李国庆:我有超级投票权,引入投资仍不失控制权

标签:电商投资当当热点1号店李国庆

访客:18828  发表于:2014-03-06 08:51:17

【导读】随着当当两年来首次盈利,电商行业整合加剧,当当命运走向也引发关注。当当CEO李国庆也回应称,自己和妻子有超级投票权,当当是夫妻二人的,当当对外界投资保持观望态度。

李国庆:我有超级投票权,引入投资仍不失控制权

刚刚宣布盈利的当当最近好事不断。继连续4个交易日股价大涨后,当当与微信支付也达成合作,成微信支付接口全面开放后首批用户,当当今日还与1号店联合宣布达成战略合作。

当当和1号店相互入驻对方开放平台同时开设官方旗舰店。其中,当当在1号店官方旗舰店以销售当当自营图书品类为主。1号店在当当开设旗舰店主要销售自营食品、饮料等。

对于当当和1号店的合作,外界也有一种声音认为,当前电商流量越来越稀缺情况下,资源向京东、天猫这些巨头倾斜情况下,当当和1号店是“弱弱联合、抱团取暖”。

对此,当当高级副总裁姚丹骞表示,讲抱团取暖这个提法有点不对,现在是电商的春天,“天气已经很暖和,不存在所谓的抱团取暖。”姚丹骞说,当当和1号店的合作是强强联合,因为顾客要买零食到1号店,买书去当当,彼此都是在自己优势领域开展业务。

1号店董事长于刚表示,不在乎外界说什么,关键是彼此有没有好内容,有没有给顾客带来价值。如增加客户忠诚度,这比媒体上怎么说企业更重要,做到这点1号店和当当就是赢家。

随着当当两年来首次盈利,电商行业整合加剧,当当命运走向也引发关注。当当CEO李国庆也回应称,自己和妻子有超级投票权,当当是夫妻二人的,当当对外界投资保持观望态度。

当当与1号店:迟来的合作

很长一段时间,当当和1号店一直是电商领域的对手,当当CEO李国庆和1号店董事长于刚并无太多交集,用李国庆的话说,“彼此并不熟悉”。李国庆对于刚的抽象理解是,于刚是一个教授级的人物,并感叹为何当初没有从美国亚马逊将于刚挖过来。

李国庆和于刚真正结缘是在去年11月在成都的零售领袖峰会。李国庆说,自己演讲时呼吁电商企业少打价格战,多合作。事后于刚很有心的找过来,由此当当和1号店一拍即合。

当当和1号店能合作的基础是,电商“烧钱”边际作用越来越小,已到“良币驱逐劣币”时候,跨平台精细运营,降低成本虚耗,将让电商竞争更加有序,消费者受益,这是大趋势。

从业务层面来看,当当图书品类与1号店的快消品类产品线具有充分互补性,双方壁垒级品类的相互入驻,一方面可以弥补不足、增加用户粘性,提升品牌效应,另一方面可以互借对方网站的流量入口、客户资源等进行用户交换,以此提升流量,降低用户获取费用。

这可以说是一次迟到的合作。李国庆说,虽然三年前口头自己就说每家企业各有优势,但大家都不甘心,当当也试着做食品,但还是做不过1号店。如同当年京东未成名前,马云年年开会研究怎么干掉当当一样。为什么阿里打不动当当图书,这里有深层次原因。

当当已成立14年,十年前的互联网思维,不是共赢未来,而是赢者通吃。十年过去,当当慢慢变成综合电商网站。与1号店合作前,当当做了一次顾客调研,发现用户开始形成品牌印象,如买书想到当当,买零食想到1号店、买数码首先想到京东,由此电商格局出来。

更重要的还是血的教训。李国庆对腾讯科技表示,当当在上市后的这三年,从盈利又重新亏损,一个季度亏一个亿,都亏在食品和化妆品,食品和化妆品赔着卖,恨不得68块钱进的卖58块,而有的公司一年19亿都不能把卖食品的1号店给消灭,不能把卖图书的当当消灭。

“这在于中国零售空间太大,连门户都可以容纳4、5家,电商企业容纳5家没有问题。当当要做的是,围绕图书、母婴等擅长的品类做深,将一些不擅长的以合作形式开展业务。”

此前,当当与国美电商也曾达成合作,但李国庆一直有个遗憾,即自己没有与国美当前负责人王俊洲面对面沟通,而是与电商负责人沟通,这使得当当与国美合作一年销售尽管可以达到上亿元的规模,但很多资源没有打通,如国美全国只有3个仓,导致配送体验并不好。

当当与1号店合作则是李国庆和于刚直接推动。按当当的预想,零售业是不同业态,大家在不同业态有不同表现,1号店在7个城市有十几个物流中心,当当在9个城市有物流,未来彼此可以共享物流,1号店优势资源供应链当当也可以拿来有偿使用。

以此类推,未来其他不擅长的领域当当也可以跟其他电商企业达成类似合作,实现当当的跨越式发展。当当与1号店合作背后,电商企业也正逐渐改变“烧钱换市场”的游戏规则。

绝对掌控当当,不排除引入外部投资

最近一段时间,电商领域出现一股整合潮。今年2月14日,唯品会 宣布战略投资乐蜂网(不包括自有品牌)1.125亿美元现金,持股比例75%。最近又传言,京东可能引入投资。

市场也不断传闻称当当可能出售。在电商市场格局分化的今天,当当被认为早已跟京东、天猫不是一个梯队,已被“边缘化”,出售是未来必然的命运。

去年底李国庆曾回应称,“我如果是3巨头,会收当当网。但当当是否想卖成了关键。上次董事会,董事为我和团队的业绩击掌,都没出售想法。”

如今李国庆再次被问及这一敏感问题。实现盈利的当当底气更足。李国庆表示,BAT(腾讯、京东、阿里巴巴)都曾内部开会,主动找过当当,有不同层次的合作。自己虽然去年曾在微博上表示,对外部投资欢迎,其实私底下是特别不欢迎,因为当当还有机会。

李国庆说,过去几年新浪、网易、搜狐做商城都没有成功,很重要原因就在于,电商的进销存运很累,是苦活,是农民干的活,很多企业靠做游戏挣钱,会觉得电商太苦。而且流量并不能完全解决问题。“网上流量很奇怪,网上一辆公交车路过这个中心就说是流量。”

当前还有传统企业寻求投资当当,对此,李国庆指出,自己和俞渝也想清楚了,夫妻二人有超级投票权,当当就是自己和俞渝的。当当不会有马云控股权式的烦恼。

李国庆说,“当当就是我们俩的。现在当当董事会对我们战略特别支持,就做电商业务,追求市场扩张同时,企业健康运营。但我们对更复杂的东西,保持观望、保持接触,谁都接触。”

(来源:A5站长网)

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");