电商越来越畸形,诱发畸形创业风潮

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访客:20190  发表于:2014-01-20 10:28:37

【导读】电商创业人更像操盘手他们擅长烧钱建立用户 迅速扩大占有 不计成本的提高用户体验但对于传统企业运营不盈利就是病态的,实际上就是资本游戏,他们是很好的演员但确实不是好企业。

 电商越来越畸形,诱发畸形创业风潮

电商现在已经初具规模。不过目前看来,移动互联网大军已是不可逆转的,在这股大潮流中,大型公司比较迷茫毫无方向感!而小公司确获得了很大的机会,尤其是看着越来越悲催的淘宝小店!

开网店的竞争是非常残酷的,每年都有大量的网店倒闭,当然每年也有不少网店销售额不断突破历史低点,从而吸引很多后起之秀不断的涌入开网店这个行业,即使目前电商税已经悬在店主们的头上,依然不能够抵消店主们的热情。但是运营网店为的就是赚钱,店主们不会愿意消耗大量的时间为的就是自己的业务爱好!

首先表明这个机会绝对不是天猫,也不是淘宝,也不是京东之类的平台,这个机会是社会化营销,当然,这个话题很多人都说过!我这里的社会化营销是自媒体时代的意见领袖营销!

曾经有那什么一句话我特别欣赏,是一个华尔街言语:“华尔街没有新东西”。大概我的意思就是,无论出现了什么样的创新,新的本性上都是不变的。电商究竟为什么会如火如荼,其实不是因为马云,而是时间上的节点。社会的发展需要这么一个东西,然而马云正好做了而起能力机遇恰逢其会。有两个领域因为电商获得了长足的发展,在线支付和快递,而附加的第三放平台,也分了一杯羹!

电商的起步究其原因是因为便宜,这个便宜是建立在加上那不菲的快递费之后的便宜,为什么这么便宜的原因有几个,比如省略了代理商的层层扒皮,比如说没有店面租赁的各种费用。这其实是和直销的理念相通,并且方向一致。类似于电商陷入了一个比较直接的领域那就是价格战。价格战代开的最核心的问题就是毛利率低,而毛利率低带来的问题就是各显神通了!

于是,b2c的崛起就顺理成章了,现在什么东西都涨价,电子类产品,图书类产品相对反而降价,在价格上b2c并不缺乏优势,而添了最大的一把柴的则是资本。资本其实真新没什么眼光,他们大多看的还是已经有的趋势。比如国外亚马逊反超ebay,他们就会觉得,中国也一定是这样的就这么简单!

于是,电商开始越来越畸形。比如有两个反常态的东西,第一个企业都是以营利为核心目标的,而电商不是。目前电商核心目标是流水客户点击转化率,一个烧钱不赚钱的企业,那么他就不是个企业,而是一个资本工具。

电商创业人更像操盘手他们擅长烧钱建立用户 迅速扩大占有 不计成本的提高用户体验但对于传统企业运营不盈利就是病态的,实际上就是资本游戏,他们是很好的演员但确实不是好企业。

第二,小型的电商是不赚钱的,只有到了规模才赚钱,这一点也适用于淘宝c店!为什么初期不赚钱呢?知名度低,没有销量,没有做好推广! 如何才能实现呢?我有一个做到类目第一的哥们说他当年也是屌丝出身,业绩平平但是刷了部分销量之后越来越有起色!具体怎么刷不是很清楚只是告诉了我起点团队合作的还可以!我也很诧异为什么会如此的畸形!是不是只要销量好c店才会越来越盈利。难道真的就是存在即合理吗?

所以,这里面出现了一个比较畸形的行业,还带起了一个比较畸形的创业风潮。

商业的核心是盈利,金融的核心是预期,商业金融化是个趋势不错,但互联网的轻资产特征,让这个领域出现了巨大的泡沫,在存在资本市场接盘的情况下,一切还可以有效的运转,而类似庞氏骗局,一旦到了一个临界点,就不可避免的出现崩盘。这种情况在购物身上十分快速的得到了体现,而传统电商的实物交易和用户粘度,则相对的是一个缓慢的过程。

靠预期活着简单的说就是画饼,湖综合说忽悠,商业计划书中很多大家认为最重要的部分,其实都是猜的。这种玩法在资本层面可以说是一个必需品,包括股票市场在内,大家都是靠预期活着。而如果这种玩法在实业活着创业中也成为一个主流的话,那就是一件恐怖的事情了。

就拿c店的爆款来说,你们只会看到美工的图片看到文案的文字撰写,但是很少能看到具体的实物,你可以说销量多么的高,但是这又怎么样呢?我能告诉你我几个类目大佬的哥们他们的爆款也是刷的吗?假象已使我目不忍视,流言已是我耳不忍闻!真真假假,假假真真谁又能说得清楚呢?

