从传统向移动转型 团队管家为摩卡“开局”

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访客:44539  发表于:2014-03-21 13:16:58

  “给我一个支点,我将撬动地球”,看似一句吹嘘的话,却可以通过杠杆原理实现。即使这个支点很难找到,但它将会对未来世界格局形成颠覆性的力量。

  移动互联时代,这股力量席卷而来。在注入了新商业模式、新技术形态和新应用场景之后,整个市场好似重新具备造血功能,企业级市场不再是铁板一块,因为移动互联网为造血提供了干细胞。

  众所周知,移动互联网在个人消费市场正向顶峰攀爬,竞争相当激烈,但企业级市场的竞争态势却相对较为缓和。也许是对原有业务的保护,也许是难以割舍的包袱,多数厂商仅仅将移动产品作为原有业务的延伸和补充,并没有呈现革命者的心态。但这一切即将被打破,只因为 “摩卡团队管家”出现了。

  摩卡软件十六年间一直坚持致力于发展以流程管理为核心的协作软件,三年前的“天作之合”更让其成为华胜天成公司中的一员。2013年,摩卡公司毅然决然纵身一跃跨进移动互联网的浪潮中,成为企业级移动互联网领域的专业服务商,并面向用户推出了基于微信的团队管理神器——摩卡团队管家。

  浪潮中决然转型

  “摩卡团队管家”是摩卡软件公司历时九个月,投入大量心血全新打造的一款基于微信平台的企业团队管理工具,意在帮助中小企业提升核心竞争力,加强上下级人员协作能力,打造一支高效的团队。

  那么中小企业在管理上有何诉求呢?摩卡软件总经理潘韬认为,中小企业开展业务以老板自身驱动,需要时刻掌握每个员工的工作完成情况。他们没有复杂的业务流程,也不需要过于繁琐的信息化管理工具,希望利用轻型工具辅助管理,比如利用微信平台进行业务跟踪和日常工作指派;此外对于大型企业的销售团队,他们需要用更适合于销售行为习惯的轻型移动产品沟通和汇报,实现团队的整体目标。因此“摩卡团队管家”应运而生!

  “从传统管理软件厂商跨越到移动互联网领域,‘团队管家’是一个非常重要的突破口。去年公司集结了优秀的管理和研发团队成立了业务创新部,培育企业创新基因,目的也在于将创新产品做得更颠覆、更彻底。在九个月的时间里从最初概念想法到产品形成雏形,再到最终发布的产品,团队中每个成员都投入了很大的精力,并力求精益求精,产品发布后大家还在不断的优化和改进,因为团队管家被寄予厚望。此外,团队管家也是摩卡软件十六年专注于企业信息化的一个结晶,既借鉴了多年来积累的经验,也是顺势而为,帮助传统大型企业提升销售管理,帮助小微企业加强团队协作。转型的我们排除重重困难,唯一希望就是凭借这个产品在企业级移动互联领域闯出一片新的市场。”潘韬说。

  (图为摩卡软件有限公司 总经理潘韬)

  不同于创业团队完全立足于新的移动互联网模式和应用场景,进行颠覆性的交互设计和应用体验,在传统软件企业做内部创业,首先就是要克服原有的体制和固有思维,还好摩卡公司保留了为自己造血的激情,并利用各种方法积极投身于创业的大潮中。摩卡软件副总经理张海涛说:“传统企业的互联网思维是颠覆式的,不仅仅是对于传统业务的补充和扩展。我们认为团队管家对移动办公产品进行了彻底创新,从‘微’出发,将产品定位为一款以微型、小型企业或大中企业某一项目部门为主要服务对象,便于团队管理,着重加强上下级之间协作的微信轻应用产品。目前可提供团队移动化管理中需求度最高的指派、请示、签到、日报、同事圈、待办信息等服务内容。”

  先天优势

  出身于传统,深谙传统产业的痛点,但研发产品不能闭门造车。在团队管家研发过程中,摩卡公司一直进行着周密而慎重的考察工作,去用户那里听声音。这么做首先要了解用户对于产品的评价,指出产品的价值和缺陷;其次通过走访,摩卡的研发人员可以主动去发现用户的痛点需求;再者通过帮助大型央企或运营商提供移动办公的解决方案,帮助他们解决管理的难题,可以让产品更贴合当下的技术发展趋势和应用模式。

  团队管家虽是创新型产品,但与生俱来的优势不能不被提及。创业型公司更急迫发展用户,往往急于推出产品,忽略了用户的体验。如果资金链一旦断裂就难以维持下去。而摩卡公司除了拥有可以保障创新型公司的机制外,它背靠华胜天成,凭借集团的实力完全能够助推产品更好地持续性发展。

  据了解,团队管家现在拥有5000多个企业用户,今年想达到一万个企业用户,十万个个人用户的规模。在这个过程中若有企业需要额外定制一些功能,延伸产品服务,摩卡公司将帮助他们做个性化的定制功能。

  醉翁之意不在酒

  作为企业级移动应用探路者,摩卡公司将互联网模式发挥的淋漓尽致,用微信作为接口,让企业在公共平台上进行团队管理,除了SaaS化的运营模式外,在市场拓展和营销方面也坚持互联网化的原则。除了传统的宣传广告、发展渠道外,还将采用互联网的推广模式,采取一些新形式的营销方式。同时摩卡公司还对外透露了一个重要的信息,团队管家将免费面向用户。

  “对于未来,团队管家将采用永久免费的模式,它相当于我们一系列移动化产品的排头兵,更多是吸引客户、培育客户。在这个过程中我们更在意的是用户体验和分享,帮助他们解决管理的痛点,利用当下最为符合用户行为习惯的模式,但这并不意味着要急于盈利。未来我们将打造一系列富有创意的产品,这些都在我们的计划之中,比如企业间的社交协作平台,整合上下游供应链;比如企业间交易平台,让更多小微企业能够互相商业合作,免去高额的广告费用。”潘韬说。

  对于企业级移动应用市场,虽是一块烫手山芋,但表面繁荣的背后能真正盈利的企业并不多,各家厂商似乎都在资本的外力下,寻求产品和市场的突破。在时机并不成熟的前提下,免费提供产品更能让用户容易接受。如果产品能真正解决企业的管理难题,并做相应的功能延伸,那么未来盈利将不是难题。

  记者手记:平稳转型

  “客户至上”的理念从未像今天一样成为真理。在这个技术突飞猛进的年代,构建竞争优势的唯一路径就是更加紧密地贴近、理解并取悦客户,摩卡软件就是这样做的,而它也正在帮助其他企业这样去做。作为传统企业转型的新军,他们一直致力于通过移动互联网技术和体验来为传统企业带来变革。

  但传统的应用协作模式不会因此而变成没落的贵族;移动设备上的企业应用在这个时代还显得太过年轻,在紧追数字化步伐的时代,我们希望摩卡软件此次转型能落地的更稳妥,让团队管家真正成为用户管理习惯改变的开始,让它成为广大企业爱用易用、名符其实的企业移动应用平台。

  移动互联网,是创业者的游戏,是敢于颠覆和创新型企业的舞台。现在摩卡软件正在全面激发企业的创新活力,以用户需求为导向,因势而谋、顺势而为,在移动互联网的大潮中为自己谋得一席之地!

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