Max70热销背后,乐视TV粉丝经济玩法升级

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访客:20733  发表于:2014-03-21 09:38:54

【导读】Max70热销背后折射出乐视TV已经开始醒悟了,选择电视产品市场让乐视很早的看清了粉丝经济玩法不仅只有尖叫,还得务实。小米模式不是万能的,还得根据具体产品去做调整。

Max70热销背后,乐视TV粉丝经济玩法升级

业界都清楚,跟传统电视厂商盈利模式不一样,乐视超级电视只靠卖硬件是不赚钱的,硬件收入、付费内容收入、广告收入、应用分成收入才是“乐视生态”的四重盈利模式。所以从盒子,到40、60、50,再到Max70,乐视TV的产品线一步步扩大,同时覆盖的用户范围也越来越广,如此一来,才能发挥乐视生态的盈利能力。

但是用户也有“三六九等”,也得遵守二八定律。表面上我们都能看得出来乐视TV是在圈用户、做粉丝,但实际上乐视TV还在通过不同的产品对用户进行“分类”。

电视不同于手机,很难一款产品吃遍天下,手机的用户规模足够大,小米一款产品就有足够的销量,但电视的更换周期比手机长很多,而且一般是以家庭为销售单位,销量也就自然要比手机少很多。另外,小米主要是手机产品,行业配置更新非常快,所以小米产品线要紧跟行业配置更新的速度更新,而电视的更新换代速度比较慢,要想有足够的销量就得覆盖更多的用户,提供不同配置的产品,所以乐视TV战略是推出40、50、60、70,从卧室电视到客厅电视。

此前,业界喜欢拿乐视模式与小米模式对比,现在来看,二者已经渐行渐远了,唯一相接近的地方是都以“低价、高配、电商渠道”为卖点,也就是所谓的互联网思维的经营方式。当然,现在小米也推出电视了,传言乐视也计划做手机,未来二者的交集或许还会更多。

言归正传,乐视的多产品线已经初见效果。在今年1月份,乐视公开表示已销售了120万台乐视终端,其中90万台盒子,30万台超级电视。年后乐视TV已经开放购买,每个月两次的现货日,超级电视的月出货量已超40000台,春节至今已出售57000台现货。除了现货外,预售还有相当一部分销量。

虽然乐视的每款产品都很畅销,但横向对比,Max70才是卖的最好的。在18日,乐视开售Max70现货2000台,5分49秒售罄。数据显示,2013年70吋电视(包含智能和非智能)全国市场总销量达3万台左右,平均每月不到3000台,若以此推算,本次乐视TV卖出2000台现货,再加预售,Max70总销量至少将占到3月份全国70吋电视销量的70%以上。

Max70在大尺寸电视市场受热捧,首先,受益于互联网行业对电视产业造成巨大冲击,新时代下的用户潜在需求被激发,电视行业处在变革的空档期,传统的电视产业链已经无法满足用户现在的需求,电视与互联网相结合的模式已经成为行业趋势。虽有小米、爱奇艺、TCL等企业参与到互联网/智能电视的市场争夺,但70吋电视市场暂时只有乐视一家独享。

第二,乐视TV通过盒子、40、50、60几款产品已经打出名声,在常人眼里是电视行业的小米。另外,目前国内市场主流70吋超大屏电视的价格在1.8万-2.6万之间,而65吋电视价格也在万元以上,Max70售价只有8999+980元,有打算买大尺寸电视的消费者一般都会了解各类产品的最新信息,了解了一圈后,有几个会拒绝高配置、低价格的产品。有口碑、低价格、高配置,这是Max70热销的主要原因。

第三,买电视与买手机不通,买手机是给自己用,而买电视是给一家人用,所以有意购买电视的往往是一家之主,家庭消费支出的负责人。关注乐视TV的用户通常是已经具备较强消费能力的人群,所以乐视推出针对高端市场的产品,不用为销量问题发愁。

行业、产品、用户,多重因素相互影响,才使得Max70获得热销,而这些因素正是乐视TV敢于压注大尺寸电视的原因。乐视不断推出新品,乐迷的规模也越来越大,40、60打开市场,50面向大众市场冲销量,70冲高端市场,从产品线扩张上可以看出,乐视在逐渐向真正拥有消费力的主流人群渗透,Max70是塑造乐视TV高端形象的重头戏。

小米一味的强调性价比,始终采用价格策略冲击市场,虽然吸引了大量米粉的支持,但有较强消费能力的米粉并不多。有了小米的前车之鉴,乐视选择扩充产品线,吸引不同层次的乐迷,这能让乐视生态更有活力,低价策略是毒品,未来想提升产品价格将会使得原本积累的粉丝倒戈,提供增值付费服务也很难得到粉丝的响应,所以要保持生态的稳定性,就需要有不同类型的粉丝,有粉丝负责为产品呐喊,还得有粉丝为产品买账。

Max70热销背后折射出乐视TV已经开始醒悟了,选择电视产品市场让乐视很早的看清了粉丝经济玩法不仅只有尖叫,还得务实。小米模式不是万能的,还得根据具体产品去做调整。

(文/王利阳,微信公号:科技不吐不快(tucaokeji))

评论(4)

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    1. 冯京志 硬件收入、付费内容收入、广告收入、应用分成收入构成了“乐视生态”的四重盈利模式。现在平台搭起来了,乐视走到了自己最为关键的一步——用户是否认同它的盈利模式。这一步最为困难

      回复[0] 2014/03/21 14:03

    1. 赵龙云 Max70热销背后折射出乐视TV已经开始醒悟了,选择电视产品市场让乐视很早的看清了粉丝经济玩法不仅只有尖叫,还得务实。作者自以为聪明,实际上乐视模式从一开始就是和小米模式不同的。人是会进化的,乐视模式毕竟是在小米模式后边推出的

      回复[0] 2014/03/21 13:43

    1. 赵龙云 Max70热销背后折射出乐视TV已经开始醒悟了,选择电视产品市场让乐视很早的看清了粉丝经济玩法不仅只有尖叫,还得务实。作者自以为聪明,实际上乐视模式从一开始就是和小米模式不同的。人是会进化的,乐视模式毕竟是在小米模式后边推出的

      回复[0] 2014/03/21 13:43

    1. 何冰冰 从产品线扩张上可以看出,乐视在逐渐向真正拥有消费力的主流人群渗透,Max70是塑造乐视TV高端形象的重头戏。我们可以问一个问题:乐视成功了没有?其实答案是否定的。因为前边乐视是用低价吸引客户,就象先给用户送礼,然后吸引人家购买价值更高的东西。但现在人家还没购买,你说商家把礼送出去了,就成功了吗?

      回复[0] 2014/03/21 13:34

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