实在的酷派

标签:4G热点酷派4000万台李斌

访客:25039  发表于:2014-02-18 23:44:34

【导言】4G时代正式来临,谁将成为中国4G手机市场的老大?酷派似乎已经准备好了。这家企业将在2014年发布30款4G手机,继续稳稳坐住行业前三的位置。

实在的酷派

在众多手机被披上互联网的外套、发布活动一个比一个炫,一场比一场奢华创新的时代,酷派全球首款4G双卡双待手机6S的发布,的确与这个时代有点儿格格不入——没有粉丝的尖叫呐喊,没有明星大腕的亲临助阵,没有大屏幕前“乔布斯”式讲解产品的影子⋯⋯

虽然场面略显冷清,但不得不说,酷派这家成立20年、低调的做到中国手机市场第三、全球第七的深圳企业没有那么多的花花肠子,也印证了万科灵魂人物王石近期所说的那句话——“改革开放全国的年轻人都在深圳创业,小政府大社会,中国最具有企业家精神的城市是深圳,深圳太有希望了。”酷派的确很实在。

1、新品发布与上市几乎零时差。太多的忽悠充斥着消费电子市场,而最大的忽悠就是新品发布与上市的时间差。这个话题有很多种解读,比如供应链管理,比如市场营销噱头等等,但用户真心等不起,一个新品发布半年甚至一年,但产品迟迟不出来,这谁受得了啊?

典型的就是某著名游戏机制造商去年2月发布的新品,更让人纳闷的是发布会上竟然连主机都没有披露,更要命的是,真正的产品到去年11月份才上市。

很多人都在问:“这9个月你们干嘛去了?”从这个案例上可见,如今的消费电子行业新品发布与上市存在不短的时间差。但酷派似乎依然很传统,18日发布会现场,酷派集团常务副总裁李斌就宣布了,S6这款新品24日就会开通酷派官网及京东商城两个预订渠道,月底新品就能上市。而且是在中国、东南亚、北美、澳洲等全球市场上市。这种“实在”的精神还真的值得其它企业学习学习。

2、手机的价格对得起观众。必须说,与锤子的罗永浩相比,酷派的几个高层不是好的演讲者,甚至与小米的雷军、华为的余承东、魅族的白永祥相比,他们也缺少后者的激情,所以在宣布S6“1999”这个价格的时候,现场竟然没有一点儿反应,若换成是罗永浩要宣布低价,肯定激情四溢,声调往高了喊,而换成是雷军,肯定用的是“碉堡了”三个字。

还是先来解读一下这款手机为何值这个价格吧。国内市场,在1999元价位最典型的代表就是小米了,它的每款年度产品的定价都是在1999元,而在这个区间的代表还有魅族,魅族员工们的“男神”黄章、众人口中的那个“J.WONG”回归重新担任CEO后,宣布的第一件事情就是把魅族旗舰机MX3降价到了1799元,此外,1999元的其它的代表还华为、联想等品牌的某些机型。但它们都还不是4G,也不是双卡双待。

而且,从S6的配置上来看,这款产品还是对得起这个价格:全面支持四种网络制式、5.95英寸IPS材质的触控屏幕、2GRAM+16G ROM、高通四核处理器、1300万像素后置+500万像素前置摄像头⋯⋯在4G市场,这个价格应该说还是有足够的吸引力。这不是重点,重点是这家企业未来还要做799元和599元的4G手机,这让其它企业怎么活啊?

3、紧紧跟随运营商的节奏。提起酷派在智能机时代的成功,就不得不说运营商。因为与运营商关系的密切,酷派迅速占据国内智能机市场。如今,4G时代,酷派也紧紧跟随着运营商的节奏。

酷派2014年产品策略定义为“LTE for all”,并制定了“激进”的产品策略,目标2014年内4G手机销量占比超过2/3,即手机销量超过6000万台,其中4G手机4000万台。2013年酷派完成220亿元销售额、总销量4000万台的目标。酷派在2013年12月至2014年1月已获得超过300万的4G手机订单,其中1月单月4G手机订货量超过200万台,预计3月份后酷派4G订货量可能会超过300万台。

