众筹商业:眼球经济OR新经济?

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访客:32220  发表于:2014-04-03 08:25:55

【导读】最近两个吸引眼球的事件本质上属于众筹商业的范畴,过去一向非主流的众筹商业开始流行了吗?

众筹商业:眼球经济OR新经济?

两则新闻,不约而同说的同一件事,一则是阿里的娱乐宝火热开卖,鼓励网友当电影投资人;一则是人人快递表示,湖北和洛阳“叫停”是当地加盟公司出现了问题,有关监管部门并未完全禁止人人快递。两个事件本质上属于众筹商业的范畴。不过什么事搅上了娱乐圈和监管部门,就有点雾里看花了。先看看娱乐宝的各方评议:

为了推广娱乐宝,阿里这次可是下了很大功夫,从微博推广皆多是各大新闻机构转发的成熟、深度的采访文章、大V推广的文章中的有力道的提炼观点来看,这次的宣传力度不小。而来自微博网友自发评论数量较少,远远不及过去网友自发形成的大规模讨论余额宝的盛况。其中一名微博网友观察表示,“3月31日,号称100元能投电影的项目“娱乐宝”上线开卖,我观察了两天,销量不能说差,但也谈不上火爆:周一早上10点开卖,到晚上10点,大概卖了2300万,到周二晚10点,大概是4000万,距离7300万的目标还是有很大差距的”。娱乐宝的火爆并不及余额宝。

从小部分已经购买娱乐宝的网友微博、媒体采访看,普通人并不将此作为一种投资行为,而更多视为一种好玩的电影投资人的角色扮演行为,当电影投资人、探访剧组、与明星互动的机会,跟小伙伴炫耀、自己回味怎么都是好玩有趣的经历,100、200元购买这种经历,大多数人表示接受。

单从这一点看,娱乐宝其实成功了一半。片方受访也非常坦诚:首要目的并不是集资,看中的是这场全民筹资活动的营销效果,圈钱是其次,“圈人”才重要。

所以从这点看,专家、媒体的另一个论调有一点夸大意味,这种观点的代表是:C2B绝对是未来的商业模式,工业时代就是一切以生产者为中心,而互联网时代是以消费者为中心的,C2B能够将生产者中心变为消费者为中心,这才是最符合互联网精神的商业模式。不可否认,媒体一直热捧的C2B模式有优越性,不过就目前而言,就娱乐宝来谈C2B有言过其实的味道,毕竟人片方没这么想。

据媒体报道,目前《小时代》、《非法操作》、《狼图腾》,这些项目其实都“不差钱”。特别是去年取得近7亿元票房的《小时代》,其续作融资非常容易。对于片方来说,参与娱乐宝的首要目的并不是集资,他们主要看中的是这一场全民狂欢式的低门槛集资活动所产生的营销效果——“娱乐宝”使消费者的角色转化为投资者,从而吸引更多人走入影院观看自己投资的电影。同时,通过“娱乐宝”可让投资人判断一年后电影上映,有哪些人可能会去看这部电影,这对制作方来说是一场受众最广泛和最划算的市场调查。

投资过多部电影的北京无限自在文化传播有限公司总经理朱玮杰也表示:“中国电影从来不差钱,好的项目更是投资者挤破头。况且,钱多与影片质量没有必然关系,中国电影最缺的是好项目,不是钱。”在朱玮杰看来,电影项目投资人更看重的是娱乐宝的广告效应,“有一个人投了娱乐宝项目的电影,他就会带动身边的人,那么在后期宣发过程中,我们就有了一大群对这部电影感兴趣的目标群体,票房也有了保障。

从阿里的一贯做法看,娱乐宝是电影梦布局的开端,从诸多报道中,获知的最有效的信息是,在手淘的3.8生活节上,逍遥子在当天活动上曾经透露过一些阿里对于电影产业的想法:“电影领域,已经有很多专业的票务网站,电影院也排了一堆取票机器,淘宝是要再去加一个机器么?肯定不是。

淘宝是完整的生态系统,只是卖票,就太low了,没有发挥特长。我们现在已经和很多票务网站合作了,而且还要更多地和院线、上游内容制作公司合作。淘宝的特长是提供一个一体化的路径,这上面可以卖票,可以帮助用户获得资讯,让明星和用户的互动,以至于衍生品销售,我们的手机淘宝+微博,完全可以在这个领域给用户带来完全不同的体验”。对此,诸位观察家的一致观点是,作为文化产业的后来者,阿里进入晚,还需要后续更强大的运营体系的支撑,以C2B模式定制电影的道路还很漫长,但是值得期待。

相比娱乐宝,人人快递更像一个真实的众筹公司。只要下载一款叫作“人人快递”的手机APP,通过认证后就可以成为一名“自由快递员”了。如果快件起始点和自己当天行程吻合,就可以通过软件抢单,抢单成功后顺路带快件到目的地,人人快递主要定位于同城快递,人人快递同城运费多在10-30元不等。

