做过它的股东、董事长,还做过干湿变压器。

这样一来,王健林与董明珠就在理念与战略层面走在了一起。我相信着是王健林愿意亲自上阵与董明珠一起为格力空调做广告的原因。因为,假如他期望民族企业协同崛起,万达集团就同样需要格力集团,格力的定位正是万达慧云系统的核心。

这正是一个大的智能家居概念的下拉郎配故事。这个概念对于建筑、家居环境,对于能解决方案的要求都是整体性的。双方的利益诉求在此交汇了。

当然,格力集团如果再拉入技术型的战略投资者,比如海外智能家居方案巨头,尤其产品线层面有互补关系的企业,比如西门子、GE、飞利浦等,将更具竞争力。不过,这需要格力在坚持核心业务的情况下,敞开心胸,去做一个智能家居系统集成商,而不是一个单卖空调、空气净化器、小家电等产品的。

在能源与环境管理概念下,如果定位于居室,本地家电类企业中,格力的竞争力应该最强。海尔等几家才要么集中在冰箱、要么集中在彩电,产品线相对来说,不是核心,虽然它们拥有智慧家居概念。更多则是娱乐化的智慧环境搭建。

从空调与能源管理、水处理、空气净化,再多走一步,可以走向智能家居工程设计,从系统集成发展成为完整、综合型的智能家居服务商,成为一个平台化企业,背后可以建立开放平台,汇聚各种智能家居产业链的模块。国内还没有一家企业具有如此能力。

这都是我的分析与猜测。之所以愿意花点精力,主要是看到,前段时间,董明珠连番几次起劲地挑逗雷军。按理说,他俩之间根本不具直接对比的基础。

很多人认为这是格力可能进军互联网的信号。我认为,进军互联网肯定是必然趋势,但董明珠不可能将手机业务——不是不用,而是不会将它当成华为、小米的业务来做,顶多是格力构建智能家居产业的入口之一。她前段时间传闻与黄章在一起,王健林根本不用担心。

起初,我找不到她过于乐观的理由,断言她最后会像王健林一样,一句玩笑话了结对赌,但她依然在公开场合多次强调,我就觉得,她不是闹着玩,而是对于格力战略空间的自信。

董明珠是个极为专注的女人,30岁左右死了丈夫,至今未婚,一人带着儿子,一手掌控格力,我相信,没有远过于常人的毅力,决不会轻易表态的,甚至连玩笑都要谨慎。

记得董明珠说,她在中国制冷界是寂寞的,这话里有一种自信在。格力眼下的专注,很大程度上跟董明珠本人的性格、专注直接相关,她身上有传统工业的精神,精益求精,一丝不苟。至少在中国,在至今还在倡导“贸工技”的氛围里,甚至将网络神话到无所不能的时代,格力显得有些格格不入。

这些分析可能最后沦为猜测,但是有一点我相信,董明珠面对雷军的表态,确实有她的底气,起初我曾归于格力在珠海GDP里的地位,可能有潜在的不明的某种政治倾斜,不用担心发展问题,但是现在我相信,如果董明珠坚持她所定下的信条,即便最后被小米在规模上超越,格力也将成为一家伟大的企业。

所以,如果两人牵手,王健林也不要觉得太委屈。

(来源:新浪博客,作者:夸克传播王如晨,百视通公共事务部总监)

评论(3)

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    1. 伍赞一 但接下来,可就有一个谁指挥谁的问题了呀,哈哈

      回复[0] 2014/04/04 14:51

    1. 江海鸣 两个强人牵手?还是算了吧,家里非成战场不可了,你懂不懂妻相处之道呀?

      回复[0] 2014/04/04 14:39

    1. 蔡泽勋 格力集团与万达集团之间,还真是有合作的基础呀

      回复[0] 2014/04/04 14:29

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