传统行业做电商:4招教你做好饥饿营销

标签:电商饥饿营销

访客:20957  发表于:2014-03-26 10:54:55

【导读】对于传统电商网站来说,想要盈利,其营销方式是非常重要的,好的营销方式可以让电商网站快速获取目标流量并得到订单。

传统行业做电商:4招教你做好饥饿营销

对于传统电商网站来说,想要盈利,其营销方式是非常重要的,好的营销方式可以让电商网站快速获取目标流量并得到订单。

然而,随着互联网的迅速发展,这两年的营销方式也发生了质的变化,特别是近期非常火的饥饿营销,饥饿营销是小米科技的一大杀手锏,也是非常成功的营销案例,小米公司仅仅只在一段时间就通过饥饿营销把每一轮的小米手机卖的一干二净,从这点也充分说明饥饿营销是非常靠谱营销手段的,同时也非常适合传统的电商网站。

从当前的数据中显示,目前有很多传统的电商网站开始模仿小米的饥饿营销,虽然有很多传统电商在模仿,但真正模仿成功电商网站的却是少之又少,也许一大部分不成功的电商其原因是因为他们没有真正的掌握到饥饿营销的精华,他们只是盲目跟风,什么流行跟什么,对于饥饿营销本身是什么根本就不懂,所以都已失败而告终。

那么,什么是饥饿营销呢?传统电商网站该如何做好饥饿营销呢?

其实,在市场营销学中,所谓的饥饿营销是指商品提供者有意降低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。笔者本身就是从事眼镜行业的电商网站,之前也一直在做饥饿营销去卖眼镜,对于饥饿营销笔者认为它就是通过调节供求两端的量来营销终端的售价,达到加价的目的。

而在表面上,饥饿营销的操作是非常简单的,只要定一个惊喜价,把潜在的消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价并赚取更高的利润。可能小米和笔者所的不太一样,他们是手机价格低、性能高、还得预约,预约后的价格不会涨价,最重要的是刚开始的高价格最后变成低价格,比如红米手机宣传价格999,最终宣布的价格是799。

对于传统电商网站做饥饿营销,笔者还是非常建议去做的,笔者的传统眼镜电商网站就经常做饥饿营销,其实这个方法也是因为网站没有流量、权重和排名,然而在A5营销做SEO诊断时他们给的营销建议,后期的营销效果非常好,笔者的网站也成功的卖出了很多商品。所以,笔者认为饥饿营销适合不同的传统电商网站,下面就简单的和大家交流一下,看看传统电商网站是如何做饥饿营销的。

传统电商网站做饥饿营销的四大步骤:

1,引起关注

首先是,引起关注。想要成功实施饥饿营销,首先是要引起用户的关注,如果用户对你网站的产品一定兴趣都没有,何来饥饿一说?所以让大家对产品的关注,是建立初步认识的第一步,通常免费和赠送是最能吸引用户的手段,当然,还可以通过免费营销去引起用户的关注。

2,建立需求

其次是,建立需求。如果仅仅是为了引起用户关注是不行的,还要让用户发现自身对产品有需要,如果大家只是关注,而自身却没有需求,不想拥有,那还是达不到目的。所以,要让用户建立需求。

3,建立期望值

然后是,建立期望值。如果你成功的引起用户关注后,还需要再加上一把火,就是帮助用户建立一定的期望值,让用户对产品的兴趣和拥有欲望越来越强烈。

4,设立条件

最后是,设立条件。如果上述的引起关注、建立需求和建立期望值都做好了,那么最后一步是设立得到产品所需要的条件。

笔者是怎么做饥饿营销的呢?

笔者运营的是传统眼镜行业的电商网站,主打近视眼镜、太阳镜、矫正视力等眼镜。要知道眼睛是心灵的窗户,如果眼睛近视了是多么悲催的一件事,所以一些近视的人就会戴上眼镜,或者通过眼镜去矫正视力。从这点笔者想到了饥饿营销方式,用户如果是刚开始近视或是近视一段时间了,但时间不是很长,此时就可以通过戴眼镜去矫正视力。

此眼镜只有本网站有,其他网站是没有的,而且眼镜数量是有限的,每一批只有一千副眼镜,而且用户购买前需要预约一下,购买的时候要凭预约码才可以。先声明下,笔者的眼镜在行业内是很出名的,有很多用户都选择我们,所以做饥饿营销的效果很更好一些。最后,很多名用户通过预约码去网址抢购眼镜,如果你网速够好的话会抢到一个眼镜的,当然每个帐号至限制一个眼镜,如果本轮没有抢到眼镜就能等到下个月了。

传统电商网站结合O2O做饥饿营销:

笔者的眼镜店是线上和线下结合的,网上有网站、现实当中有门面店,而且是连锁的眼镜店。而此时笔者可以做O2O的营销模式,线上服务一批客户,线下也服务一批客户,双层饥饿营销。对于线下来说,其实和线上的区别并不是很大,比如网上预约,然后当地用户可以通过电子券等方式去实体店消费,关于细节完全可以参考线上的营销手法,这里就不多说了!

最后,其实传统电商网站是很适合做饥饿营销的。当然,虽然都很适合做饥饿营销,但如果没有掌握到饥饿营销的精髓,可能做起来会不顺畅或者会失败。另外,做饥饿营销的前提要先引人注意,就像小米一样有强大的粉丝阵营。其实我们也可以做到,只要运营一些营销手段去拉帮结派就可以了。所以,建议一些还未做饥饿营销的传统电商网站,从现在开始可以根据笔者给出的去尝试一些吧!

(via 快鲤鱼作者:黄忠,A5站长网SEO工程师,知名互联网营销实战专家 个人微信:3870284)


评论(4)

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    1. 王德生 很不错的文章,收藏了

      回复[0] 2014/03/26 16:39

    1. 黄克强 如果仅仅是为了引起用户关注是不行的,还要让用户发现自身对产品有需要,如果大家只是关注,而自身却没有需求,不想拥有,那还是达不到目的。所以,要让用户建立需求。这个阶段,用户实际上处于一种最可怕的状态:只看不买。要打破这一关,是十分不容易的

      回复[0] 2014/03/26 16:25

    1. 多立明 如果你成功的引起用户关注后,还需要再加上一把火,就是帮助用户建立一定的期望值,让用户对产品的兴趣和拥有欲望越来越强烈。小米的用户相当一部分迷失在这份期望值里,就象吃自助餐,最终只是快乐了一下自己的眼睛,这么多东西,你能吃得下多少呀?

      回复[0] 2014/03/26 15:52

    1. 冯京志 在市场营销学中,所谓的饥饿营销是指商品提供者有意降低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销说白了,还是一种假象。但你玩假的,玩一回是可以的,总是玩下去,就达不到正以持国的目的了

      回复[0] 2014/03/26 15:28

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