或许因为处于推广期,自由快递员每单将获得80%的费用,余下20%归人人快递平台所有。它的受欢迎程度出乎意料,人人快递有关负责人表示,在一年的时间里遍布77个城市,注册用户达到500万人,其中申请注册成为自由快递员的有150多万人。数据显示,有自由快递员在情人节当天有300元入账。

有业内人士指出,作为一种新的模式,人人快递还有许多可取之处,当天达、无纸化、免分拣这些都不是传统快递可以轻易办到的。专家对此表示赞赏:这种新的快递模式考验着客户对传统快递脆弱的黏合度,可能成为以后行业的主要发展趋势,甚至将其与最初的淘宝相比较。

不过,人人快递最近遭到各方的狙击,上周湖北省邮政管理局和洛阳市邮政管理局分别叫停“人人快递”的经营活动。“人人快递”表示,湖北和洛阳“叫停”是当地加盟公司出现了问题,这也是互联网公司经常出现的与线下的合作运营问题。

与此同时买媒体还拿快递资质来说事,一开始人人快递公司极力强调自己是一家互联网公司、是一个同城生活类的众包平台,而非快递公司。但是随着时间的推移,人人快递的口气有妥协的意味:目前人人快递也在积极与各地邮政管理部门进行沟通,接下来人人快递将推出更加注重安全功能的新版本。而根据媒体以及微博的消息显示,邮政管理部门对此新事物抱持宽容态度,人人快递可能将申请相关快递资质开展快递业务。

虽然各方看好,但这一模式目前并未盈利。据报道,无论是身为人人快递掌门的谢勤,还是身为北京海淀区加盟商的崔培,都声称自己没有赚到钱。他们表示,80%的钱都被人人快递员拿走了,剩下20%需要交纳各种税费,根本剩不下什么。媒体猜测,这或许是谢勤近期与风投交往甚密的原因。有了钱,人人快递将进退自如,尽快把业务拓展到快递之外的地方,摆脱与邮政部门的纠葛。只有功能更加丰富、逐渐淡化快递服务,人人快递才能更像一家众包平台,而非一家快递公司。

谢勤的思路是,人人快递将充当一个“自由互助的众包平台”,初期提供同城快递服务,后续还会囊括代购等更加丰富的生活服务。按照这一逻辑,人人快递轮不到邮政局来管,而是应当被视为一家互联网公司。作为这样一家公司,媒体认为其还面临市场培育、消费者习惯的培养、以及媒体普遍质疑的快件的安全、监管等问题、以及资质、加盟商模式亟需转为直营等问题。

在诸多的新闻中,一篇文章和以上事件看似没有关系,但很有启发,这是一位自称资深法律工作者名为仰海波的一篇文章“关于众筹创业,你一定要知道的几个法律问题”。

仰海波表示结识很多有志于众筹创业的小伙伴们,他提出几个众筹商业公司需要考虑的问题,其中一则观点令人印象深刻:众筹的关键不在于发布的方式,而在于发布计划后能否通过信息公开、财务公开、规范的治理结构等方式来规避其中存在的风险,当然也需要我们每个参与众筹计划的小伙伴能够理性地分析众筹计划的可行性,对众筹的发起人和核心团队要有足够的了解,小伙伴参与众筹可能比天使投资还要介入得早,所以承担的风险也更大一些,对这些风险都需要有一个理性的认识。

他还提出,如何控制众筹项目的风险,信息的公开很重要,判断一个项目是一个真正的好的众筹项目还是一个以众筹为目的骗取资金的项目,一个重要的标准就是信息是否公开。新的互联网思维运作项目一般所有步骤都公开,要求参与项目的每个小伙伴都有参与感,所以信息公开是个前提,上市公司对信息公开的要求有明确的要求,即一般公开的范围是公司重要的经营行为,众筹项目的信息公开则范围应更广泛一些,因为公司的规模更小实力更差,而且也更需要大家的关注和支持。

众筹在互联网上开始野蛮生长,现在已经呈现生命力旺盛的特点,但是接下来还有很长的路要走。

(本文系经理+原创,转载请注明出处和作者名)


评论(3)

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    1. 温玉良 电影领域赚钱也不容易呀,所以这种投资还是有一定的赌博意义在里边的。投资者一定要慎重呀

      回复[0] 2014/04/03 16:07

    1. 惠晓建 如何控制众筹项目的风险,信息的公开很重要。但当众筹平台被做滥时,许多人就是冲着混水摸鱼去的。所以用户这个时候选平台时要特别小心才成呀

      回复[0] 2014/04/03 15:58

    1. 李大龙 片方受访也非常坦诚:首要目的并不是集资,看中的是这场全民筹资活动的营销效果,圈钱是其次,“圈人”才重要。其实就是转了一个弯,就把人圈进来了。但用户也得想了,他们都可以和电影圈的人玩注意力经济了,是否百分百完全靠得住呢?

      回复[0] 2014/04/03 15:44

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