杨元庆的另一张牌

标签:联想企业级热点杨元庆B计划

访客:32501  发表于:2014-01-24 00:06:09

【导言】联想宣布以23亿美元的价格收购IBMX86服务器业务。联想企业级业务,变得越来越重要,成为杨元庆的另一张王牌。

杨元庆的另一张牌

估计跟我一样,很多科技界媒体界公关界的朋友们对杨元庆口中的“PC+”战略听得耳朵已经起茧了,而作为“PC+”的重中之重,无论是每年年初联想的“kick off”、总结大会、媒体见面会,刘军麾下的移动业务都会被大篇幅提及,而联想企业级业务,往往只占据了几行字甚至一句话的位置。

不过,2014年1月23日,就在中国传统春节前夕,就在这个被新闻界和公关界认为并不是一个发布重大消息、很多媒体记者们纷纷都好不容易抢上火车票准备回家过年的日子,杨元庆在一年一度的联想春晚之后,发布了一则重磅新闻——联想集团23亿美元收购IBM X86服务器部门。联想企业级终于站到了最耀眼的位置,这也是杨元庆的另一张牌。

怎么说呢?意料之中。因为IBM早有出售X86的意愿,而此前联想有收购IBM PC的先例,所以正如杨元庆所说:“一年前,一次机会,他与IBM刚上任的CEO罗睿兰在IBM美国总部见面时,她透露了IBM出售X86服务器业务的意愿,经过一年的谈判,双方终于就收购达成一致意见。”

事实上,正在调整的IBM早就有出售X86业务的意愿,因为这块业务是其盈利最差的一块业务,但作为一个在企业级业务上发力的小兵,联想对这块业务还是极度渴望的。很多人认为,联想创立的前二十年,只有PC业务,但其实还有服务器业务,品牌就是“万全”。但自万全发布的1995年开始,服务器业务在联想属于边缘业务,而且与电脑以及后来的手机平板等大众消费级电子产品相比,服务器这种企业级的产品,本身也比较低调,所以即便了解联想的人也忽视了它的存在。

不过,即便是坐上了PC的头把交椅,联想依然不能太高兴——如今这种剧烈的转型趋势,PC产业每况日下,说不准未来谁的份额越大包袱就越大,所以联想必须要谋求其它的生存法则——移动战略以及企业级战略。

联想灵魂人物、创始人柳传志以及少帅杨元庆都爱提及一个理论:“吃着碗里的,盯着锅里的,想着田里的。”所谓“碗里的”是指完全成熟的企业主打业务,PC无疑是联想“碗里的”;“锅里的”则指当下虽还没完全成熟但已不断增长的业务,移动互联业务已成为联想“锅里的”佳肴;“田里的”就是可持续培养成公司未来增长的业务,联想的企业级正符合这一点。况且,企业级产品的利润是杨元庆太过于羡慕的。与PC那可怜的毛利相比,服务器等企业级产品20%以上的利润可谓是“天上掉馅儿饼”了。

IBM X86服务器业务中,包括System x,BladeCenter和 Flex 系统刀片服务器以及交换机(Flex System blade servers and switches),基于x86的Flex集成系统,NeXtScale和iDataPlex服务器以及相关软件、刀片网络(blade networking)和运维都归联想所有。与收购PC业务后相同,收购完成后,服务器可以依旧继续使用五年时间“IBM”商标。

交易完成之后,联想的营业收入大概会增长接近50亿美元,IBM7500名正式员工、1500名的合同员工会加入到联想。杨元庆看中的不仅仅是这些,还有IBM强大的研发能力。因为在科技企业里,联想在研发这块的确不强,一直在扭转“组装电脑”公司这个形象。“这里面将会是一个宝贵的财富,他们研发的实力是非常强的在服务器领域里。”杨元庆在这方面充满了期待。


如果说上一次以12.5亿美元收购IBM PC时,联想完全是“蛇吞象”,是国际化的初次尝试,那么这一次收购联想似乎有了更大的底气。上一次收购后,联想用了8年时间坐上了全球PC老大的头把交椅,而此次收购后,联想X86服务器全球市场份额达到14%以上,中国市场份额达22%以上,成为中国市场的第一位,全球市场的第三位。不知道看到这里,其它竞争对手的心情如何?

