酷派的三次4G冲击波

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访客:27309  发表于:2014-02-20 12:57:23

【导读】在热闹的4G市场上,酷派的策略和节奏是什么? 有着“与国内运营商合作强基因”的酷派怎么谋划海外和电商市场?

酷派的三次4G冲击波

(酷派常务副总李斌(左)和酷派副总裁张光强(右))

4G冲击波

2013年,酷派的销量接近4000万部。2014年酷派的销售目标是6000万部,其中4G手机将达到4000万部。为此,在酷派常务副总李斌的规划中,酷派要在热闹的4G手机市场上“发起三次冲击波”。

第一波是在2013年底与中国移动在国内最早一批发布千元4G手机。“以后我们还会与联通、电信发布千元4G。”他说,“千元4G是定位明确的产品,已经成为LTE快速普及的基础。”

第二波是2014年2月在全球第一个发布4G双卡双通手机S6。“双卡手机不仅在中国,在东南亚甚至北美都有着实际的客户需求,已经成为手机最大的一个品类。”李斌说,“为此,我们针对国内和海外的双卡需求,专门立项研发。这是与消费者需求趋势相结合的产品,也让我们的产品上升了一个层次。”

第三波是千元4G双卡双通手机。按照规划,这将在今年4月推出。酷派第一个双卡双通产品价格在1999元。“在解决了用户对双卡双通4G产品的需求后,我们也会推进产业链整体成本的下降,让更多的人来享受到更好的4G体验。”李斌说。

上述三个冲击波还都是捆绑运营商来做的。与此同时,李斌也在推进酷派的电商。稍晚时候,在电商渠道也会出现酷派的4G手机。而总体来看,酷派今年将推出30多款LTE产品,实现对中、高、端领域的全线覆盖。

这就是酷派在今年热闹的4G市场上正在打出的节奏。    

后台能力

为了打出领航的节奏,酷派副总裁张光强介绍,酷派正不断投资后台力量,公司每年拿出销售额的10%投入研发。目前,酷派已在全球建立了7大研发基地,分别是深圳、东莞、北京、西安、美国、南京及合肥,研发团队达到2000人。公司已经取得专利技术超过4000项,是中国手机行业专利最多的厂家之一。

“在2009年,酷派开始抽调研发精英组建4G团队,并参与制定了4G标准和技术,成为第一批掌握4G-LTE智能手机生产技术的企业。” 张光强说。

酷派也是双待机的创始者,其双待机技术获得国家科技进步二等奖,这是手机行业所获得的目前最高的奖项。双待机技术的基因也令酷派在全球最早推出4G双卡双通产品。最近发布的双卡双通4G手机S6,最先支持中国电信,将会陆续支持国内三大运营商和海外运营商,为此,这部手机支持全球12个频段,可以全球漫游;上网速度高达150兆,是3G手机的30多倍;有5层的安全防护体系,而且厚度仅有7.5mm。

海外和电商市场    

如果想要实现2014年6000万部的销量以及后续增长,不国际化是很难实现的,实际上国产手机企业有不少都在走国际化的道路,刚刚收购摩托手机业务的联想正在布局国际化,华为、中兴和TCL也已经先一步走通了国际化的路子。

李斌坦言,酷派也在拓展海外业务。2013年,酷派的海外销量只占公司近4000万部销量的5%;今年,酷派希望销量做到600万部以上,占6000万部总销量的10%。“我们已经进入海外市场了,像印度,欧洲一些国家。2014年我们重点开拓的市场还包括美国、印尼、俄罗斯等,我们会加大针对这些区域的产品研发。”李斌说,“同时也会尝试在海外开展类似电商的销售模式,实现海外整体的业绩的增长。”

在电商方面,一直有着“与运营商合作强基因”的酷派似乎动作有些慢。“客观地讲,去年我们的电商还没有开始。”李斌说,“在今年1月我们发布一款名为酷派‘大神’的产品,才真正开始做电商。”李斌认为,做电商,产品要高配低价和好新的品牌策略。“电商产品就是要让用户尖叫的。”

张光强说。据悉,“大神”是一款7英寸8核智能手机,售价为1888元,主要针对那些对大屏高配手机有特殊需求的人群,渠道主要是与京东为主。酷派大神将采取专属的电商品牌策略。

 “我们的期望是2014年,整体电商销量能做到总销量的10%到20%之间。”张光强说。

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评论(4)

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    1. 367 做工有待于提高。支持提高。

      回复[0] 2014/02/21 20:34

    1. 孙俊人 支持国产,酷派加油

      回复[0] 2014/02/21 15:43

    1. 黄克强 对酷派来说,4G确实是一个大好机会。4G是一次新的洗牌,谁都有超出对手的可能

      回复[0] 2014/02/21 15:36

    1. 刘强威 酷派手机实在是不怎么样

      回复[0] 2014/02/21 15:33

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