硅谷设计师看可穿戴:可穿戴产品怎么卖?

标签:硅谷可穿戴产品

访客:17318  发表于:2014-02-13 16:23:01

用户应该看到数据吗?

在研讨会现场的的可穿戴产品都需要和智能手机绑定之后,用户才能在手机上看到比较详细的数据。然而相比其收集到的数据,用户看到这些所谓“详细”的数据往往只是其九牛一毛。除了之前提到的提供的要给用户一些关于状态提示和可执行方案相关的数据,每个公司都有自己不同的偏重。

硅谷设计师看可穿戴:可穿戴产品怎么卖?

作为Shine的医学负责人Matthew就非常担心在Shine给用户的数据里面会不会提供给用户一些会因为缺乏专业知识而造成误会和误解的一些信息。比如Shine显示给户其睡眠信息的原因并不是因为希望用户每天和自己的睡眠质量作比较,而是让其意识到自己的睡眠质量的高低,从而调整生活方式,睡眠时间。

相比Athos,其产品是为了帮助喜欢运动的用户更好地健身,所以提供及时的信息和之后可总结性的长期信息对其用户则是其重点。那些及时的信息反馈可以让用户第一时间得到如私人教练般的体验,可以帮助用户及时纠正错误的动作。可总结性的长期信息对用户的每天健身的正确与否并没有直接的帮助,但是数据不断的积累,可以让用户产生积极的心理效用,从而激励其继续健身。

可穿戴产品怎么卖?

很多的可穿戴产品都是通过Kickstarter这样的众筹起家的。这对于传统的硬件产品大多都要通过Best Buy或者Amazon来铺渠道的时代有了很大的不同。也有一些可穿戴产品的公司直接自己当了电商,在自己的网站上直接出售产品。出售公司采取不同的销售策略源于其产品的特性,目标用户,也来源于其融资状态。Athos的DJ说自己决定当电商的原因是因为可以提供给用户更多的辅助信息,更好使用的体验,当然也是利润最大化的一种方式。同时因为其产品概念比较新,需要花很多时间去培育用户,Best Buy却不能提供相应的服务,所以他们决定直接在自己的网站上出售产品。Vigo和Shine都走了众筹这条路。

Vigo 的商业模式主要集中在B2B的方向,建立和不同企业的商业关系是其建立市场的第一步。这些企业往往已经有了强烈的刚需,和这些企业建立关系的重点则在于向他们证明这种新的科技产品可以有效的帮助他们降低成本。这时,众筹上面众多的早期用户则可以帮助Vigo获取更多的信息来完善其功能,并且也侧面帮助Vigo证明了其功能的有效性。Matthew提到Shine的决定来自与他们希望通过众筹的平台来找到早期用户。因为硬件产品的更新迭代的速度比较慢,同时成本较高。有效抓准早期用户,并且通过早期用户的积极反馈来完善产品,是走众筹这条路的一大优势。同时Shine也和Apple store 建立了合作关系,Matt透露了一个小秘密,Apple store的中国店是Shine售出最多最频繁的地方(土豪,我们做个朋友吧?今年过年还没收到礼呢:P)。

Whistle 则说因为其目前是宠物界作可穿戴产品第一家,所以在零售这方面占了不少便宜。美国现在的宠物行业的大部分产品都是非常传统的,和高科技这三个字基本没有关系。所以当他们联系像Petco这样大型宠物超市的时候,收到了前所未有的热烈欢迎。而他们最终没有走众筹的渠道的两个原因主要有两个,一是因为其之前就拿到了A轮融资,所以基本不差钱。二是因为经过研究发现,众筹的用户分类和其产品的目标用户并不重合,即使培育了早期用户,收集了一定的用户反馈,将这些早期用户有效的转化为真实用户的转化率也会较低,所以最终还是回归了传统零售这条路。(via 雷锋网 作者:Jingxi Li)


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