联想果然是一个喜欢收购也善于收购获得快速成长的企业。IBM PC、NEC PC等等,这些年来,联想一直在扩大自己的版图。从联想春晚就能看出,各色皮肤、各种语言的员工都站在了春晚舞台上,让联想显得更为高大上。不得不说,在品牌塑造上,中国其它消费电子企业还是不及联想的,特别在时尚化、年轻化、互联网化的三化建设上。


为什么会这样?一个是联想跟其它中国企业相比,还是比较国际化了,另外就是人家真的不怎么缺钱。你看,交易总额23亿美元,当中约20亿美元将以现金支付,余额则以联想股票支付。这么一大笔现金就这么掏出来,是何等的“高富帅”啊!

不过,有一个问题值得再问一下,联想花了这么一大笔钱收购企业级业务,那之前传闻的移动业务对黑莓的收购是不是就只是一个“传说”了?刘军带领的移动业务是不是就已经放弃收购来扩大版图了?

附杨元庆答记者问

问:能否简单说明一下此次收购?

杨元庆:在舞台上说了,我们通过一年比较艰苦的谈判,揭晓之前刚刚签订协议。我们会花23亿美元来并购IBM所有的X86服务器业务,我们大概是90%是现金,10%是联想的股票。并购还有待各个监管机构的批准,可能还要花几个月的时间。等到交易完成之后,我们的营业收入大概会增长接近50亿美元,会有7500名的正式员工,还有另外1500名的合同员工会加入到联想。这里面将会是一个宝贵的财富,他们研发的实力是非常强的在服务器领域里。

因此我们在X86服务器的全球市场上获得14%以上的市场份额,在中国会有22%以上的市场份额,成为中国市场的第一位,全球市场的第三位。

我们可以使用IBM的品牌五年的时间,IBM也承诺在这五年的时间里面,他们绝大多数的内部使用以及向外面销售的服务器,都会是我们并购来的业务所生产的产品。大概是这样的一个情况。

问:我有一个问题,在2005年我们收购Think,2013年坐稳了PC头把交椅,用了8年的时间,服务器市场有没有计划几年做到第一?

杨元庆:这是一个好问题,我们的确是在并购IBM大概前三四年的时间都是在整合,在稳定队伍,把业务扭亏为盈。实际上也就在过去四到五年的时间里,我们在整合完成的基础上才开始高速的成长。2009年我们市场份额只有7%,当时我们整个公司的营业额是140亿,仅仅五年的时间,我们几乎每一年两三个点的增长,到上个季度我们已经是18.6%的市场份额,全球第一,比第二位差距越拉越大。整个公司从14亿美元成长为,我估计这个财年在370亿美元的规模。成长是非常高速的,现在来谈我们并购以后在服务器领域将会是什么发展的曲线,我们还没有了解到更深的情况,我们有一些了解,通过尽职调查有所了解。但是我们还要更多地去了解,然后再制定发展计划。

   有一点可以肯定,我们发展的轨道一定会比PC更快,我们当时做PC的时候,其实是一家完全不熟悉国际市场的公司,我们花了更长的时间去学习,2009年取得了高速的成长。我相信,我们今天这个学习的曲线会短一点。以后我们会快速的成长,我刚才在舞台上说了,过去的20年联想的主营业务就是PC,就盯着这个打,未来10年里,联想一定会有新的支柱业务会产生,我们现在的战略非常明确,一个是增长移动业务,智能手机、平板电脑,另外一个是增长企业方面的硬件,这一次X86服务器给了我们很好的起点,一个很好的基础,可以让我们基于这个高速发展。

问:我们谈到联想企业级业务,其实让我们想到云,联想在个人云方面我们非常清楚PC+可以用作个人云,企业级怎么样来实现,收购IBM之后怎么实现企业级市场成长?

