你的方案能帮你赢单吗?

标签:需求管理

访客:30814  发表于:2014-01-20 11:07:44

《你的方案能帮你赢单吗 》| 商业评论网的文章。说的都对,关键的前提是你怎么知道客户的需求?客户里面哪些人的需求?是亲口说的原版需求,还是他人转述和翻译的需求?没有见到本人,你如何去验证需求?需求的强烈程度如何?不同人的不同需求如何排优先级?不同的需求客户认为值多少钱? http://t.cn/8kdYw29

评论(1)

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    1. 冯磊 朱总,请教您。“不同的需求客户认为值多少钱?”能否讲讲啥意思?

      回复[4] 2014/01/23 09:36

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