横刀立马夕阳下,一将功成万骨枯。成功身居高位你的一切背景将会被洗牌,他们只记得你成就。这就是为什么那么多人拿出“虽千万人,吾往矣”的劲头。“战斗或许会令你死去,逃避后你可能生存,至少暂时能活命。

从今而始,知道多年之后你躺在床上等死的时刻,你会不会宁愿用这些苟活的日子换取一次冲来的机会?那仅仅是回到这个战场,一起对我们的敌人宣告:他们可以夺走我们的生命,但是永远无法夺走我们追求爆款的意志”。

创业在很多年前称之为下海,下海的核心目的就是赚钱,现在创业很可怕,核心目的是上市,更可怕的是,最火的电商这种项目,转不赚钱都无所谓。

我一直认为人是有一定层级的,有人能驾驭一百万,有的人能驾驭一千万,有些人能驾驭一个亿,所以,很多事情最终的结果和语气都是两码事。但在这个坚持的过程中,除了金钱还需要支付一种必须的成本-时间成本,而时间成本,对于目前创业者来说,却总总被忽略不计。

我十分想明确的提出,创业或者商业最贵的两种成本(有且只有最重要的成本)。一种是时间成本,一种是股权成本。第一个重要性,是在创业初期容易被忽略的。因为。加入不成功最可怕的结果是人生步骤打乱,而不是金钱的损失。第二个重要性,是在后期融资的时候,如果你的企业发展真的好,你一定会吝啬自己的股权,而不是为了融资。出让多少都无所谓。这两点,希望对大家有帮助。

创业最终于的是踏实的提供商业价值,而在畸形的电商模式引导下,这个价值观正在扭曲,快速圈地的确是金融层面的必须,而踏实提供价值,则是发展的必须。现在额创业者,包括知名人物,更多的是擅长把项目做成一个金融产品去圈地,这种情况,我很负责的说,一般不会长久。

但是往往同时,我们也要提醒那些创业途中的人,这些知名人物的能力是可以掌控那么大的资源,公司,平台以及用户,也许他们不一定是好的企业,不太会盈利。但这种操盘水平,恐怕也是你望尘莫及,和天使资本青睐的核心所在!

一个行业高速发展,取决于大量的空白市场和预期客户,而假如行业竞争进入了争抢客户的阶段,高速增长的可能就小了。剩下的只能是新增客户成本的增加,而重点也会转化为留住老客户而非拓展新客户,所以强调流量和转化率的淘宝只会越来越有挑战性!

所以我十分诚挚的请大家注意那些身披麻袋,把自己打扮成交付模样的人们,尤其是忽悠大家为了理想,为了将来不要后悔,一起创业晕晕的人们,以及十年不做xx,将来十年后无x可做的调侃。

有理想有热血是好事,但是很多的人缺乏的是能力!尽管现在信息发达和货币的泛滥降低了创业的门槛,请一定要慎重考虑自己的时间成本、人生规划以及创业所提供的延续性,合理性和盈利性!

(来源:站长之家,作者:hero1338)

评论(4)

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    1. 伍赞一 开网店竞争非常残酷,这只是一个表面现象。说电商创业越来越畸形,是因为一开始的线下功夫,就没有做好

      回复[0] 2014/01/20 13:50

    1. 江海鸣 如果电商已沦为一种资本游戏,到后来它不变得越来越畸形,才是怪事呢。所以现在根本的方法是加大立法力度,保障电商在一个健康的产业环境下生长。

      回复[0] 2014/01/20 13:37

    1. 国平 电商之所以越来越畸形,是因为一些骗子开始主导它了。网店在设立之初,可能就是一个骗局

      回复[0] 2014/01/20 13:17

    1. 国平 电商之所以越来越畸形,是因为一些骗子开始主导它了。网店在设立之初,可能就是一个骗局

      回复[0] 2014/01/20 13:17

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