杨元庆:短时期内我们在企业级方面还是以硬件为主,我们必须要适应新时代的要求,云服务已经风起云涌,我们一定会适应这方面,适应互联网时代的要求。包括我们这次和IBM的合作,不仅仅是一个买卖关系,我们和IBM已经是非常成功的合作伙伴,我们相信将来是更加成功的合作伙伴,给企业提供云服务方面,我们可能会相互配合,相互协同。

问:过去一年和IBM的谈判过程中难度在哪?

杨元庆:十年前完全是蛇吞象,的确是我们下了很大的功夫,当然我们也做了更加尽职调查,这次来说从谈判的角度,我们更熟悉,我们已经做了很多交易,而且现在是三四百亿的公司并购一个四五十亿的业务,所以我觉得从谈判的角度,我们驾轻就熟一些。我们遇到最大的挑战是我们能不能保留员工,能不能保留客户,今天我们对此担忧都小了很多,实际上联想用PC上的成功已经向我们加入联想的IBM的员工证明了我们是一家好公司,他们加入到这,是一个好的选择,因为这个业务到联想将是一个核心的业务。增长的业务,他们可能更加乐意去加入到新的团队。文化整合的风险更小一些,谈判就是谈判,谈判还得要一套来来回回的,争取最好的条件。

问:我来自搜狐,首先祝贺联想并购IBM X86服务器,2013年5月份开始我们看到有猜测联想要并购X86服务器,当时还有一些消息说收黑莓收HTC,咱们加强企业级这一块,联想看中的移动互联领域有没有计划,会不会有类似的收购?

杨元庆:有确切的消息我们再告诉你。

问:有没有预见到美国政府有更严格的对这次交易的审核?

杨元庆:我觉得我们还是比较乐观的,一是联想已经是一个比较国际化的公司,也是一个透明的公司,无论是董事会也好,管理层也好都非常多元化,世界500强的企业联想是最多元化的企业。我们也很透明,每个月公布财报,所以在这些方面,我觉得我们会得到各国政府的开绿灯,我们也会配合他们的审查,力争早日让交易完成。

问:我想问一下这一次收购有没有,刚才您说7500名员工过来,包不包含IBM芯片的团队和它的知识产权?

杨元庆:有相应的知识产权,但是没有芯片。

问:您通过这起并购有没有想好跟竞争对手竞争?

杨元庆:我当然得想好,我们一直在竞争。

问:有一个初步想法吗?

杨元庆:你要谈什么方面的?

问:这次收购大概什么时候开始谈的?

杨元庆:一年的时间,去年年初的时候,我跟他们新的CEO有一次碰面,他们问我有没有这个兴趣,是不是认真的,当然我们有兴趣,而且是认真的。首先人家要卖,我们花了一年的时间终于有结果了,这个过程中有的时候慢有的时候快,有很多挑战,最后能够达成协议,对双方都是一件皆大欢喜的事。

问:这个业务利润率多高?

杨元庆:毛利率20%以上,都可以看得到。比PC要高,他们花的钱也多,过去几个季度不怎么赚钱。我们绝对是有信心,买了以后能够让它赚钱,我们觉得比PC盈利要好。在这个领域实际上竞争不如PC那么激烈。其实主要的玩家就这么几个,惠普、戴尔、联想还有思科,我们觉得我们一是把IBM这方面的技术优势,以及高端客户这些方面的关系,再加上联想效率的优势,充分融合在一起,我们一定能够做一个非常成功的业务。

问:收购价格评价一下?

杨元庆:收购价格根据它的盈利能力,根据它过往的业绩来评估的,这些都是有专业的投资银行、顾问公司,我们对这个价格很满意,我们觉得拿到很好的资产,包括它的品牌,它的技术,它的客户,会给我们在服务器领域一个很好的开始。

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