电商导购网站被迫转型:路在何方?

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访客:18081  发表于:2014-03-24 09:11:33

【导读】自去年底,内地电商导购网站掀起了一股转型风潮,由于淘宝的“翻脸”,美丽说、蘑菇街等电商导购网站在巨头的逼迫下开始了各自的转型之路。但是,在无奈之下做出的转型选择,电商导购网站能否找到新的出路?

电商导购网站被迫转型:路在何方?

电商导购网站被迫掀转型风暴

作为导购网站代表的美丽说,去年11月开始建立电子商务交易平台,开始转型为女性垂直品类电商。而另一导购网站蘑菇街也在同一时期上线了自己的电商平台。近日,更有消息称美丽说近期将完成与微信的技术对接,并出现在微信的“我的银行卡”里面。

是什么原因促使导购网站一夜之间纷纷转型?或许淘宝的“翻脸”是促成导购网站做出转型决定的直接原因。

事实上,从去年年底开始,淘宝在打击微信支付的同时,也撤销了美丽说、蘑菇街等电商导购网站淘宝账号的登录功能。

在内地,大部分导购网站采用的都是社会化电子商务分享模式。这一模式通过传播UGC内容,吸引其他用户点击这些信息,进而页面跳转到淘宝商品页面完整购买。如此一来,不仅提高了用户购物的效率,也可以帮助电商平台提高交易的成功率,可谓双赢互利。

然而,这种导购网站与电商平台之间共赢的合作模式为何会引起淘宝的“封杀”呢?很多业内人士也表示无法理解淘宝的做法。

对此,互联网专家谢文在接受凤凰科技采访时表示,随着淘宝在大数据技术上的增强,它可以通过大数据这套玩法,做出比较精准的用户偏好、消费历史、消费关系等的判断,并且它可以在这种基础上做出非常精确的广告投放与个性化的商品推送。

“那么美丽说之类的导购网站就变成了它的竞争对手,这就是所谓的同质化。虽然淘宝只能做到美丽说的60%,但是它的用户基础足够大,因此它自己能做的事情,不会让给别人去做。”谢文说。

必然的选择

除了外部电商平台对于导购网站的阻碍与削弱之外,导购网站做出转型的选择也有其内部的原因。

“用户来到导购网站,但是不能直接买东西,这就把一个步骤变成两个步骤了,导购网站从模式上就有问题,它的转型在历史上有一定的合理性。”谢文说道。

他认为导购是一个主要依赖于淘宝环境生存的业态,其经营土壤全仰仗淘宝。随着互联网的发展,真正的信息流、用户流会更多的聚集在各大电商平台上,如淘宝、天猫,而留给那些专门提供导购服务的网站的增长空间会越来越少。

谢文表示,电商导购网站生存空间有限的原因主要有以下两个方面:

首先,随着互联网的发展,平台化、大数据使广告变得精准化,以及营销技术上的进步,广告可以实现个性化、精确推送,这样就大大削弱了导购网站的生存空间。

另外,众多导购网站大部分被互联网巨头收购或者投资,它们就变成了一个大的平台,或者大的数据流中的一部分,那么它的很多功能就被很多大平台所吸纳与整合了,它们独立的生存空间会变得很小。

前景堪忧

那么,电商导购网站转型垂直电商的前景如何呢?

带着这个疑问,记者采访了多家导购网站,其相关负责人均表示转型非常成功。

据美丽说相关负责人介绍,自美丽说转型之后,目前已拥有 3000多家优质商家入驻开店,用户超过5500万。在移动端,用户人均驻留时间可以达到近30分钟。而据蘑菇街的公布的数据显示,营收方面也快超过导购网站鼎盛时期的1.6元,达到1.2亿。

不过,在电商领域专家的眼中,导购网站转型垂直电商的前景似乎并不那么乐观。

“我个人不看好导购网站的这种转型。”谢文在采访中表示。他认为,电商导购网站的这种转型是被迫的,是在其生存空间、信息流与人流减少的前提下一种不得已的转型。

“电商导购网站与垂直电商是两种完全不同的玩法,导购网站的商业模式的主要以广告费为主,而电商可以通过卖东西赚钱。从做导购转型去做垂直电商,商家需要大量的资金投入,成本会增加,并且规模越小的电商在价格上越没有优势。”谢文表示,价格一旦上去,很容易造成用户的流失。

“小的导购网站想要成功转型成垂直电商,成功的机会比较小,而大公司即使转型成功之后,一般也干不过天猫、京东那些大的电商平台。”谢文说。

而在另一互联网资深评论员刘兴亮的眼中,电商导购网站在转型电商平台的过程中,会面临多重风险与挑战。他说,转型本来就是一种风险,需要根据自身条件确定新的模式、定位等等。就像一个只会做饭的人去开餐馆一样,没有相关的经验、与人才,很难做成。

金错刀在谈到电商导购网站的发展时说道:“谈不上会与大平台产生竞争,导购网站想要转型垂直电商,只能做细分。”

(来源:凤凰科技,作者:王蕊)

评论(3)

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    1. 张庆卓 这种导购网站与电商平台之间共赢的合作模式为何会引起淘宝的“封杀”呢?很多业内人士也表示无法理解淘宝的做法。很好理解呀,商业利益使然嘛

      回复[0] 2014/03/24 15:03

    1. 王志鹏 导购网站想要转型垂直电商,只能做细分。目前来看这话是太对了

      回复[0] 2014/03/24 14:58

    1. 江海鸣 大部分导购网站采用的都是社会化电子商务分享模式。这一模式通过传播UGC内容,吸引其他用户点击这些信息,进而页面跳转到淘宝商品页面完整购买。如此一来,不仅提高了用户购物的效率,也可以帮助电商平台提高交易的成功率,可谓双赢互利。但模式单一了,可不是什么好事呀

      回复[0] 2014/03/24 14:42

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