为了迎接4G时代,酷派在技术创新和产品规划方面提前两年布局,2013年已在全球范围内推出了12款LTE产品,2014年加速布局LTE市场,预计将推出30多款LTE产品,将成为LTE产品最多的手机厂家。与其它竞争对手相比,酷派的4G铺货时间明显提前,抢占4G市场的“空白期”。

此外,与3G智能机时代的低价普及类似,酷派直接将千元4G产品价格定格在1000元至1500元之间。可能没有其它商业市场像手机一样技术变化如此之快,乃至于几个月就能改变一家企业的命运,诺基亚如此,HTC如此,谁能抢得先机谁就会在新的标准时代占据优势。业绩普遍预计中国2014年4G手机总销将超过1.6亿台。如此一算,酷派将占据4G手机25%的江山。这种节奏就是要当4G老大!

4、双卡双待的独创就是用户体验。很多人提到酷派,都会想到双卡双待。对!就是这家企业,在2005年与联通共同发明了划时代全球第一款双模双待智能手机酷派728,支持CDMA和GSM两个网络五个频段,并且能做到两个网络两个号码同时在线。

2008年,酷派双网双通终端技术获得国家科技进步二等奖,这是手机行业目前最高的奖项。酷派认为,虽然目前市面上4G手机层出不穷,但对于消费者来说,升级4G即意味着更换号码。酷派S6双卡双待智能手机有力地填补了双卡双通市场的空白,降低了消费者的切换成本。

此外,酷派给出的调查数据显示,双卡双待再也不是三四线或者说乡镇企业家地方土豪的必备品了,中国一二级市场,双卡双待的需求量已超过53%。

中国企业的创新能力虽然一直遭到怀疑,但酷派的双卡双待技术还是在得到了用户的肯定。在这项技术的背后,也是酷派的研发实实在在的投入。酷派具有2000人的研发团队,每年拿出销售额的10%投入研发,全球7大研发基地,每年专利申请以20%的速度增长,目前专利技术已经超过了4000项,是中国手机行业专利最多的厂家,同时海外市场专利技术申请也已超过了500项。

在百度知道上,就有网友这么提问:“双卡双待这伟大的技术是谁发明的?”的确,移动技术变化非常快,导致身边无数人都拥有两个以上的号码及手机,既舍不得陪伴了多年的2G时代的号码,但同时也希望得到更好的3G、4G体验,所以这个时候,双卡双待是最直接能解决问题的途径。

从这一点上看,接地气的酷派可谓是实在地把又一个具有中国特色的问题给解决了。

不过,不得不提一点,那就是实在的酷派也需要好好营销自己一把了。虽然每个企业发展的路子不同,虽然运营商是个“好基友”,但借鉴某些企业的成功经验,也未必不能提升自己。

(原文系经理+首发,转载请注明作者名和出处)

评论(6)

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    1. 367 良心企业在这个欺骗的时代里迟早会被发现的。海浪淘沙是永恒不变的真理。希望酷派坚持。 不过酷派手机的做工实在是。。。赶上诺基亚的60%就好了。

      回复[0] 2014/02/19 21:38

    1. 367 良心企业在这个欺骗的时代里迟早会被发现的。海浪淘沙是永恒不变的真理。希望酷派坚持。 不过酷派手机的做工实在是。。。赶上诺基亚的60%就好了。

      回复[0] 2014/02/19 21:38

    1. 刘强威 不太喜欢酷派的产品

      回复[0] 2014/02/19 14:47

    1. 钟况况 手机的价格对得起观众,但手机能否成功,还要取决于4G的价格是否对得起观众。但现在看来,它实在是太高了

      回复[0] 2014/02/19 14:43

    1. 钟况况 手机的价格对得起观众,但手机能否成功,还要取决于4G的价格是否对得起观众。但现在看来,它实在是太高了

      回复[0] 2014/02/19 14:43

    1. 杨建忠 现有的手机还不能支持4G,所以4G对于所有的手机厂商来说全是一个好机会

      回复[0] 2014/02/19 14:38

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