品胜电子:做移动互联的配件大王

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访客:22803  发表于:2014-01-16 13:27:47

【导读】品胜电子的10亿美元销售蓝图中,移动电源仅占很小一部分,因为随着移动互联时代的到来,品胜电子看到从传统的数码3C配件供应商,向移动互联行业转型的机会。 在掌舵人赵国成看来,移动互联时代,所有的硬件都会“软”一点。 品胜如何变“软”?

品胜电子:做移动互联的配件大王

品胜电子是谁?熟悉电子数码行业的人都知道,这是一家极为低调的3C配件制造公司。

崛起于深圳的品胜电子,原身为2003年成立的深圳德先电子有限公司,同年成立四川德先科技有限公司、四川品胜品牌管理有限公司。

品胜电子董事长赵国成是成都人,曾经在太升南路经营手机与配件。谈到创立品胜电子的初衷,赵国成回忆到:“当时手机电池技术被日系厂商垄断,而国内厂商的这一块却竞争乏力,我正是看到了手机电池领域空缺与不济,才创立了品胜。”

品胜电子创立之初,仅仅在深圳龙岗有一个小厂房,但经历10余年发展,品胜电子目前在深圳已拥有三个厂区,在成都海峡科技园拥有一个年产能达60亿元的科技园区。专卖店数量超过400家,覆盖全国所有的省、直辖市,及部分重点的二级城市。

2005-2008年,在连续三年问鼎中国数码电池/充电器市场销量冠军后,正式更名为“广东品胜电子股份有限公司”,开始进军3G通信配件领域,其中,品胜移动电源蝉联2011-2013全国销量三连冠,年度销量突破700万套。

2008年后,品胜电子在成都海峡两岸科技园区新建100亩的品胜科技工业园,成都成为公司两大生产基地之一,实现西进战略布局。


赵国成说,企业2008年股改后,连续5年净利润超过1000万元,其中2012年销售收入10亿元,纳税5000多万元,2013年销售收入13个亿,纳税6000多万元。公司的财务指标已经连续5年达到资本市场准入标准,计划于2016年登陆中小板市场。

“我们计划五年后的销售收入达到10亿美元,未来的计划是做移动互联配件产品的世界第一。”赵国成称。

“玩转移动互联”

品胜电子的10亿美元销售蓝图中,移动电源仅占很小一部分,因为随着移动互联时代的到来,品胜电子看到从传统的数码3C配件供应商,向移动互联行业转型的机会。

赵国成认为,移动互联时代,所有的硬件都会“软”一点。

从2012年下半年开始,品胜电子向移动互联方面发力,“目前我们手上还有20几款移动互联产品在同时研发。”赵国成说,“我们的目标是玩转移动互联”。

而进军移动互联的第一枪,就瞄准了“云路由”系列产品。

其首发产品是“云座易充”。该产品集移动存储、移动电源、便携路由器为一体,云座易充被赵国成称为建立“私有云”的利器,这完全颠覆了以往用蓝牙一对一传输数据的方法,也超越了普通路由器仅仅提供数据传输的功能,云座易充不仅可以一对多,强调分享功能,建立私有云,实时分享音频视频图片文档等数据,还能在私有云和公共云之间进行互联互通。

他说,在PC时代要用移动硬盘,移动互联时代便需要云座易充,和其他同类型产品相比,这款产品不仅从根本上解决了移动中的便携问题,这让其他大体积产品变得极为可笑,“摆放在家里不能动,只能叫路由器,不能叫移动互联时代的路由器。”赵国成说。作为移动电源销量第一的品牌,云座易充当然不会为电源发愁,持续工作时间超过9小时。

据悉,云座易充首批投放5万台,商家和消费者马上就敏感认识到其功能的先进性,初期上市就一抢而空。春节后,云座易充作为品胜云路由系列的排头兵,将大范围铺货。

另据悉,品胜电子将进行重大跨界,已经计划推出的产品系列,包括剃须充电宝、健康宝等。“未来的配件,未必就是今天的配件,别人要跨界来抢我们的市场,我们也要跨界去抢别人的市场,甚至创造新的市场。”赵国成表示,未来品胜将不再是3C配件品牌,而是移动互联的支持者,移动互联将变得更好玩。

自建物流体系

作为3C配件生产商,品胜电子从来不想随人之后。在全国直营门店数量接近400家之时,进军电商销售领域的品胜电子,开始利用自身优势,组建独特的物流体系。

“现有的电商在物流方面的成本占比较大,我们经过研究后推出了解决方案。”赵国成表示,品胜决定不通过第三方物流,依靠自己门店的员工直接进行就近配送,建立短途O2O的物流体系。

赵国成将这整套O2O销售平台命名为“惠源提”。他说,传统的电商配送主要依赖第三方物流,但物流中将产生接件费用、仓储费用、中央处理费用、运输费用等。而在“惠源提”的模式下,当消费者网上下单后,品胜电子的电销部门将利用电商的各种工具,软件自动指导距离配送地点最近的门店发货,由门店的销售人员进行配送,以最快速度将产品送到顾客手中。

“最后一公里的配送费用在传统电商的物流费用中不到30%,将省下70%的物流成本,不仅如此,连封箱打包的胶带费用都省下来了。”这最终省下来的费用,一部分给消费者带来实惠,另一部分扩大了企业的盈利水平。“我们在全网最贵,因为我们为消费者提供了别人不可替代的贴心服务,所以贵得有道理,消费者也十分乐意。惠源提运行半年,我们的天猫旗舰店销售额翻了10倍,而且店铺的DSR评分由负变正,还每天都在增长,消费者十分满意。”这种满意,一方面来自于送货近似于夸张的速度,另一方面,来自于上门人员的服务态度,“都是自己人送货,服务态度好不好是考评项目之一,不像传统电商与物流脱节,完全没有管控能力。”

为了检验“惠源提”的模式是否能通过压力测试,赵国成选择了在“双十一”进行检验,当天在品胜电子的天猫旗舰店首页承诺“下单后24小时内完成配送,逾期将免单”。根据去年11月12日的统计结果,双十一当天品胜电子全网销售650万。旗舰店280万,共3.5万单,除2单南宁天气原因外,全部按照承诺在24小时内完成配送。

“我们紧接着马上宣布百城当日达,24小时不达免单这个服务成为惠源提的永久承诺。不仅如此,我们在2014年下半年开放加盟后,争取做到万城当日达”,赵国成说,“惠源提颠覆性的送货速度,一对一贴身的服务,将成为电商物流O2O模式的标杆”。

(原文发表于经理+,转载请注明出处)

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