预售如何让生产波动平缓化

标签:预售

访客:19359  发表于:2014-02-13 16:04:01

年前的时候,TechSpace的尚松跟我们聊了一些关于互联网和供应链的话题,其中一个比较深刻的就是互联网的预售模式能够让生产供应的波动平缓化。昨天找他再聊了一次这个话题,下面整理一下。

预售如何让生产波动平缓化

在一个idea走进公司内部研发流程之前,厂家会专门派人(或者聘请第三方权威机构)做市场调查,看看大众对这种产品的反应,并做出市场估算。换句话说,从产品的最开始,这数据并不见得是真实的。

产品出来后,要经历厂家、代理商、分销商、零售店等环节才能接触到市场。如果产品不好卖,结果大家可想而知。但是对于那些卖得非常火的产品来说,他们未来的也是需求也是不确定的。

按原有的模式,离市场最近的零售店会对产品的未来需求进行预估,并把相应的数据往上级呈报。而分销商、代理商都会根据下级报上来的数据,结合自己的经验和观察进行再次评估,而到了厂家这边的数据已经变得失真了。另外,这里面还有一些人为的干预在里面:比说某个产品去年完成的任务是100,市场人员对它的未来需求的判断是150,他可能只会对老板报110。其中一个原因就是如实汇报的话,老板可能不顾实际情况要求变为180,这里面涉及KPI的问题。

这样的模式还有一个问题就是,厂家对市场的变化反应很慢。需求是一级接一级这样传递过来的,这里面因为有“人工干预”在里面,使得数据要经过一段时间才能到达厂家手中。就算市场突然杀进一个革命者(比如苹果的iPhone),离市场比较远的厂家多数还是会按照”迟到的数据“进行生产。产品卖得出去还好说,卖不出去的话会导致资金吃紧,甚至倒闭。

如果像众筹网站上的预售模式能过搬到传统行业里面,厂家这边就能获得来自于市场的真实一手数据,按照实际的需求进行生产。这样一来,厂家的生产波动会更加平缓:基于准确的数据,他们可以向上游提出更准确的需求量,比如说要多少芯片、多少模块,减少库存积压的现象。在开TechSpace之前,尚松从事的是芯片相关的行业。据他介绍,每次给某家手机厂商做提供的芯片数量都是上下波动的,而且变化还是挺大的。整个现象跟蝴蝶效应非常类似,市场的小小变化,经过层层的叠加,到厂家和上游这边后,变动的幅度已经非常大。而预售模式能够把这种波动平缓化。

这里再举一个真实的例子做佐证:有一个做方案的朋友正在和国内某个手机厂商进行合作,主要帮忙生产一些配件。从合作开始,他就要求双方建立一个信息交换平台,让他能看到对方的真实销售数据,他在根据这份数据进行备货。这样一来,哪怕对方怎么吹牛逼,他也不用做很多的估算,单凭这份真实的数据就行进行有效的风险控制。

预售的另一个好处就是,把原有的结构扁平化,让厂家更接近市场。父辈时代,如果家里想买一台电视需要经过什么分销商、代理商等等,而现在用户可以直接上电商网站购买,整个交易过程省去了很多中间环节。对于厂家来说,除了能够借助预售得到真实的市场数据外,还可以把价格做得更加透明,有利于提高自身的竞争。

现在部分硬件创业者会把产品放到众筹平台,其实并不是因为缺钱,而是看重众筹平台的广告效果,还有试探市场的反应。换句话说就是借助预售模式来获得准确的市场需求数据。但是受到众筹模式的限制,他们单个产品只能预售一次,往后的日子仍需走电商渠道和传统渠道。相比之下,小米的预售模式是持续不断的,更值得硬件创业者和厂家学习和借鉴。(via 雷锋网 作者:抽水)


评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");