平安好车调皮营销,马明哲玩转互联网了

标签:马明哲平安好车

访客:20929  发表于:2014-02-13 16:34:18

平安好车调皮营销,马明哲玩转互联网了

作为从业15年的老兵,真心说一句:互联网传播,就得根据核心产品定位,按业务进度做大节点、跟热点。以Table等一线互联网公司为例,全年传播就是一个大概计划和预算框架。拟定的传播计划能执行50%就相当不错了。剩下一半干吗?当然是跟热点啊!所谓兵无常势、水无常形。

其一,因为互联网行业变化实在太剧烈了,动辄新产品发布、口水、合作、收购、上市、退市。其二,互联网时代,拼的就是社会化传播。曾有人称,互联网也叫“中国互联娱乐网”,传播往往以擦边球、大胆出位、自嘲而著称。

雷军曾总结小米的营销,一言以蔽之,参与感。所以,眼球在哪里,流量就在哪里,机会就在哪里。借势营销,事半功倍。否则,就是打呆仗、花冤枉钱。

所以,营销是火车头,一个企业是不是真玩互联网了,就看他是不是真能放下传统玩法,放低身段,开始按照互联网独有的娱乐精神搞。

最近,平安集团董事长马明哲很忙。

又是忙着网上卖保险,联手阿里巴巴董事长马云、腾讯董事长马化腾“三马同槽”成立了众安在线。又是忙着搞“壹钱包”,公开放炮称“未来手机上一个微信红包、一个支付宝钱包、一个平安壹钱包”,猛推互联网金融手机端。

“平安好车”就是其门户三驾马车之一,相比互联网保险、互联网理财的热门,互联网二手车的关注度没那么高,戏称之为“小三”吧。

外界反应相当惊诧,这个经历多年风云变幻屹立不倒、将一首创办的平安越做越大的重量级大佬,其用互联网重塑商业模式的决心和魄力,比许多年轻人还要激进!

援引官方资料,平安好车是隶属于综合金融服务集团中国平安旗下的创新型子公司,成立于2013年3月。作为中国平安集团三大门户战略之一的汽车门户,采用O2O电子商务模式,是全国最大最专业的车辆交易平台。

那么,在这次席卷全网的东莞话题浪潮中,平安好车的借势营销怎么做的?

首先,得选择形式,形式决定内容。热点稍纵即逝,出手得快!段子得看天赋,视频稍慢,海报就成了快、变化多、焦点清晰的载体。

其次,得打系列。好的传播,必须形成势能。就得围绕卖点做连续传播,譬如前年轰动一时的加多宝VS王老吉中,一方著名的“对不起”系列就大获成功。

再次,热点必须和产品卖点结合。否则就是为了热点而热点,毫无意义。而且必须关联较自然,不让人觉得技术含量太低、硬凑。

创意一:出来卖就要隐私权,完全保护你的隐私,体验尊贵,私人定制水准。

平安好车调皮营销,马明哲玩转互联网了

创意二:出来卖就要卖高价,让你享受直通最高价的快感。

平安好车调皮营销,马明哲玩转互联网了

创意三:出来卖就要靠后台,后台硬、有保障。

平安好车调皮营销,马明哲玩转互联网了

列位看官发现了没?海报最下方都有一个醒目的“速扫二维码”,地址是东莞市X区X路X号,大部分手欠的网民情不自禁扫描了。但这个创意的好玩之处恰恰在于,根本没有说哪个公司的广告。必须扫描二维码,才知道这是平安好车的微信公共账号!

因为“保护隐私、卖出高价、后天强大”正是平安好车O2O模式的优势,嵌入相当自然。网民大呼上当之余,对其卖点自然产生了强记忆,而且很可能向身边的人、在社交网络上吐槽,营销目的不就实现了吗?

估计许多传统老板看了,会说,这也太不严肃、太调皮了、太无节操了!嗯,你们笑我太疯癫,我们笑你看不穿。还不睁眼看一下,这是一个娱乐至死的世界?当新一代消费者自称“屌丝”,自嘲娱乐满天飞时,你还抱残守缺?

首富之一的马明哲真的放下自己,玩转互联网了。你,还在等什么?

(via 百度百家 作者简介:王冠雄)


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