“城市蓝领”在线招聘的大蛋糕怎么吃?

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访客:36507  发表于:2014-02-13 16:04:13

【导读】在线招聘能够撬动这个大市场吗?能够改变这个庞大的社会中基层人群,长期依赖的熟人社会“亲友介绍”的惯性做法,而转投在线招聘中介平台?

“城市蓝领”在线招聘的大蛋糕怎么吃?

有数据显示,城镇化进程加速带来7亿城市蓝领的就业难。

这7亿当中,一是新增的5亿进城人口,一是原有的2亿城市劳动人口。其中,有6亿多是以未接受过高等教育为主的中基层人才。有人称之为中国城市人才市场的“大底部”,他们大都从事的是营业员、技工、宝洁、服务员、销售、厨师等职业。

这个人才大市场从线下到线上的生意,有的做吗?怎么做?

我们先来看看现实情况,这个庞大的群体现阶段主要是通过何种方式来找工作的:亲友介绍占到近60%,中介约占7%,个人应聘占10%,企业直接招聘占11%。

这个用工市场不仅存在用工量大以及招聘需求旺盛的特点,还兼具员工跳槽频繁等情况,成为就业难与用工荒矛盾最集中的地带。

在线招聘能够撬动这个大市场吗?能够改变这个庞大的社会中基层人群,长期依赖的熟人社会“亲友介绍”的惯性做法,而转投在线招聘中介平台?

移动互联网潮起后,我们已经看到一些O2O的服务应用试图在一些垂直细分领域开拓这片荒地,比如嘟嘟打车创始人云涛在家政服务领域推出的保洁服务提供平台“e家洁”,创业团队做的“好阿姨”等家政类的app等,但从目前的状况来看,都还属于散兵游勇状态。

赶集网在马年伊始的高调,意在标明他们的姿态,以“黑马”之势杀入近年来相对沉寂的在线招聘市场。用赶集网CEO杨浩涌的话说,赶集网做在线招聘是“专注于中基层的城市蓝领”,“满足中小企业的用工需求”。

2月13日,赶集网发布了针对中基层招聘市场的网络招聘产品——橄榄树,求职者可使用手机短信、手机客户端、微信服务号等多种方式接收好工作推荐信息。杨浩涌认为,“橄榄树”实现了求职模式的创新:以往都是求职者自己去搜索、筛选求职信息,而橄榄树可将精准匹配的优质工作机会实时推送给求职者,实现“好工作找上门”,由求职者自己去挑选中意的职位,是在线招聘的C2B模式,而非传统招聘网站“企业发需求,应聘者投简历”的B2C模式。

城市蓝领人才市场的规模之巨,应该是毋庸置疑的。

暂且用赶集网杨浩涌的估算做个参考吧:如果按中基层人才每年只跳槽1次,其中30%的人通过职业中介寻找工作的话,职业中介的收费保守计费1000元/人,那这个市场规模就将高达每年2000亿元。

但是,我们也要看到,在此之前,无论是传统网络招聘的“三大家”前程无忧、智联招聘、中华英才网,还是近年来后起的诸如举贤网、猎聘网等在线招聘新秀,他们皆以中高端人才市场为主战场,原因很简单:个人用户受过中高等教育,有良好的上网习惯,用人的企业客户以及求职的个人用户都有意愿、能力为这类招聘服务付费。换句话说,商业模式显而易见。

那么像赶集网这样的针对中基层人才的在线招聘服务平台,其面临的问题也很明显,比如如何形成盈利模式。

杨浩涌介绍,赶集网的做法是“分层收费”:如果是三五人规模的小店,他们可以免费发放招聘信息,或者是花费100元将自己的招聘信息放到“橄榄树”平台上一个星期,如果用人单位有“紧急的”、或者“大量的”、“针对性的”需求时,则需要付费获得相应服务,比如花4元钱下载一份意向求职者的简历,或者是像沃尔玛、肯德基这样的品牌连锁企业愿意为一个成功的应聘者向中介平台支付500元-1000元/人的服务费等等。

杨浩涌透露,今年3月份赶集网的在线招聘业务预计将达到8000万元,2014年全年预计将是8亿元。

针对中基层人才的在线招聘服务平台面临的另一个难题是,个人用户在线习惯的培养。

我们注意到,赶集网的“橄榄树”平台已经在尽量简化操作、使其易上手,比如可以通过手机短信来接受好工作的推荐信息,但是个人及工作意向等基础信息的提交还需要在线(通过PC或者手机客户端)来完成,这对于类似于家政阿姨等大量中基层的城市蓝领来说还是会有使用门槛。

不过,杨浩涌认为,随着智能手机的普及,这类使用门槛会越来越低。一方面是“橄榄树”平台在信息提交上已经尽可能的“模版式”,通过简单的选项操作完成信息提交,或者是通过语音方式输入等等。

杨浩涌透露,2013年全年有10.9亿人次通过赶集找工作,日均300万人。目前,赶集招聘的流量已经有超过一半来自无线。他们相信,智能手机和移动互联网的增量市场的主体也是中基层人才,这就意味着赶集在无线端的增长空间将远远大于传统网络招聘企业。

当然,作为一个在线招聘的服务平台,撬动的是两头的资源:中基层人力资源,相应用人需求的企业资源。

杨浩涌称,如何找到发布工作信息的“优质企业”,是赶集网接下来的一大重点工作。目前赶集招聘上300万家企业通过赶集网资质认证的有20万家,。学习“天猫模式”,赶集网正式推出名为“天驴专列”的诚信系统,系统内的企业资质均经过赶集网认证,所有职位真实可靠,如果求职者因企业欺诈而蒙受经济损失,赶集网将负责赔付。

赶集网已经亮出了“战书”:两年内在线招聘营收超过15亿,全面赶超前程无忧。根据今年前三季度前程无忧的财报,2013年前程无忧在线招聘的营收在10亿左右,增长率保持在10%-15%。如果豪言兑现,赶集将有望成为在线招聘行业第一。

从这个逻辑上来看,赶集给资本市场讲了一个还不错的故事。

(原文发表于经理+,转载请注明作者名和出处)

评论(4)

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    1. 王海京 个人用户在线习惯的培养确实是一件难题,对蓝领就更是这样了

      回复[0] 2014/02/14 13:56

    1. 黄小东 还有非常重要的一点,就是多数“城市蓝领”的价值在于技术水平,而技术水平的衡量是一个比较麻烦的事情。所以就需要一个中介平台,去做这件事情

      回复[0] 2014/02/14 13:28

    1. 童其中 “城市蓝领”其实正在越来越成为一种稀缺资源,而且这种短缺的状况会越来越严重,你想想看,有多少孩子愿意去技校学技术呀?

      回复[0] 2014/02/14 13:21

    1. 张瑞 许多事情,在一开始的时候,别人都不敢相信,但如果不尝试,谁会知道那有可能成真呢。 赶集网至少有5件事情是做对了: 1.中基层是超级的蓝海市场 2.手机的普及,直接带来了中基层人才市场的打通 3.在找工作最旺的时候,开始行动,做出峰值 4.天驴模式 5.C2B模式 上述5条几乎开行业之先,我们点个赞是应该的!

      回复[1] 2014/02/13 20:38

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