众筹,耍花腔还是扎马步?

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访客:24639  发表于:2014-03-28 19:03:52

【导读】未来,在供需双方信息越来越对称、越来越透明背景下,按需生产和私人定制,将因众筹和众包及其商业生态的到来,具备实现的可能。

众筹,耍花腔还是扎马步? 

最近,可谓大事连连。BAT3都忙着布局,而互联网对传统金融业的进攻也深入到各个方面。从去年言必谈的P2P,到今年的众筹。

笔者上周日刚听完网易科技主办的“五道口沙龙”之众筹专场,今天在“绝地反击”2014易观电商年会上再次感受到互联网金融风暴。甚至有行家预测,今年接过P2P火炬的必定是众筹。

且不论其断言是否正确,但笔者相信也热切期待众筹的到来。众筹的价值和意义,不仅仅在于颠覆传统天使投资和风险投资行业,让每个普通人获得投资兴趣项目的平等机会,让投资微商业变得更平,在笔者看来,它还肩负更大的重担和意义——成为连接需求方与供给方或生产方的桥梁。未来,在供需双方信息越来越对称、越来越透明背景下,按需生产和私人定制,将因众筹和众包及其商业生态的到来,具备实现的可能。

虽然前景美好,但路途曲折。刚刚起步的创业者们如何做众筹?需要具备哪些素养或心态?下面跟大家分享一下上周日丰厚资本创始合伙人杨守彬先生在五道口沙龙上的演讲。

【如何做众筹?】

众筹今天非常流行,我们开了很多众筹的会议,有很多微信群,火得就像过去的团购一样,百团大战千团大战。大家知道,在中国,只要是新的模式,一堆人把这个事炒得炙手可热,懂和不懂的人都会进来了。

但是大家要思考一个问题。团购在当年最早十几家在做,后来一百余家在做,最后一千余家在做。但现在能够运营好的、高质量的、有非常好的收入和利润的寥寥无几,最好的是美团。

为什么做同样一件事情,在同样的窗口期,大家融的资差不多——据我统计,团大概有十家做团购的网站,拿过两千万美金以上的投资,为什么最后只有美团做得最好?而且很快可能IPO了。

毫无疑问,众筹一定是有价值和有意义的事情。那么,大家如何在创业领域做众筹,并把它做好呢?

在我看来,众筹可以分为两类,一类是众筹平台,像点评时间、追梦网、众筹天地和众筹网,均是做众筹平台;另一类是做众筹的项目,即一个公司拿一个产品或项目做众筹。

众筹平台可以众筹所有项目吗?几乎不可能,未来它一定是走重度垂直。比如点名时间开始走软硬结合的智能设备的众筹,而追梦网在走文化创意设计类的众筹。

而且,未来众筹平台不可能出现一个绝对大的平台。原因非常简单,其实我们更加应该理解现在创业的背景。我个人的理解是,未来很多很多商业领域,都是去平台化,然后去中心化和反主流化。

这是一个常态。未来任何的商业,会向【微生态】转化,而不是出现大平台。今天所谓的大平台,包括电商的大平台,未来都会被肢解。

因为移动互联网的技术,加上中国人在三种思潮制约影响下比较混乱,不可能有一种大一统的思想,每个内心和整个社会都在这些价值观和冲突之中,每一个人都会找自己的同类,都会找自己认为志同道合共同有价值观的族群。未来,这些族群无限的分化会很多。未来是分化的,尤其移动互联网的到来。

我前几天在优米网有一个分享也讲到,【移动互联网才是真的互联网】。互联网工具,其实是消除一切以信息不对称为壁垒的所有商业形态,它会形成一个一个蜂窝状的小圈子。

众筹平台这件事情一定有机会,但你要根扎一个领域中,能聚集对这样一类产品,对这样一类服务感兴趣的人,紧紧把他们聚集起来才能成事。众筹平台是一对多,要么找有能力的个人,要么抓好的作品,好的项目。

至于众筹项目,可以非常广泛地拿出很多做众筹,不用具体到哪个产品哪个服务上。我们做的餐厅比较成功的叫云海遥,即拿出一定的股权做众筹。

这家餐馆,为什么有一些模式适合股权加众筹呢?既保证这家做直营连锁股份公司的绝对控股和绝对股权上的掌握,又可以在总公司股权结构上走融资的模式,融天使融VC的钱。

另外,每一个连锁直营店通过做小规模众筹,让你的用户变成你的股东,然后又让他自己来消费,同时他带朋友来消费。整个流程下来,其实已经完成了一个客户资源的积累。如今,云海遥在北京七八家店在用这种模式做,做得非常好。

在某个CBD也有一个投资家俱乐部用这种方式做,南京大学在上海做了跋涉咖啡也是用了这种模式。当然这种成功是阶段性的,即使众筹完成了,也是阶段性的服务。后续兑现再循环才是真正的成功。

【王兴为什么会成功?】

不过,看似机会属于所有人,但机会还是属于少数人。为什么?

