被雷军拒绝之后,维金“降服”了曹国伟

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访客:30551  发表于:2014-02-28 16:02:12

【导读】维金的战略和技术领先是毫无疑问的,而且市场发展也比想象中要迅速,比如平安银行的做法已经非常接近互联网思维。如何抓住机遇, 按照既定目标快速前进,是俞强华接下来需要重点思考的问题。

被雷军拒绝之后,维金“降服”了曹国伟

2011年,维金创始人俞强华跟雷军见面,谈如何利用小米账户抓住米粉,打造生态链,提供米粉需要的所有服务。两个人争论了整整1小时,最后不欢而散。后来,在跟金沙江创投碰面时,只聊了五分钟,对方便起身离去。

俞强华还曾尝试和百度副总裁深谈,提出用维金的基础设施帮助百度构建互联网金融业务,同时建立规则使得百度的各个事业部之间能够清分利益,互相促进业务。结果一个月后,百度推出百发产品,喊出8%的年化收益。这与俞强华向百度推荐的互联网金融业务的路径大相径庭。


俞强华互联网金融的思路难以得到认可。这一度使他非常痛苦。要“耐得住寂寞,扛得住压力,经得起诱惑”,俞强华笑着说,“多谢在盛大时桥哥告诉我的箴言。现在我有了更深刻的体会。”做正确的事情,尤其是艰难的事情。

还算幸运,俞强华找到了同行者——IDG资本。 IDG相信俞的架构能力和技术能力,也见证了俞对中国金融市场化、人民币国际化、 利率市场化的判断逐一实现。IDG在2013年决定投资维金团队。

在商业上,俞强华也找到了合作伙伴。2011年底, 新浪CEO曹国伟与俞强华短暂沟通后即在战略上认同俞的观点。双方在接下来的几个月,切磋合作细节后,最终确定正式合作。

2012年,微博钱包上线,新浪支付整体切换到维金提供的网关。跟小米手机合作发起微博抢购,创下5分14秒卖掉5万部,新浪微博真正迈出商业化步伐。2013年7月,新浪支付获得支付牌照。曹国伟宣称:支付将成为微博的基本功能之一,新浪将努力掌控移动支付的自主权,全面打通微博电商和O2O商业闭环。

另外,维金还斩获齐家网这个客户,双方一起打造齐家钱包,为齐家整合家居、建材、装修等行业资源。从2013年底立项,到2014年1月20号齐家钱包上线,仅用了2个多月时间。

作为应用之一,齐家钱包针对购买建材过程中消费者保障最薄弱的环节,在行业内首创全额担保服务,即当消费者收货、安装、验收建材确认满意后,货款才会付给商家,让齐家具备了独立的支付清算能力。

其实,尽管当初雷军没有接受俞强华的观点,但微博小米手机抢购活动之后,俞看到雷除了在 QQ空间等平台开展营销活动外,开始给予互联网金融高度重视。不但成立小米支付,还亲自掌舵。雷军终于尝试弥补生态链上的重要一环——支付环节。

助力新浪微博货币化

维金定位于做互联网金融的基础设施。在与新浪的合作中,维金提供的解决方案是建立基于微博的交易平台。按照维金的设想,会分几步走:首先建立微博各子平台上的支付、结算、清算服务,接着搭建“flash sales”电子商务交易平台和基于新浪财经、新浪微博的“金融百货超市”,最后是将微博建成一个真正的开放平台。

在系统层面,维金帮助新浪达到产品开发引擎化、规则化,产品交付自动化、自助化,提高风险管理能力、降低交易成本。在产品方面,维金协助新浪开发具备社交特性的支付工具、虚拟信用卡、金融百货超市等。新浪财经版块的操盘手的交易互动平台——微操盘就是其中一款产品。货币化由新浪微博延伸到整个新浪版块。

其实,最初曹国伟也同样质疑过俞强华的商业判断,但是很快就认识到其中的价值,愿意走社会化、市场化、货币化、证券化、杠杆化的路子,让微博成为交易平台,拥有金融属性和金融服务的能力,实现真正的商业化。“现在,新浪已经完成第二步,正在走货币化的路。”俞强华说。

为什么做基础设施?

俞强华早年加入携程,开发出携程最早的基于微软.Net的系统,支撑了当时国内最大规模的应用。他目睹着季琦和梁建章因为想改变低效票务的问题,把当时不被看好的业务从无到有,再做到上市,彻底改变了中国的旅游行业。从他们身上,俞认识到:一个强者,不管市场和旁人认同与否,想改变不合理的事情,不能靠抱怨,而是脚踏实地地去做。

而他最希望改变中国的金融服务现状,能像孟加拉国第二大最赚钱的格莱珉银行那样,让资金通过市场的方式,配置给最需要资金、最有生产力的人和企业,使金融市场覆盖到绝大多数受众,真正实现金融普惠。比如,维金的下一代支付结算网络,完全可以抛弃IC卡,即使在遥远的山村,只需一部智能手机就能实现转账、结算等业务。

互联网金融领域有很多施展的机会,俞强华为什么选择做基础设施?在旁人看来,这是一件苦活、脏活、累活,用一些投资者的话来说,“一点也不sexy”。但是俞强华认识到基础设施对整个行业的发展来说属于刚性需求,早在2011年时便酝酿成立维金。于是,先与新浪微博合作,“试水”成功之后,才正式注册维金公司。

