电商如何玩好“荤元素”

标签:营销电商荤元素

访客:25788  发表于:2014-02-18 16:18:49

【导读】食色性也,营销战异常惨烈的电商界早已学会利用人的这些特性开展自己的营销攻势,本文来源于调戏电商,i黑马分享本文,希望给各位电商业从业者一些启发。

电商如何玩好“荤元素”

如何玩出诱惑?

电商性,诉求,就是转化性,诉求。

那,电商,性诉求,诉求什么?

才能让电商性诉求,去转化性诉求?

如果你看晕了,那你被吸引了,往下看吧,乖…

我很好的哥们小可,有一个品牌叫做ciao,因为这个意大利语实在是太优雅了,以至于很多人都给记成了cao ,在几年前,这个女装曾经火爆至极。

很多人在搜索时会发现,系统会提示cao女装。

后来,我发现隐晦的羞涩性诉求已经抵挡不了肾上腺素品牌梦的时候,诸如“贱”这样的牌子出现了,它的英文MGBGHH被大家亲切的称之为MGB搞highhigh。

跟它的广告语一样——挡不住的诱惑,MGB这牌子,视觉和产品确实让我感觉很high。类似“无妖,不女人”这样露骨的文案也很high。但大家high,才是真的high,目前从销量看来,贱品牌的成绩平平。

为什么成绩平平?避开运营的角度不说,这样的品牌可以在瞬间强奸你的眼球,但可能不太能够刺激你的消费,就跟看打架一样,观战的人还是多的,真上的人还是傻的。

iParty在两年前推出“骚贱”手机壳时,一度成为多家媒体议论的焦点,而且也吸引了诸如mike隋之类的“网络红人”使用,但是销量一直不温不火,跟这个姓诉求的价值观还是有一定的关系。大家还是比较愿意门前立个贞操牌坊,背后偷鸡摸狗……

另一个女装品牌的性诉求,则隐晦得多,也成功得多,那就是荷芙风格旗舰店。在一年前,一个叫荷芙风格的品牌曾经打出了“驾驭,女神”的营销,此品牌是做绷带裙的,这种裙子就是现在欧美及港台明星走红毯时,或参加高端晚宴时必穿的。荷芙风格这个品牌名其实也就是传说中的“女神”装。

但,荷芙风格的缺陷是天生的。中国人很少有晚宴、PARTY、酒会等,需要这种衣服的人少之又少,而唯一流量较大的伴娘裙市场,已被做烂。在此时,我的一个朋友为它出谋划策,叫荷芙风格跨界情趣女装市场。

于是就有了荷芙风格“驾驭,女神”这个性诉求营销。

“她不是AV,她是女神”“男人,这辈子要驾驭一次女神”

“穿上它,你是她的女神”“女神还是小姐?自己选!”

“走台如走红毯,赐你女神身价”

这个营销的成功在于:

1.性诉求让本来一个很小众的东西,变得大众了。

2.性诉求增加了它的复购。(买情趣内衣的人,不会只买一件的)

3.性诉求增强了好多个购买诱因,不管你是——想勾搭男人的女人,想让女人勾搭自己的男人,想变身女神的女人,想变成女神男人的男人,以及苦苦徘徊于灰色行业的女人。她们希望通过女神化,提升自己的品牌溢价能力。

诱惑不能玩得太过了

我朋友在给我讲这个方案时,两眼发光,情到深处,差点流下两行口水。

我也深受其方案的打动,真的在荷芙风格买了两件“女神装”,实地感受下,确实有难以形容的“驾驭,女神”感,而且不会像很多情趣内衣一样,质量不好,容易过敏,也穿不出去。

荷芙风格是一种,既能上得红毯,也能入得厅堂,更能上得大床,还能搭件外套出门的“神衣”。这样一想,谁说小众品牌无出头之日的,大众品牌不都是从小众开始,可口可乐不一开始也在药店出售么?(咖啡因饮料)

但是,“性诉求”到底应该怎么用?怎么才能用得好?又不让人反感呢?

其实就是黄色书籍和黄色笑话的差别,黄色书籍的传播相对私密,不能登大雅之堂。而黄色笑话,却可以成为国民幸福指数的标准,因为大家都靠它逗一乐。

总结一些性诉求的方式方法,供大家“窥视”和“抄袭”。

1.早期的品牌速成。有趣的姓诉求是可以让一个品牌在短期获得眼球的。

比如日本有名的“男前豆腐”,完全像牛郎一样的卖豆腐方式,确实得到了日本熟女们的爱。但是,想靠这种东西成为一个长远的品牌,还需要积累,毕竟它如黄色笑话一样,不能被典藏。又如,淘宝曾经风靡一时的爱肯性感牛仔,最近的风头略减。

2.促销时的道德底线。在大家都比价格的促销时,你玩点“脱光”的噱头。如果你用一张半裸型男,内裤上写着——“低到底线,不能再低。”会不会很吸引眼球?

3.骗点击的小广告。诸如直通车质量得分、钻展通投等情况下,或许用点阴招也是没办法的事儿。但是,如果你的东西高大上,就别搞了。如果你的东西跟性,关系不大,建议你搞,比如一瓶性感的搓泥宝,一杯欲望的普洱茶,一把骚气的拖把和一支诱惑的拖鞋。

然后是我最爱的“伪君子”式的姓诉求营销,那就是姓暗示版的公益广告。

1.国外的皮草公益广告、粉红丝带的公益广告。明星们纷纷为了这个神圣的理由而轻解罗衫,堂皇脱光 。而你也获得了想要的关注和宅男的赞许。那些卖PU包包的店,大可以打出,保护动物,环保皮香的文案。

2.大可以请来一买家,大图拍出——“裸为动物代言”。

3.然后再爽11的时候,只要满500,将获得此人全套高清套图1G。点亮无数宅男屌丝心中那神圣的光……

需要说明的是,荷芙风格和曲美家具,都说明了尺度的分寸问题。贱品牌,不是可爱无厘头流氓兔的那种贱,而是色情的贱,性的贱,把自己主动划归到站街女、夜店女的文化认知范畴内,从品牌上,恐怕只能是个极小众品牌,最后被人笑话,转眼凋零。

玩笑至此,“荤文”一篇,祝那些使用“荤营销”的电商人走得更好……

(来源:i黑马)


评论(4)

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    1. 叶正准 性诉求越隐晦,也就越可能成功。至理名言呀

      回复[0] 2014/02/19 12:55

    1. 李大龙 玩好“荤元素”还要注意把握一个量,玩多了就庸俗了。要在关键点上用一点,其余的部分留给用户去遐想吧。国外高明的“荤元素”营销策划,全是顺着这个思路发展的

      回复[0] 2014/02/19 12:49

    1. 李大龙 玩好“荤元素”还要注意把握一个量,玩多了就庸俗了。要在关键点上用一点,其余的部分留给用户去遐想吧。国外高明的“荤元素”营销策划,全是顺着这个思路发展的

      回复[0] 2014/02/19 12:49

    1. 王志鹏 “荤元素”最好不玩的,就是把握好其中的度。太过了,就有“鸡”味了,搞得太不敢越线了,弄成“村妞”了,也不会被看好

      回复[0] 2014/02/19 12:41

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