今天微信的火爆,微信的伟大之处在于,一个方面张小龙确实用哲学在微信,大家看微信从开始有到现在,增加了很多功能,变化了很多功能,唯有一个没变的是,如果你仔细观察的话,它的开机页面从开始到现在没有变过。一开机是一个地球一个小人。张小龙要做一款人和世界的链接的工具,这是他的经营哲学。

谈到经营哲学,其实人的顶级智慧与人的欲望相反,越要实现最大商业化,恰恰不能商业化。不仅仅追求商业目的的创业项目,最终才会取得最大的成功。所谓灭人欲,存天理,聚人心。

实际上,美团最终成功是特别偶然的事件。王兴和他的团队的伟大在于,把简单的事情变成支撑公司发展特别有力量的事情。

最早,美团跟DQ冰淇淋发起团购,双色球50块钱市场价在美团团购上是25块。但突然DQ冰淇淋发了一个声明,跟美团的团购是意向没有签署协议,用户无法兑现这个冰淇淋。

大家猜,当时美团是怎么做的?

王兴和他的团队为这一件事情开了两天会,最终决策并做了两件事情,即每个参与团购的消费者补偿25块钱,用原来自己投入的25加上美团给的25吃这个冰淇淋,这一单公司损失了20几万元。

因为这件事情,王兴问所有人,以后还会发生商户和消费者发生价值的冲突、利益的冲突或者纠纷,怎么办?维护谁的利益?如果商户和美团产生利益分歧怎么办?

后来美团因此做出了价值排列,即“消费者第一,商户第二,员工第三,投资人第四,王兴第五”。王兴把自己和创始人团队放在所有人利益体验感受之后。

其实今天众筹跟当初团购所面临的情形有些类似。所有人都关注众筹,是一件好事,但并不见得真正是一件好事。今天所有人想投入众筹,不能像当初做团购一样耍花腔,而是要扎马步。

而且,中国古代智慧也告诉我们说,如果想做一家成功的企业,甭管众筹还是什么公司,越用无私的精神来做这件事情,你越有可能成为最后那个摘取胜利果实的人。

【创业的三个核心要素】

第一是【基因】,你这个人和这件事情是不是完美匹配,是不是人剑合一,成功创业者干出成功的事都是人剑合一,这把剑就是为他铸造,同时他就适合这把剑。

我和王兴是好朋友,王兴为什么能成功?

其实做特别繁杂的、无限接近标准化做个性化服务团购的事情,需要心细和抠门的人。而王兴正是这样的人。大方的人做不了这样的事情,这是基因。

要考核做这件事情是不是能力所及,是不是兴趣所致?方法很简单。即做这件事情没人给你钱,而且一时不挣钱,你还能特别忘我做,它还是你的第一兴趣所向。一句话,做这件事情跟你的人生终极追求有关系,而这就叫基因。

第二,【找到风口】。毫无疑问未来一段时间内,众筹将是比较重要的创业领域,还会持续火一阵,创业要找到风口,众筹是一个非常重要的风口。

我们说台风来了猪都会飞,创业我们发现很努力走到风口,突然发现那已经一堆猪了,一说众筹已经很多人了,第二天突然雨后春笋一堆人怎么办?

这需要【坚持】,也即是众筹创业的第三个核心因素。我们知道,台风来了猪都会飞,但如果你坚持不下来,那么,真正摔到地上的也是猪而不是雄鹰。

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评论(4)

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    1. 梁璧君 耍花腔还是扎马步,到最后的结果肯定会不同。就象业内人士说的,大潮退去,才知谁在裸泳

      回复[0] 2014/03/31 14:33

    1. 王德生 众筹将是比较重要的创业领域,还会持续火一阵,创业要找到风口,众筹是一个非常重要的风口。但如果没出来的东西没有特色,就是跟风,选这个口创业,我看还是算了吧

      回复[0] 2014/03/31 14:04

    1. 王德生 众筹将是比较重要的创业领域,还会持续火一阵,创业要找到风口,众筹是一个非常重要的风口。但如果没出来的东西没有特色,就是跟风,选这个口创业,

      回复[0] 2014/03/31 14:04

    1. 武建午 团购在当年最早十几家在做,后来一百余家在做,最后一千余家在做。但现在能够运营好的、高质量的、有非常好的收入和利润的寥寥无几。这跟现在众筹平台的情形,很相像呀

      回复[0] 2014/03/31 13:46

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