俞强华所谓的“基础设施”,包括针对新经济里金融业务的战略、架构、系统、实施和支持等一系列服务。做好互联网金融的基础设施需要很强的战略、架构和技术能力以及对互联网业务的认知,这也是俞强华所擅长的。

更为关键的是,行业面临着认识不足、人才不足、系统不足等几大挑战,这让俞强华看到机会。他解释说,目前,不管是P2P小贷公司的蓬勃发展,还是第三方支付公司的异军突起,从业人士普遍存在认知误区,认为互联网金融做起来非常容易。

“这里面的风险太多了。对于没做过的人来说,到处都是坑”。俞强华举例说,小到如何选择代表钱的字段的数据类型等都有讲究。当时他帮助快钱将出纳产品很快做出来,而其它一些第三方支付公司的系统因为没有清算,经常出现账务不平衡的情况。“一旦一处出错,批量付款后,后果很严重”。

从商业角度来讲, 俞强华继续解释:“想想当年美国加州的淘金热潮中去淘金的有几个真正淘到金子?但Levi Strauss做了牛仔裤,成了家喻户晓的品牌。做基础设施从长期来看一定能赚钱!”

俞强华一直强调,互联网和传统金融两个产业的属性截然不同。互联网金融不是互联网和金融行业的简单累加,也不是传统金融行业在互联网平台上的简单延伸。“比如,传统银行白天营业结束后可以把账户关掉,而互联网业务需要7*24小时滚动。互联网金融既要符合互联网的业务性、开放性,又要像传统金融一样具备可控性,挑战非常大”。

俞华强还指出一个严重问题:目前市场盛行的互联网金融业务都是渠道的创新,单纯把互联网当成一种销售渠道,谈不上产品的创新,更谈不上市场的创新。“多数互联网金融公司都是把传统的金融产品拿到互联网上销售,受众没有发生任何改变。余额宝则不同。虽然还是卖货币基金,但是它的便利性和低门槛使得一些原来不买货币基金的人参与进来,因而具有一定的产品创新。”

维金的优势?

互联网金融业务能否安全、稳定运营,又符合监管要求?这对绝大多数企业来说,其实有很高门槛。维金能协助这些有意参与互联网金融业务的企业,制定战略方向和整体解决方案。凭借多年做基础设施的经验,维金能更有效地降低风险,让企业快速拥有支付清结算等基本金融能力,为其开展互联网金融业务奠定基础。这成为维金的最大卖点。新浪当初和俞强华一拍即合选择和维金合作,就是看中俞强华的互联网金融理念,以及他的架构能力和战略能力。

比互联网公司更懂金融,比金融公司更懂互联网,这是俞强华和维金的优势。俞强华毕业于清华大学。曾为盛大在线首席架构师。“盛大拥有海量数据和海量交易,很多游戏动辄有三五十万的并发,必须在几秒钟响应,而且一笔两分钱的业务都要赚钱,这对系统架构的要求都是非常高的。”加入盛大前,担任快钱首席架构师,负责架构、产品研发和系统运维。当年,快钱系统的稳定性和可靠性在行业内有口皆碑。在互联网和金融领域丰富的经历,成为俞强华做维金的最大竞争力。

另外,维金的账户能做到专户专用,针对不同业务有多维度的账户授权,还可以限额限次。一个业务出现异常情况,不会影响到其他业务。

维金的资金渠道对公对私分离,借记贷记分离,大额小额分离。利用维金系统接入一家银行通道只需一天,而市场平均至少一周以上。另外智能化识别、路由、通道峰值的优先级智能分配等也使得维金资金渠道管理系统远远领先于普通系统。

维金的清结算系统更是一个“杀手锏”。“算清楚什么时候打多少钱给谁,不是一件简单的事情。维金现在的清结算系统支持各种灵活的分配机制,能够支持真正的开放平台的复杂业务。”俞强华解释到,“不怕业务复杂,越复杂越能体现出维金系统的强大。”

在最为重要的风险控制方面,维金系统具备完善的凭证体系,严格遵守账账相符、账证相符、账款相符、帐实相符的会计准则。一般的系统当某个环节出错整个流程就出错了,或者是出了错很难找到出错的环节。而维金实行多线复核,这样只有在一个流程中的全部操作环节出错整个流程才会出错, 完善的凭证体系也使得系统能够迅速纠错。另外,维金系统对用户行为的数据跟踪, 基于上下文中判断整个事件的合理性,这些都是传统金融机构的IT系统所不具备的。

维金的战略和技术领先是毫无疑问的,而且市场发展也比想象中要迅速,比如平安银行的做法已经非常接近互联网思维。如何抓住机遇, 按照既定目标快速前进,是俞强华接下来需要重点思考的问题。“我希望我的墓志铭上写的是新经济的先驱而不是先烈。”俞强华半开玩笑半认真地说。

(来源:快鲤鱼,作者:lynn)

评论(2)

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    1. 薄家明 尽管当初雷军没有接受俞强华的观点,但微博小米手机抢购活动之后,俞看到雷除了在 QQ空间等平台开展营销活动外,开始给予互联网金融高度重视。这说明雷军是个善于学习的人

      回复[0] 2014/02/28 16:34

    1. 白严岩 这事并不能怨雷军,维金创始人俞强华的沟通能力,或者运营思路,随着一次次的失败,进化了也说不定呀

      回复[0] 2014/02/28 16:28

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